國際訂單消失我們需注意

    提前到來的折扣潮     一只蝴蝶在亞馬遜森林中輕拍翅膀，可以導致1個月后德克薩斯州的一場龍卷風。2007年3月13日，美國第二大次級抵押貸款機構NewCenturyFinancial宣布瀕臨破產，而在16個月之后，卻給中國數以萬計的城市女性帶來歡樂。     這對于熱衷購買國外品牌服裝的Kate來說，宛如身在天堂。6月初，北京尚是連日陰雨，并未完全進入夏季，她就收到了多封國外名牌服裝發出的網絡購物打折邀請的E-mail，都是2008年上市不久的新貨，折扣從5折到8折不等。“不但貨品全、新，而且力度大”。Kate說：“和每年折扣力度最大的圣誕節感覺都差不多。”     “6月大促銷”，國內各個購物網站幾乎同時打出這樣的標語，琳瑯滿目的打折品包括名牌皮包、服裝、鞋帽、化妝品。之所以強調“6月”，是因為，習慣上讓女人們爆發購物狂本性的年中打折季，多年來都是從7月開始。     6月底，大量習慣8月才開始在中國5折銷售的跨國連鎖品牌，在北京、上海的商場中，同時進入打折期。一些商場，明確打出了“同步歐洲”的條幅。     “今年歐洲服裝企業，將打折期提前了整整兩個月”，中國紡織品進出口商會副會長曹新宇說。     服裝業內的常識是，5-8月是一年中服裝的銷售旺季，而歐洲由于打折季受到嚴格規范，一般服裝打折會出現在1月和7月。在夏季服裝上架不久、銷售正旺的5-6月就開始打折，這顯然對于零售商不合算。     “現在提前打折只能說明，目前的銷售并不好，同時零售商感到資金壓力，急于回籠資金，”曹新宇說。     突然消失的國際客戶     危機早在上半年就開始浮現，眾多的中國外貿企業，逐漸體會到遠在大洋彼岸的經濟危機的苦果。     楊松是天津一位外貿的SOHO族，自從五年前進入外貿行業以來，他還是第一次面對如此蕭條的情況。     經過幾年努力，他已經有了幾個美國固定客戶，只要定期按照美國訂單要求，找熟悉的工廠生產，再通過掛靠的外貿公司辦理出口手續，每月數十萬美元的貨款就會按時打到他的賬戶上。     但是從今年年初起，一切都變得不一樣，“以前每周都會有幾個新的客戶詢單，或者要求寄樣品，現在卻一個人都沒有。以前熟悉的客戶郵件也越來越少，有個客戶去年12月說要下一筆單子，一直到3月我一再爭取下，還讓了一點價，才下了單，還活活地砍去了一半。我每年做得最好的其實是圣誕節的一些禮品擺設，但是今年這樣的訂單簡直可以用凄涼來形容。”     更令楊松揪心的是，一個老客戶此前定了一批貨品，付了30%的定金。楊松發貨已經過去了半個月，貨物還在洛杉磯港口的倉庫，對方的電話也沒有人接。     “我都不敢細想，此前曾經有朋友說，他的貨發過去，美國客戶拒收，原因居然是公司破產了。”     楊松彷徨無計，只好撥通一位做這行時間更長的朋友，想討教一下這種情況怎么辦。  “我的貨也發往美國了，那邊拒收，因為那家客戶公司破產倒閉了！”朋友在電話里叫苦連天。楊松目瞪口呆，沒想到朋友的麻煩比自己更大。     在楊松和他的朋友焦頭爛額的時候，中國出口信用保險公司（下面簡稱中出保）市場部副總經理林九江也同時接到國內幾家服裝鞋帽廠商的報損，這幾家都是中出保的客戶，他們的買家是同一家公司——美國某運動品牌，總涉案金額高達５００萬美元。他們作為這一運動品牌在中國的貼牌生產商，同時遭到拒收貨物。     該運動品牌公司解釋說，由于今年以來，美國消費品市場低迷不振，導致公司原定于圣誕節期間的銷售計劃無法達到預期水平，因此庫存積壓，無法按時提貨付款。     其實，按照美國商務部公布的數據，受次級債危機影響，今年1月和2月，美國市場的零售銷售額分別下降0.6％和增長0.4％；耐用品訂單1月份減少4.7％，2月份減少1.7％，工廠訂單連續兩個月減少，而批發庫存卻連續兩個月增加。     在經濟不景氣之下，像楊松遭遇的那種老客戶“反水”的事屢見不鮮。     很多人開始想到了歐洲市場。     世界性危機真的到來了？     但歐洲市場也正在遭遇寒流。     “我的一個西班牙客戶，已經合作了兩三年，一直都有很好的交流，但是從7月開始，我突然找不到他，發郵件也不回，打電話也不接，”浙江一家外貿公司的業務員王浩也這樣表示。由于雙方此前合作非常愉快，王浩并沒有堅持讓客戶預付部分貨款，而是直接聯絡了熟悉的工廠生產。現在貨品已經基本準備就緒時，客戶卻消失了。     在中國一些外貿專業論壇上，“西班牙客戶”突然成為一個熱門的討論關鍵詞，不少人都發現，無論貨物是已經運到對方港口，還是訂單尚在洽談中，客戶卻突然“失蹤”了。     