鞋企匹克加速擴張 進軍一線城市

    記者吳江報道：“2009年，我們的銷售增長將不低于80％。”在完成了二、三級市場的布局后，昨日，國內運動品牌匹克（中國）有限公司總經理許志華在廣州接受記者采訪時候透露，匹克將通過啟動全面進軍國內一級市場以及國際化計劃來實現上述目標。 　　華南市場是攻堅重點 　　許志華稱，目前匹克籃球運動鞋服占據國內17％左右的市場份額，是該領域銷量最大的品牌。不過，市場的基礎大部分還是在二、三線城市，而在消費群體龐大的一線城市市場，外資品牌占有率很高，這也是國內品牌能有所突破的最大空間。 　　據其透露，匹克進軍一線城市的策略是在中心城區建立體驗中心、運動廣場，以加大品牌在民間的滲透力度，并在合適時機建立專營店和區域營銷機構。匹克公司品牌管理中心總監楊斯羽表示，以廣東為中心的華南市場是匹克希望重點突破的區域，因此將2009年夏季產品發布鎖定在廣州，全國上千位經銷商云集廣東，正是落實全面進軍一級市場戰略邁出的第一大步。 　　國際研發行將破局 　　除了“農村包圍城市”深耕國內市場外，匹克拓展國際市場的新計劃也基本成型。許志華告訴記者，匹克的國際化發展戰略是從2005年開始制訂的，目前已進入日韓、東南亞等地，在歐洲、中東部分地區銷售額進入到前三。匹克將借新增NBA簽約球員的影響拓展拉美市場，計劃在3-5年占據當地市場相當份額。 　　“中國運動品牌基本上都是以代理或貿易、聯營的方式開發國外市場，但并未在外建立過研發中心，我們希望能破局。”許志華稱，匹克不認為把產品銷往國外就是國際化，真正的企業國際化應該以專業為基礎，同時具備國際研發、國際化人才以及國際市場的營銷資源以及國際銷售通路。 　　為此，匹克新的計劃即是考慮短期內在意大利或法國建立全球產品研發中心，針對差異化的國際市場需求研制新品；同時在建立國際銷售渠道方面取得突破，形成與國內市場的資源共享格局。按照他的模式，匹克還將在發展分銷商、建立品牌專營店、建立營銷系統等方式加大國際市場拓展力度，目標是在5-10年成為國際主流市場的主流品牌。