鞋企特步的華麗轉身

    當特步形象代言人謝霆鋒從初出茅廬變成超級巨星，特步也完成了它的華麗轉身。它已經不是當年那家針對二三線城市的“土”品牌，門店加入了更多的流行元素。它已經不再只生產運動鞋，產品還包括運動服飾、配件、童裝。 　　過去三年，特步總收益從3億元增長至4.8億元到2007年的13.6億元，年復合增長率114.2%。據其保薦人瑞銀預計，特步很快將成為市值超百億港元的體育品牌。當迪斯尼、柯林品牌納入特步運營網絡時，特步的渠道覆蓋了中國全部省區市。這緣于它的分銷商制度，到2008年3月31日特步的分銷直營或由第三方管理門店逾5000家。如廣告所言，特步增長如“飛一般的感覺”。 　　在百麗、安踏走向IPO后，特步也即將完成它的龍門一躍。5月21日，特步在香港聯交所公開招股，募集資金31億港元。 　　特步主席兼行政總裁丁水波醞釀著他的大計劃：特步將成為國際化的品牌，將來肯定會在香港開設分銷店。“此次集資所得當中將有24%用做收購品牌，以戶外體育品牌、童鞋等為目標，無論是國際或本地品牌都會考慮。” 　　這樣的發展模式我們并不陌生，此前同類的上市公司已經有了李寧、安踏。它們之間不同的只有產品定位——李寧、安踏走競技類體育路線，特步以時尚的方式表達體育。香港投資人士表示，對比安踏，特步估值合理，卻沒有明顯優勢。 　　或許前途光明，但挑戰卻是現實。特步上市的保薦人摩根大通的一位匿名人士向《中國企業家》表示，在上市聆訊時，特步最受質疑的就是它對分銷網絡的控制能力。雖然分銷網絡廣闊，但是特步對第三方分銷商及零售商依賴過重，控制能力十分有限。去年，由分銷商完成的銷售占總銷售的93.3%。一旦分銷商出現變化，將嚴重影響特步的經營。