鞋業(yè)折扣加盟---給您一雙慧眼！

08商機點評：      歐維思（http://www.owss.cn ）隸屬意大利意可國際鞋業(yè)有限公司，該公司誕生于19世紀的時尚之都米蘭，公司目前在全球幾十個國家和地區(qū)設(shè)立了分支辦事機構(gòu)。該集團一直專注于鞋業(yè)的縱深發(fā)展，近年進入了中國市場，歐維思是國內(nèi)第一家,也是最大的一家品牌鞋業(yè)折扣連鎖機構(gòu)。   專家談鞋業(yè)折扣加盟的十大注意事項      現(xiàn)在，鞋業(yè)折扣逐漸引人注目，這種行業(yè)在國外開展很長時間了，也很規(guī)范。隨著世界鞋業(yè)制造基地轉(zhuǎn)移到中國，一些小打小鬧的“外貿(mào)鞋尾貨店”如雨后春筍出現(xiàn)在珠三角的一些城市里。這個行業(yè)真正的前景在于以大規(guī)模采購、大規(guī)模銷售為前提的連鎖經(jīng)營模式。目前，我國已出現(xiàn)較大規(guī)模的專業(yè)折扣鞋連鎖運營機構(gòu)，以加盟的形式進行快速發(fā)展。但是，投資者在加盟前，一定得冷靜考察，避免加盟空殼公司，造成投資失敗。參考國外同行業(yè)加盟者的經(jīng)驗，一般應(yīng)從以下十個方面來考察公司總部，然后再決定是否投資： 一、看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢      當“世界工廠”在歐美時，折扣鞋的貨源在意大利、法國、西班牙等國；當“世界工廠”在六、七十年代轉(zhuǎn)移到亞洲四小龍時，折扣鞋貨源在韓國、臺灣、香港、新加坡；當中國加入WTO后，以廣州為中心的珠三角成了“世界工廠”，這時，折扣鞋資源就在“珠三角”了。做折扣鞋，貨源是命根子，采購是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢，是不可能有充足的貨源的。 二、看倉庫      在國外，一家折扣鞋運營公司的倉庫里最少得有10萬雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家加盟店的貨源需求。所以，投資者在加盟前，一定要去運營公司的倉庫親自查看，數(shù)一數(shù)他有多少現(xiàn)貨庫存。還要在倉庫里面翻一翻，看看貨的品牌和材質(zhì)；坐一坐，看他每天到底能收回來多少鞋，又能發(fā)出多少鞋。這個考察環(huán)節(jié)千萬不能少，有些投資者嫌路途遠或抽不出時間，而不去現(xiàn)場看倉庫，這是不對的。實在不行也得請當?shù)氐呐笥汛鸀椴榭磦}庫。 三、看價格      1．折扣鞋的價格非常有優(yōu)勢，但不如一些運營公司說的那么大，一雙鞋有他自己的價值，不可能像垃圾那么便宜。一般來說，工廠處理尾單時，會以成本的一半左右的價格成批處理給折扣鞋運營公司。如果有運營公司說的價格便宜得離譜，就不可信了，要知道天下不會有免費的午餐。      2．投資者去折扣鞋運營總部考察時，要注意看他的每雙鞋是不是都標了價，是不是真皮。而且更要看他板房的價、倉庫的價、網(wǎng)上的價三者是不是統(tǒng)一，是不是透明，而如果總部的價格只是口頭上說得便宜，卻不明碼標出來，或標出的價與網(wǎng)上的價不一樣，那就不合常規(guī)，這時投資者要小心提防了。      3．考察時一定要看看運營公司的網(wǎng)上價格、是否真皮、貨品數(shù)量、以及是否明碼標價。如果他不讓你看網(wǎng)上的價格，甚至連板房里的鞋也不明碼標價的話，那不管他以任何理由來解釋都不是理由，都值得懷疑！ 四、看專業(yè)性      鞋業(yè)折扣的運營涉及面非常廣，從采購、物流、配貨、售后、經(jīng)營指導(dǎo)等方面來講要求非常高，甚至比做專一品牌的運營更復(fù)雜，所以投資者在選擇運營總部時，一定要看該公司是不是專業(yè)做鞋業(yè)折扣的，如果運營總部項目做得比較雜，這個項目也做，那個項目也做，那就很難保證專業(yè)性，多半只是一種跟風(fēng)炒作的短期行為，而不是沉下心來做事業(yè)，投資者就要高度警惕了?，F(xiàn)在的商業(yè)競爭很激烈，把一個行業(yè)做深做透就已經(jīng)很了不起了，如紅蜻蜓、奧康一年做到幾十個億的規(guī)模，但十幾年了一直專注于做鞋，并沒去做服裝什么的。 五、看經(jīng)營指導(dǎo)      鞋業(yè)折扣看起來很簡單，做起來有許多細節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉儲、物流、營業(yè)員管理、培訓(xùn)等非常重要，這都需要有實際的零售經(jīng)驗才能有針對性的指導(dǎo)，一般書本上的理論知識在實際的經(jīng)營當中效果并不大，投資者在選擇加盟總部時，一定要詳細考察總部是否具備這方面的專業(yè)人才或真正具有實戰(zhàn)意義的市場指導(dǎo)資料?？