鞋企要與時俱進 鞋業(yè)營銷無止境！

     鞋，與我們的生活太有聯(lián)系了，三教九流，各行各業(yè)，是人，一般都要穿它。不管娘親納的“千層底”，還是作為商品的鞋（其所對應的顧客非常寬泛），錢財可以是“身外之物”，但鞋卻是一個人一生最親密的“伙伴”----不可缺少的“身上之物”，腳上不穿鞋，那是多么不自在！因此，鞋，由古以來被演繹成說不完道不盡的鞋情鞋事，于是有了百花齊放的鞋文化：時尚的，復古的；運動的，科技的；幽默的，健康的；歷史的，現(xiàn)代的；中國的，國外的，等等。談鞋，真的是“鞋”無止境！     本文就從鞋業(yè)營銷著手，談談本人幾年來的一些感悟，與同仁共勉。       鞋業(yè)營銷人：       你是否因為找不到關于鞋業(yè)營銷實戰(zhàn)專著的書而迷惘？       你是否為自己的職場無法突破老板的心理底線而深感困惑？       鞋企老板或市場一線的鞋商們：       你是否一直為尋求品牌的提升和利潤的空間為苦惱？       你是否在寄希望于各種獵頭公司卻總也難以相到滿意的人才而揪心？       對了，不管是營銷人、鞋企老板還是一線鞋商，在你跑進各類書城買了很多的營銷書藉，或者在各種場合聽了各種各樣的演講與培訓，聽了游走企業(yè)間的職業(yè)經(jīng)理人的所謂“營銷經(jīng)”，當時你看了聽了很有共鳴，有相聽相見恨晚的感覺，不是說那些“培訓”和“營銷經(jīng)”沒有專業(yè)功力，但冰凍三尺，非一日之寒，植入模式和成功理論需要一個較長時間，引進大量的人才來執(zhí)行，并通過持續(xù)的管理實踐來培植，才能在企業(yè)的運作中見效，你是需要一年就要有利潤可見，而那些所謂的老師們的良言卻是讓你三年五年以后做大做強的，因此到頭來，書籍、講師和職業(yè)經(jīng)理人所論述的許多方法也許還是離你很遠，所以你仍然找不到鞋業(yè)營銷最好、最簡單、最易操作的方法，仍然在同質(zhì)化的競爭中一頭霧水，甚至最終的市場利潤還是被殘酷的競爭盤奪得體無完膚。       說到這里，遇到困惑的你如何審視你的命運？       我們國家目前政通人和，擁有占世界絕對優(yōu)勢13億人口的巨大市場，創(chuàng)新營銷如體育（包括奧運）、網(wǎng)絡、世博會等等也是提供了更多為品牌傳播與展示的平臺，城市的發(fā)展速度將提高更多的市場機會等等，社會主題元素在各種角度地滲透到現(xiàn)代人生活當中去，相信未來，各行各業(yè)將會有更大的商機出現(xiàn)，因此，搶占商機時不我待！       據(jù)國家相關部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2006年我國城市總數(shù)為661個，其中地級及以上城市287個，2006年中國城鎮(zhèn)人口57706萬；(初步統(tǒng)計數(shù)據(jù))。因此，中國并不缺少鞋業(yè)市場的終端空間！        但近年來，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策影響，一些大牌鞋企在市場營銷方面依然聲勢凌人，他們不僅在整合思維，同時都在鞋業(yè)一線在搶渠道，主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變層，一牌多品，一品多牌等等，以樹立一城領先優(yōu)勢。而另一些企業(yè)處于艱難度日的時期，許多鞋廠關廠或半關廠，甚至倒閉，就是一些大牌鞋企也陸續(xù)收回那些高租金低回報的大店或者自營店，前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察，某鞋企的豪華大店在步行街口聲勢奪人，這說明開店，必須要有人氣，有人氣，市場就成功了一半！而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間，店前貼上了轉(zhuǎn)讓信息?？磥?，幾多歡喜幾多愁，總的來說，鞋企日子很不好過。       在如今的鞋業(yè)競爭中，企業(yè)弱勢，就容易在大企業(yè)驚人的速度下掉隊甚至淘汰，不能與行業(yè)的發(fā)展俱進，因此，中小型鞋企面臨著以小搏大愈來愈難的局面，但是整個行業(yè)還是蠻健康和樂觀的，中國皮革協(xié)會理事長張淑華認為：新世紀頭10年仍是我國皮革業(yè)發(fā)展的大好時機，經(jīng)過30年發(fā)展皮革業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已非常完善，除少數(shù)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行，目前我國皮革業(yè)多數(shù)企業(yè)仍在正常運轉(zhuǎn)。