鞋服企業進入網絡掘金時代！

三維立體試衣成為年輕人的新寵       喜歡網上“逛街”購物的小林，最近有了新發現。“最近和炫網推出的三維網絡試衣間非常棒，不僅可以像試衣鏡那樣看到正面的效果，就連背面和側面的效果都一目了然。”小林告訴記者，“網絡試衣間”可以幫助你“體驗”到舉手投足間衣服是否合體，還可以觀看不同場景燈光下的效果，直到挑選到滿意的服裝。 　　網上購物早已不是什么新鮮事，現在越來越多的人在網上購買化妝品、圖書和數碼家電產品等。雖然網絡銷售的前景誘人，但由于一直無法解決“試穿”的問題，鞋服產品的網絡銷售一直進展緩慢。 　　三維立體試衣技術的出現對于鞋服產品的網絡銷售就像是一場技術革命，具有先知先覺的泉州鞋服企業也開始聞風而動。據了解，在第五屆“6·18”中國·福建項目成果交易會上，石獅卡賓服飾發展有限公司與PGM數碼科技有限公司成功對接了“卡賓三維立體試衣系統”項目。而馬克華菲更是早在兩年前就與Face72網站開始合作，提前一步實現“在線試穿”。 　　當“試穿”問題得到解決之后，鞋服產品的網絡銷售能否進入快速擴張的快車道？三維立體試衣技術能引爆鞋服網絡銷售革命嗎？ 　　卡賓、馬克華菲搶先一步 　　如果你在百度中搜尋“網絡試衣”不難發現，從最早的Face72到目前火爆的和炫網，都已經開啟三維試衣技術，馬克華菲、KAPPA大牌的網絡試衣間隨處可見，近來甚至國內著名服裝設計師王培沂（Alex Wang）也宣布與和炫網合作，推出了近百款時尚限量版T恤，并在和炫網上熱賣。 　　據和炫網負責人趙新章介紹，Alex Wang很看重三維試衣平臺技術，在三維試衣技術研發過程中給予了大力支持，并希望自己的品牌能借此最大程度與消費者互動，滿足個性化需要，起到引領時尚的作用。 　　而本地品牌卡賓似乎也已經先行先試，在第五屆“6·18”中國·福建項目成果交易會上，石獅卡賓服飾發展有限公司與PGM數碼科技有限公司成功對接了“卡賓三維立體試衣系統”項目。這使得人們對泉州服飾企業采取“網絡三維試衣間”方式，開辟更大的網絡營銷空間浮想聯翩。     卡賓傳訊部的張彩莉告訴記者，目前，三維試衣技術還未運用于營銷，而是應用在設計、生產環節。這一項目通過系統中空間造型，開樣設計大師，全自動排嘜，繪圖網絡等。結合數碼影像設計技術，完成各種立體及平面款式設計。并通過三維效果打樣及確認樣衣生產下單，可大大節省人力及開發、生產速度。 　　盡管三維技術在卡賓目前僅運用于生產環節，隨著技術的進一步成熟，該品牌初步計劃在今年8月推出網絡電子商務。“既然公司已經具有三維技術，隨著網購業務的發展，也不排除將來運用三維技術推進網絡營銷的可能。”張彩莉告訴記者。 　　實際上，發源于本地的馬克華菲早在兩年前，就已經開始了“網絡試衣間”的嘗試。2006年底，馬克華菲和Face72網站開始合作。通過數字技術，用戶可以在網上利用一個數碼模特兒在線試穿馬克華菲的各款服裝。消費者可以從頭到腳，從內至外任意組合各款服裝的搭配造型，搭配和服裝穿在身上的效果即時呈現，一目了然。 　　“利用網站的最新技術，可以通過在線試穿功能將服裝產品信息最大程度地與我們的用戶群體互動，以達到提高用戶服務水平的目的。”馬克華菲北京分公司市場部熊菲這樣對媒體表示。 　　另外據知情人士透露，七匹狼等晉江品牌服飾企業目前也正在與相關機構合作，計劃未來推出網絡試衣平臺。 　　多數鞋服企業持觀望態度 　　三維立體試衣技術畢竟是一項新興的技術，目前還有很多地方需要完善，例如，如何實現真人完全模擬（表情模擬、走路模擬）。目前晉江鞋服企業主要靠商場、專賣店這樣的傳統渠道銷售。對于網絡銷售這種“虛擬銷售模式”，大多數晉江鞋服企業表現出觀望的態度。     斯舒郎體育用品有限公司相關人士透露，他們曾經考慮做一個三維試衣平臺，但后來放棄了，技術問題就是他們最大的憂慮。 　　