梢钥纯唇?jīng)營指導(dǎo)部是否天天有人幫你解答一些經(jīng)營上的具體問題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營指導(dǎo)文件發(fā)布、傳達。 六、看政策      鞋業(yè)折扣行業(yè)從運營總部來講，其實是微利，具體到一雙鞋是賺不了多少錢的，只能靠量取勝，利潤空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以：      1、如果運營總部制定的加盟政策里有太多、太高的返利是不正常的，只能說明了它的供貨價定得太高，中間水分多，價格沒有一步到位，因為只有加的差價高它才能返得出利，這會導(dǎo)致加盟商的價格根本沒優(yōu)勢。還有一種可能就是它給加盟商的貨不對板，加盟商無法達到返利標準。所以，投資者要明白一個 “羊毛出在羊身上”的道理，不要被各種高額返利的虛假政策所蒙蔽，而應(yīng)腳踏實地靠賣鞋賺錢！如果一家運營公司設(shè)計的加盟政策里有很多很高的什么裝修返利、廣告返利、進貨返利、代理返利的話，投資者就應(yīng)高度警惕了。      2、折扣行業(yè)如采取供貨價格不同的梯形代理模式是不符合國際常規(guī)的，折扣行業(yè)就是靠從總部直接到加盟店，沒有中間環(huán)節(jié)才有價格優(yōu)勢的。如果總部給代理商的價格更低的話，那給加盟商的價格就明顯提高，加盟店沒法生存，做代理也沒有意義。國外的成功經(jīng)驗是：加盟商和代理商的供貨價是相同的（以保障一步到位的最低價供貨），不同之處只是代理就是獨占一個地方的開店權(quán)，而加盟則是總部在一個地方可能發(fā)展多家（如城市夠大的話）。 七、看注冊商標      國家相關(guān)法律明文規(guī)定：加盟連鎖企業(yè)必須有注冊商標。凡注冊商標都可以打R，非注冊商標則不能打R。一個小小的R關(guān)系重大，如果沒有注冊商標，那就等于      總部既沒有發(fā)展加盟連鎖的基本經(jīng)營資格，也保護不了他自己和加盟商的基本權(quán)益。還有一種是打上“ＴＭ”的商標，這種商標表示正在申請注冊，但還沒有正式批準下來，持有的只是“商標注冊受理通知書”，而不是“商標注冊證”。這種商標也是不可靠的：因為一個商標從申請到受理再到正式批準，中間至少要經(jīng)歷兩年半時間，這期間只要有人提出異議，商標就批不下來，風(fēng)險很大。所以投資者在考察加盟總部時，一定要看它有沒有“注冊商標證”，并查看原件，不能被“商標注冊受理通知書”所蒙騙。如果沒有注冊商標，所有的經(jīng)營、投資都是白搭，這是性命攸關(guān)的環(huán)節(jié)！ 八、看能否得到內(nèi)行的認可      現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大軍中，大部分人是從沒做生意的生手，或者是改行的外行。他們在考察一個加盟項目時，往往看不清一個項目的關(guān)鍵地方，只是片面地相信運營總部的一面之詞，這是很危險的。一個真正成熟的項目，要經(jīng)得起內(nèi)行人的考察。所以，投資者在選擇折扣鞋運營總部時，最好請做過鞋業(yè)零售的內(nèi)行幫你參考，他們一看就明白，如果他們說行，那成功的可能性就大了。 九、看貨的風(fēng)格 看貨的時候要注意三點：      1、 看貨一定要去倉庫看，板房里看貨是不可靠的，說白了，板房里的貨不一定代表倉庫里的貨；      2、要看倉庫里的貨的品質(zhì)（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，你最好要求當場買幾雙鞋回去，這一點很重要；      3、內(nèi)銷、外銷有別：從風(fēng)格到尺碼，外銷鞋很難適應(yīng)內(nèi)銷，這一點內(nèi)行人很清楚。如俄羅斯風(fēng)格的鞋，鞋跟高而且細，尺碼很大，是沒法內(nèi)銷的；又如東南亞風(fēng)格的鞋，鞋面點綴的飾品非常繁雜，內(nèi)銷是沒人能接受的。這一點很專業(yè)，外行人往往熱衷于“外貿(mào)鞋”的名頭，其實做折扣鞋只能找適合中國人的內(nèi)銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來銷售時就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運營總部的貨是不是適合內(nèi)銷的。 十、看客戶      向加盟總部要求參觀已開業(yè)的加盟商，看看他們的經(jīng)營情況如何，聽聽他們的意見，這一點也非常重要。      只要投資者能從以上十個方面全方位考察運營公司，就可以找到一家真正有實力的總部來加盟，從而得到理想的投資回報。