如果說前十幾年的鞋業(yè)市場發(fā)展速度非常喜人，一些成功的鞋業(yè)品牌正在當時的鞋業(yè)大好形勢下收割了巨大的成功。     某些鞋企在中國某些區(qū)域一年甚至可以做到約一個億RMD，這說明鞋市場的空間很大，要取得市場的成功，必須有企業(yè)原創(chuàng)的生命力！中國不缺少市場空間，與空間相對應的時間也是關鍵，因為競爭就是速度，市場競爭沒有時間讓你去拖延，初戰(zhàn)在于速戰(zhàn)，決戰(zhàn)在于謀略，勝數(shù)就在于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的執(zhí)行間！因此，鞋企要與時俱進，具備對市場趨勢與消費需求的識別能力。      很多的相同，有很多的不同，很多的不同，有很多的相同。作為鞋業(yè)營銷，既有對成功企業(yè)的本行或跨行的模仿與克隆，也有根植于本土的另類創(chuàng)新，營銷兵法的相同與不同都與創(chuàng)新有關，這需要一個理論體系來描述、總結和突破它。      “壁”，與我們的生活息息相關，它可以理解為“遮擋物”，我們的營銷也常常處于一種壁式的狀態(tài)之中，在行業(yè)同 質(zhì)化競爭中，有許多阻礙之壁，如產(chǎn)品之壁，價格之壁，渠道之壁，促銷之壁，人才之壁，成本之壁，國際之壁。。。。。。在一定階段里，如何推翻和摧毀這道阻礙鞋業(yè)營銷發(fā)展之壁呢？福建運動鞋(全球品牌網(wǎng))憑著與體育非常接近的運動元素，相對疲軟的皮鞋而言，占足了2008奧運年里鞋業(yè)營銷的優(yōu)勢，從各媒體的資料來看，有關運動品類的文章點擊率很高，運動鞋順勢推進運動裝備，可謂如魚得水。而在溫州，讓皮鞋融進運動元素，除了奧康是北京2008年奧運會皮具產(chǎn)品供應商之外，紅蜻蜓的運動皮鞋研發(fā)生產(chǎn)基地的工地建設也是馬不停蹄地忙碌著，皮鞋與運動不是很直接的關系，但敢為天下先的溫州人總是在破壁中創(chuàng)新前行，將“皮鞋”與“運動”之間的那個“壁”打破和推翻，從而把皮鞋營銷帶進一個新的視野。       破壁思維作為分析工具，以創(chuàng)新為理念，在鞋業(yè)同質(zhì)化競爭中，對鞋業(yè)營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、廣告促銷等）作了具體闡述，并作戰(zhàn)術詳解，有許多的鞋業(yè)成功與失利實例引證鞋業(yè)營銷的各種思考，這反映在廠商合作，經(jīng)銷商管理，區(qū)域市場的拓展，終端管理，鞋業(yè)營銷人的職場風云，小型鞋企的突圍，鞋業(yè)招商與棄牌，鞋業(yè)營銷的風險規(guī)避，務實與創(chuàng)新并重的破壁營銷，中國內(nèi)銷成功鞋企全球化營銷戰(zhàn)略等方面，這些分析，與當前鞋業(yè)競爭的現(xiàn)狀非常相符，具有一定的實踐指導意義。而這些理論，是需要一個營銷人與企業(yè)同呼吸共命運的長期磨合而形成，需要職業(yè)經(jīng)理人對這個行業(yè)充滿激情與斗志，筆者一直在努力著，絲毫不敢松懈。       當然，成功的企業(yè)他所走的歷程就是一本好書，他們的優(yōu)秀案例總結就是中小型企業(yè)的未來，都為廣大營銷人和鞋企老板提供實際操作上的方便，讓你在這個行業(yè)少走很多的彎路，見證我們這個行業(yè)的的營銷魅力，但也不能忘記要從他們的失利個案里及時吸收一些經(jīng)驗，避免在市場中受挫。     世界上目前還沒有一個國際鞋業(yè)品牌壟斷了這個行業(yè)，不管是溫州鞋（福建鞋、廣東鞋、成渝鞋，等等），還是中國鞋，還是世界鞋，最終鞋企要用品牌的力量與國內(nèi)優(yōu)秀品牌競賽，與國際品牌競爭，逐步地提升管理層面，形成一流品牌文化，百麗上市打破了一些溫州鞋企安于同質(zhì)化競爭的營銷夢，某些思維前瞻性的已相對成功的溫州鞋企正在排隊等待上市，以期資本運作來加高品牌提升的短板。      市場在變，鞋行業(yè)繼之的創(chuàng)新將會突破本文所述的局限性，因此，歡迎業(yè)界的協(xié)會精英，專家、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人參與鞋業(yè)營銷更深層次的交流，成功，大家的力量，百家爭鳴會讓我們這個行業(yè)的營銷理論體系更加完善，并與時俱進。     雖然除了紙媒對錄用的文章提供稿費外，網(wǎng)上交流的文章既不會帶來金錢上的收入，還要花費撰稿人大量的精力與時間，但幾年來筆者一直以“鞋業(yè)自由撰稿第一人”的身份，適時向網(wǎng)媒上傳一些文章，覺得累也快樂著，權且把寫文章當作是對自己的及時總結吧，同時也深知文章所表述的觀點，其正確標準最終由營銷和管理的實踐來體現(xiàn)和檢驗，這是一個非常嚴肅的問題！     溝通就有未來，筆者堅信，在不久的將來，賣鞋，賣的不僅僅是鞋。。。。。。