制鞋業要均衡發展不要跛腳發展

     曾經輝煌一時的重慶制鞋產業，目前正處于陣痛期：良莠不齊的手工作坊，被流水線生產企業擠在市場一角；意欲突圍時又發現產品附加值跟品牌鞋有著天壤之別；要建自己的內銷渠道，卻受到資金和產品品種的雙重制約。更讓企業困惑的是，本地鞋業賴以生存的外貿渠道，其實只是一種先天不足的跛腳模式。      想要走出去的重慶皮鞋，能否邁過“三道坎”？      良莠不齊      手工作坊難敵流水線      在目前國內公認的五大制鞋基地中，重慶的實力最弱。而在10年前，重慶制鞋產業還扮演著相當重要的角色。 　　據重慶市金豪鞋業總經理江朝義回憶，在上世紀90年代，重慶和成都的制鞋產業實力相當，甚至和溫州的差距也不大。在國內男鞋市場上幾乎占到了1/3的份額。 　　在2000年以后，重慶的制鞋產業開始走入一個衰落期。當年的統計數據顯示，在重慶制鞋基地之一的璧山縣，700多家鞋業生產企業中注冊商標只有8個，而一些企業采取盜用別人商標來進行生產。 　　許多制鞋企業都切身地感受到衰落的全過程。從1992年就開始從事制鞋業的江朝義告訴記者，企業發展到2005年，終于招架不住溫州鞋的競爭，退出了國內市場。 　　重慶市冠中鞋業總經理吳廣云最近也感覺到，企業的生存空間越來越狹窄，主要原因是受到溫州20—30元/雙的廉價鞋的沖擊，“他們的價格比我的出廠價格還要低。” 　　吳廣云說，“溫州的優勢就是流水線生產。同樣的原材料成本，璧山做高檔鞋的人工成本是16元/雙，流水線生產的人工成本是7元/雙；低檔鞋的手工成本是12元/雙，流水線生產是6元/雙。” 　　附加值低 　　無品牌只能賺點小錢 　　對重慶鞋業，江朝義感受更深的是其低附加值。“因為工藝差，重慶鞋逐漸被市場淘汰。現在的鞋類內銷市場上，幾乎看不到重慶造，其更多轉向了國外市場不發達地區，美其名曰‘外貿’。”      璧山鞋業辦公室相關負責人曾公開表示，與廣州、溫州的大型制鞋企業相比，璧山鞋廠絕大多數是小型企業，其生產模式一般為定單式生產，以手工作業為主，機械化程度低；中型企業大量采用的，是手工輔以機器設備的半流水線式生產加工工藝。      在接受記者采訪時，江朝義坦言，“目前重慶真正在全國叫得響的品牌極少。明月皮鞋、科而士皮鞋等，在重慶頗有名氣，但在外地市場，也曾遭遇挫折。以科而士為例，前幾年曾在東北市場上受挫，隨后又在西南市場遭遇激烈競爭，現在其主要市場只有重慶、成都和廣州。”      國外市場對重慶鞋的品牌認知度不高。重慶帥美鞋業總經理陳訓毫不掩飾地說，“雖然公司有自己注冊的品牌‘多君登’，但是國外經銷商不認。所以，企業70%都是貼牌出口，只有30%用自己的品牌，其利潤也相差一倍。”        璧山縣勞動局局長劉智國介紹，重慶制造的鞋子批發價為70元—90元/雙，而貼上其他的牌子就能賣到500元一雙。      渠道不暢      家門口競爭難以應對 　　      前不久，重慶奧康置業有限公司總經理蔣遠武曾作過這樣的預測，“今年將是中國皮具內銷的大戰之年，而企業銷售渠道的競爭也會更加激烈。” 　　      隨著產業競爭的日漸激烈，在全國范圍內建立自己的直銷網絡，已經成為制鞋企業的一種主流趨勢，凡是大一點的企業都有自己的專賣店。 　　      在這一點上，外地企業走在了前列，許多企業已經將目光投向了重慶市場。據了解，中國7個名牌皮具品牌中，皇冠、新秀、愛美德、保蘭德和菲格爾等5家皮具企業已計劃來渝。 　　      面對即將到來的市場大戰，重慶本地的制鞋企業，并沒有作好迎敵的準備———沒有建立起完善的銷售渠道。以璧山縣為例，“80%以上的企業沒有直銷渠道。”據璧山縣園區管委會副主任巫正厚介紹，大部分企業和個體經營戶仍然采用代銷和自產自銷的銷售方式，沒有直接面對消費市場。 　　      沒有自己的直銷網絡，企業就無法及時了解顧客需要什么。也無法對生產到銷售的各個環節，進行全方位的控制。巫正厚認為，更重要的是，“代銷市場的風險比直銷市場大，其中間環節的資金支付不能保證，產品也經常被積壓。如果采用代銷的方式，將有一半的利潤被經銷商賺走。” 　　      事實上，建立自己的內銷渠道并不僅僅是轉變觀念那么簡單。 　　      一個像樣的專賣店，要投入50萬元以上的資金；要有相當多的店才能養活一家企業。另外，建立直銷店需要大量的品種與之配套，一個直銷店要有幾百上千個品種來支撐。 　　      在巫正厚看來，“至少要發展到上億元的資產規模，并且具有強大的開發能力，才能建立自己的直銷網絡。而目前大多數重慶制鞋企業還不具備這樣的實力。” 　　      只做邊貿 　　      外銷就成了“單腳跳” 　　      另一方面，目前重慶鞋業賴以生存的外貿渠道也不容樂觀。 　　      據本地一些制鞋企業反映，目前外貿產品還只能通過二級批發市場來完成。就像璧山縣招商局黨組書記董奕鋒所描述的，“大多數鞋企把貨物送到邊貿口岸的批發商手里就算出口了。” 　　      吳廣云的企業就是如此。他的邊貿渠道是，把貨物運送到新疆的邊貿口岸，再通過新疆的經銷商，出口到中亞國家的批發市場，由國外的客戶到批發市場上去采購。他告訴記者，“有2/3的出口不直接面對國外采購商。國外采購商一般在邊貿口岸經銷商那里看樣訂貨，由邊貿口岸經銷商把訂單轉給我們，我們只負責照單生產。” 　　      巫正厚稱，外銷有兩種形式，一是直接外貿，第二就是邊貿。相比而言，直接外貿便于了解國際市場的需求情況，同時也能及時回籠資金，而且還可以享受一定的優惠政策反稅。 　　      但目前的情況是，重慶鞋廠大多數只滿足于邊貿。也就是在邊境口岸某個地方設立銷售門市，然后跟外商進行洽談。由于對國際市場了解不是很充分，這樣也存在很大的風險；而且并不是所有的邊貿經銷商都能對接，如果質量有什么問題，也許就不按時足額交付貨款。 　　      來自專家的擔憂也是顯而易見的。日前，復旦大學經濟學院前院長陸德明曾表達了這樣的觀點：人民幣升值預期仍在，這將導致“中國制造”產品的出口會更難。 　　      “受匯率下調、人民幣升值等因素的影響，廣東和浙江的不少皮革企業已經感受到出口受阻。”重慶奧康置業有限公司總經理蔣遠武的話證實了這種擔憂。