“目前網絡普通的在線換衣平臺其實很多，但那只是通過Flash技術，幫助網友挑選合適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。即使能夠旋轉的，也是多個平面照片的黏合而已，距離國際上通行的三維試衣技術還相差甚遠。如果服裝復雜點的話，三維試衣技術就更不現實了。我們在嘗試搭建三維試衣平臺中發現，如果做真正的三維試衣平臺與寬帶速度和內存有很大的關系，總不能等半天才等出一點圖像吧。”該人士表示。 　　和炫網負責人趙新章也坦言，雖然現在國內外都在關注三維試衣技術的研究，三維技術在服裝行業的運用也將是一個趨勢，但目前技術上確實還有很多地方需要攻關，對服裝企業不會馬上形成突破性進展。不過趙新章同時也提醒說，對于網絡銷售，就要要看誰下手快，誰選準了方向，挑對了商業模式，最后還要加上合適的資金，就可能對服裝行業的網絡經營有真正的推動作用。 　　那么三維試衣技術能恰當地將品牌定位和商業營銷模式建立起來嗎？據了解，目前為止，采取這一網絡試衣技術的品牌，也未必都能實現直接的網絡購物。比如馬克華菲的網絡試衣網站上，還列出了該品牌專賣店的地址、電話和折扣等導購銷售信息。用戶選好理想的產品后，再去實體店鋪購買。 　　利郎品牌總監葉侃儉對于“三維立體試衣技術”對服飾網絡銷售的提升持觀望態度。“這不是技術問題，而是體制的問題。”他說。 　　葉侃儉認為，對于晉江服裝品牌來說，推進網絡直銷最大的障礙在于目前現有的渠道機制。目前本地服裝品牌在終端渠道上，仍然主要依靠代理商、經銷商，然而網絡直銷的推廣，必將使品牌加盟伙伴的利益受到影響。“只要渠道機制的問題解決不了，企業推廣網絡直銷就會有顧慮，這不是網絡試衣間的這些技術層面的東西能夠解決的。” 　　而如果不通過網絡直銷，消費者通過網絡試衣間“試穿”后，必須再到當地專賣店購買產品。“那么這種技術的運用對企業來說，只相當于廣告的一種特殊的投放方式。至于有沒有這種投放的必要，那就要看具體情況而定了。”葉侃儉坦言，對于利郎而言，推行網絡試衣間對于品牌的推廣實際意義并不大。 　　關于網絡試衣，還有不少定位成熟男士的男裝品牌提出了是否會與自身品牌定位不符的置疑。某男裝業內人士指出，他們的消費受眾是較為理性的成熟男性，單憑一個三維試衣系統的話對品牌影響并不會很大，主要還是企業怎么綜合地和消費者產生互動才是關鍵，另則，營銷模式和品牌定位需要緊密相關，如果貿然地就建立這種營銷平臺，到時候做不好反而會帶來很多后遺癥。 　　借助三維試衣 　　加強與消費者溝通 　　“三維試衣技術解決了鞋服產品網絡銷售‘試穿’的難題，是服企產品網絡銷售的技術革命，晉江服裝企業更應該抓住這個機會與消費者互動，占領優勢資源，從以往的跟隨品牌向時尚品牌、前瞻品牌靠近，借助三維試衣平臺開啟品牌與消費者互動的購物體驗的新生活方式，做時尚潮流的牽引者。”喜得龍網絡總監胡眾輝非常看好三維立體試衣技術。 　　“如果能將三維試衣平臺融入企業商業運作模式固然很好，但企業不能強行介入，畢竟在網絡推廣上應該切實根據自身實際進行規劃，才能真正達到利用網絡實現品牌增值的目的，如果僅僅是盲目跟風，也可能適得其反。”胡眾輝建議。 　　對于網絡試衣平臺的前景，廈門大學國家示范性軟件學院清華大學博士（后）副教授姚俊峰充滿信心，“三維試衣技術平臺不僅是一種新網絡營銷平臺、新網絡營銷手段，更會是一項創意產業。” 　　其實早在去年的“6·18”，晉江福興拉鏈有限公司與廈門大學軟件學院牽手設立創意產業聯合研發中心，目前已經可以進行三維互動展示。不僅有虛擬的試衣系統，還有發型設計系統、表情模擬系統、仿真形象動態設計系統等等。 　　“三維試衣技術平臺對于企業來說，改變了傳統行業的銷售模式，降低了成本，另一方面，三維試衣的種種設計不僅讓用戶體驗服裝試穿的樂趣，還能成為個人形象設計的平臺，將會形成創意產業，搭建后的產品運作平臺，讓這套虛擬的系統走向市場，輻射和帶動全省整個創意產業的發展。”姚俊峰最后談道。