冷雪鋼千元起家變身西南鞋業(yè)第一品牌

　　冷雪鋼，男，43歲，重慶大渡口人，重慶科而士鞋業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長。1988年開始創(chuàng)業(yè)，他是西南地區(qū)“中國真皮名鞋”稱號的最早擁有者。 　　人物感言從不認(rèn)為我們給予消費者的僅僅是皮鞋，它應(yīng)包含獨特的文化生活主張和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。                                                                                                 ——冷雪鋼 　　“科兒科”這個詞，曾被20世紀(jì)80年代的重慶人用來指稱皮鞋。那時，穿皮鞋是一種身份的象征。沒人會想到，這個象聲詞有朝一日竟會成為重慶皮鞋名牌、西南地區(qū)鞋業(yè)第一品牌。成為名牌商標(biāo)固化下來的詞有點變化，叫“科而士”，這是為了契合英文kaieers，取意凱撒大帝，象征王者風(fēng)范。一字之易，意思沒變，仍然追求的是“身份與地位”。 　　承包小皮鞋廠邁出第一步 　　1988年，冷雪鋼才20歲出頭，他以每年上繳數(shù)千元的條件承包了八橋鎮(zhèn)皮鞋廠，皮鞋廠給他的僅僅是兩名員工和幾臺機(jī)器。那一年下來，全年收入僅9萬多元，除去開支所剩無幾。次年，冷雪鋼的姐姐冷雪梅進(jìn)入冷雪鋼的廠里，接管了管理工作，開始在全市行業(yè)內(nèi)率先實行計量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，第一個搞質(zhì)量體系論證。接下來三年，廠里的銷售總額逐年翻番?！拔覀冏鼍?，在質(zhì)量和技術(shù)上狠下功夫，走自主品牌之路！只要堅持出精品，出好產(chǎn)品，會走出來的！”冷雪鋼言語中透出一種意料之中的自信。 　　涉嫌假冒偽劣引出自主品牌 　　20世紀(jì)90年代初，消費者的品牌意識日益增強(qiáng)。有品牌的用品牌做文章，沒品牌的“造”品牌爭生意。八橋皮鞋廠一位銷售人員發(fā)現(xiàn)，顧客很認(rèn)可一個“老人”的頭像，見很多商家都買了貼，于是也買了貼上。一名記者購買了八橋鎮(zhèn)皮鞋廠的鞋后，竟誤認(rèn)為是意大利名牌“老人頭”，他拿著皮鞋就找到了工商部門。事情調(diào)查過程中，工商部門被冷雪鋼追求品質(zhì)的企業(yè)理念和踏實的創(chuàng)業(yè)精神所感動，主動幫助他注冊商標(biāo)。“科而士”象征的品牌意義被冷雪鋼慎重地推了出來：“科而士”誕生了——kaieers。 　　確立西南鞋業(yè)第一品牌地位 　　1997年，科而士啟動“百年品牌”攻略。5年后，獲業(yè)內(nèi)首批“國家免檢產(chǎn)品”稱號，以西南地區(qū)制鞋企業(yè)中唯一獲得“中國真皮名鞋”的稱譽(yù)確立了西南鞋業(yè)第一品牌地位，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及四川、陜西、湖北、湖南、貴州、云南、遼寧、新疆和西藏等十多個省市、自治區(qū)，擁有自營專賣店、聯(lián)營店中店和加盟店200余個。