服裝品牌競爭升級傳統市場競爭

      前不久于湖南株洲閉幕的"1978-2008市場改變中國——中國服裝市場發展論壇"上，"服裝品牌化"的概念又一次地成為服裝業界關注的焦點，尤其來自于中國著名時尚產業經濟研究專家李凱洛以《踏雪尋梅---中國服裝市場發展趨勢與品牌發展戰略思考》為題的演講，更是深入解讀了市場與品牌，以及未來品牌發展戰略的趨勢等重大行業焦點問題。 　　脫離傳統服裝行業盲目開發市場、低價策略占領市場、產品沒有核心競爭力、消費可識別性同質化嚴重、以及無產品附加值等嚴重制約行業發展的危機問題，是中國服裝行業急需解決的。縱覽國際服裝市場，CHANEL、ROBERTA DI CAMERINO、JAKE-JONES、VERO MODA、ONLY、HGE等一批大牌服裝無不視"品牌"為企業生命，在長期的發展中，將自己的產品賦予獨特的品牌性格、氣質、品味、以此來區分目標市場、同時在消費者中間引導個性鮮明的著裝理念。以此來穩固自己的市場占有，其品牌內涵的不斷豐富也為企業不斷地開發新的消費目標提供了助力。 　　以HGE為例解析品牌競爭中的優勢存在。 　　品牌，產品可識別性的名片。HGE品牌不單純地告訴消費者服裝是來自于韓國的品牌、主要風格是時尚韓版的女裝款式、消費年齡層次、價格結構等基本信息。并且來自HGE的品牌主張（詮釋現代都市時尚女性自然、清新、激情、活力的后現代生活方式，舒適、專屬、脈動時代潮流是構成"HGE"不可缺少的必要元素，在堅硬的鋼筋水泥下，"HGE"醉人心脾的 燦爛微笑，就是"HGE"在都市中清新、芬芳的瑰麗標志！）也會讓消費者在穿著時，與服裝品牌的個性主張產生共鳴，從而表現出服裝品牌的獨有氣質，從而達到消費心理的一種滿足和升華。 　　而傳統的服裝產品、在簡單地為服裝產品起了名字之后，在產品名稱的使用過程和傳播過程不注重其統一性、廣告性、唯一性，也沒有對此進行規范的營銷推廣。所以往往會出現，服裝的質量和款式都很好，可就是不被人知，每一次的新品上市都是真正意義上的"新品"，缺乏市場認知度，始終無法形成自己的穩固市場占有。這也是我國服裝行業過去一直為國外品牌做貼牌加工留下的深刻教訓。一個品牌發展的意識，收獲的將是過去服裝加工幾倍，甚至幾十倍的利潤空間，走強勢自有品牌之路是現代服裝市場競爭的核心要素。 　　品牌，與企業、產品如影隨形的活廣告。就像談到"海飛絲"大家就可以立刻想到寶潔公司，想到"去屑不傷發"的洗發水。產品品牌往往與企業品牌有著相互促進的協同關系，如"HGE"時尚女裝品牌，會讓大家聯想產品所在企業"韓國金禧"，從而又聯想到HGE是一個韓裝品牌，進而聯想到韓國的時尚文化、以及時下流行的韓國風潮、韓國元素，這些元素會在整體上留給消費者一個韓國文化的服飾特色印象，由此"HGE"產品品牌與"韓國金禧"企業品牌形成了一次品牌在廣告效應上的聯想互動，由此也更加深刻地讓消費者理解、認識HGE女裝的服飾特色。 　　說"品牌是與企業、產品如影隨形的¹活廣告¹"，這個"活"就在于，品牌和企業、產品本身的知名度、美譽度、占有率是處于不斷發展變化之中的，任何一方的變化都會影響其它兩方的變化，聯動效應是互相制約和發展的，所以，品牌是綜合實力的體現。 　　品牌，是一種美好的感覺。歐洲某調查機構對嘉士伯啤酒做過一個有趣的實驗，他們把嘉士伯啤酒倒入一個普通品牌啤酒的瓶子，把普通品牌啤酒倒入嘉士伯啤酒的瓶子，然后讓顧客來品嘗，令人啼笑皆非的是所有的人都認為嘉士伯啤酒瓶子的酒好喝，而真正的嘉士伯啤酒由于裝在普通啤酒的瓶子里大家一致認為難喝，甚至想吐！ 　　這說明品牌其實是一種感覺！ 　　HGE的感覺就是青春自信的女性形象。消費者在這里找到了這種青春自信的感覺，就區分了HGE與其它時尚女裝的不同，將這種感覺重復烙印在消費者的心里，就形成了堅固的品牌感覺。如同上面嘉士伯的例子，那么，誰也將奪不走她自己的味道了！      隨著服裝市場競爭的激烈，品牌化越來越受到重視，形成獨特的品牌氣質并將它成功地傳遞給消費者，是一個不斷創新又不斷重復的過程，也是產品走出同質化，表達鮮明個性的必經之路。