垂頭喪氣的業務員們，只好互相安慰，認為7、8月是歐洲傳統的假期，也許客戶是去海邊度假未歸。     但是事實很有可能遠沒有這么浪漫，來自法國的信用保險及信用管理服務機構的科法斯表示，自2008年1月以來，西班牙的貿易欠款案件增加了66%。     “我們現在做外貿批發的中國商人都在打折出售，否則賣不出去，”一位西班牙中國商會的工作人員在電話中告訴記者，零售商繼續采購的意愿并不踴躍。     多米諾骨牌還在不斷地倒下，科法斯的客戶統計稱，在西班牙的鄰國葡萄牙，企業延期付款的情況增加了兩倍。在北歐的丹麥，企業破產從年初以來上升了25%。     曹新宇的觀察得到了歐洲統計數據的支持。據歐洲統計局公布的數據，6月歐洲通貨膨脹率已經上升到4%，創下歐元1999年問世以來的最高位，遠遠高于歐洲央行制定的2%的中期目標。     即使分國別看，幾個最重要的經濟體中，除了德國的通脹率勉強維持在3.3%以外，英國、法國、意大利的通脹率都已經接近或達到4%，西班牙通脹達到5%。    在高油價、高通脹的情況下，經濟衰退的可能性在歐盟已經成為一個熱門話題。即使歐盟貨幣政策狂熱的支持者們也不得不承認，次貸危機的陰影已經籠罩歐洲。     與美國一樣，最先感受到寒冷的是房地產業。     隨后就是零售業，英國最著名的百貨零售商馬莎百貨（Marks&Spencer）宣布，今年第二季度的銷售額比一季度下降5.3%，公司認為，這是因為市場消費能力下降，并且情況可能進一步惡化。     目前，英國的消費者信心指數處于18年來的最低點，批發商信心指數跌到了26年來的最低點。     在這種形勢下，泥足深陷的歐洲零售商們一邊以“揮淚大甩賣”清理庫存、加快資金周轉，一邊對供貨商采取拖延策略。這些供貨商不少來自中國。     世界經濟的不景氣，正成為成千上萬中國出口企業的噩夢。     中出保討債：運動服談判     “您好，西班牙客戶拖欠貨款時間在歐洲屬于比較長的。視不同的付款方式而定。如果您覺得這個公司是在惡意拖欠貨款，可委托我司進行商帳追收。”一家自稱是“歐洲著名的國際信用管理公司”的機構近日趁機在網上推銷它的“國際債務追收服務”。     其實，面對前所未有的拖欠浪潮，中出保也開始通過自己的海外追償能力，迫使國外公司與中國廠商共同坐到談判桌上研討解決方案，力爭將中國制造商的損失降到最低。     中出保公司表示，今年1-3月份，在其承包的業務項，由于美國客戶大批出現拖欠貨款、資金困難等情況，中國出口企業報損金額達到4700萬美元，占全球貿易報損金額的36%以上，同比增長了130%，增幅比全球貿易報損金額高出了接近100個百分點。     在中出信保受理的案件中，拖欠貨款的國外公司大多集中在兩個原因：其一，市場不景氣，庫存積壓；第二，銀根緊縮，資金困難。     “比如那家美國運動品牌公司，就在我們出面斡旋下，被迫接受了一個還款方案。”林九江說，按照這一方案，美方在先行支付50%的貨款后提取全部貨物。剩余50％的貨款，美方書面承諾自2008年3月初開始分期清償，每月初支付余款的25％，在4個月內清償完畢。     中國信保的另外一家從事水產品出口的客戶，常年與美國一家公司合作，但年初也首度出現了近90萬美元的逾期未收匯貨款，美國公司無錢提貨，致使貨物滯留港口。     對此，美國公司的理由是，自己的資金流轉發生了嚴重問題：一方面，其下游買家資金困難，不能交易，造成其庫存積壓；另一方面，銀行貸款開始緊縮，該公司無法獲得貸款解決資金難題。     的確，并非每一個案件，都可以通過中美企業間的協商解決。     “因為這些企業的美國客戶規模也不大，經濟衰退一來，說倒就倒了，連坐下來和你談怎么還錢的能力都沒有。”楊松說，據他所知，他那位遭遇美國客戶破產的朋友的解決方法是：自己承擔所有損失，然后花上數萬美元，將貨物空運回中國，再想辦法處理。    更有大批合同金額不大的中小企業，因為沒有中國信保這樣的“討債人”，在美國企業因為各種原因拒收貨物之后，只好自己默默吞下苦果。     不過，林九江認為，此前許多人認為中小出口企業承擔了今年出口形勢惡化的大部分風險的說法并不全面。     在報損金額激增一倍多的情況下，報損案件個數卻增加不多。“百萬美元以上大額案件的報損金額占比較大，且個案報損價格較高。”中國信保表示。     國際經濟惡化對中國出口企業的打擊，正在向大公司、大訂單蔓延。     可能繼續擴大的風險     或許，中國外貿業