互聯網產品代理商的過去現在和未來

      互聯網渠道代理商是2000年之后逐步興起的一個概念，起源這里已經無從考證。互聯網渠道代理商規模發展是2002年網絡推廣產品的發展和全國性分銷商逐步發展壯大而興起的。尤其是2002年開始的北京因特國風公司(后來叫三七二一科技公司)的網絡實名系列產品的發展，在很大程度上促進了互聯網渠道代理商的規模發展，曾經號稱發展了兩千多個代理。另外，2002年開始發展壯大的中國頻道、商務中國、新網、廈門浩維、廈門書生等著名產品分銷商以及新浪、搜狐、網易等門戶站點的企業服務渠道部門的不斷推動，都使得互聯網渠道代理商的團隊得到了快速的發展，這些公司發展的渠道代理商，總加起來有幾萬家，當然包括個人代理和公司代理。 　　網絡實名、通用網址等類型產品的發展，給廣大渠道代理商提供了從業的工具，廈門浩維、廈門書生、商務中國等產品分銷商的發展，給廣大渠道代理商提供了從業的低門檻。當時甚至發展到了，只要有一千塊的啟動資金，就可以成為分銷商的代理。這種低門檻的從業發展和分銷商提供全線產品支持的方式，使得全國各地的渠道代理商如雨后春筍般的發展，2003年達到了一個鼎盛狀態。當年做互聯網企業級應用產品，從某種意義上來說，想不掙錢都難。2003年下半年開始，百度、中國搜索聯盟等公司開始大力拓展渠道，又使得渠道代理商的發展質量，得到了進一步的優化。2004年的時候，各大產品提供商輪番在全國渠道代理商隊伍中激蕩攪動，同年雅虎中國又在全國開拓搜索競價產品的渠道開拓，與百度一起競爭中國的互聯網競價廣告市場，整體市場發展速度，得到了更大程度上的加快。2005年9月在北京召開的第三屆中國互聯網大會，專門開辟了渠道代理商專場。這時候，互聯網渠道代理商的發展，似乎已經進入了一個瓶頸狀態。這時候的互聯網分銷商隊伍，也出現了很大程度的發展桎梏。眾多分銷商紛紛尋找其他模式。中國頻道開始網游市場的探索;商務中國也開始發展下班網等服務平臺;廈門浩維自2004年4月獨家運營中華網搜索引擎，一年后終被證明失敗;廈門書生走自強之路轉做產品商，以書生商友商務軟件為主打產品發展自己的渠道代理商隊伍;新網被中國數碼集團并購;萬網推出買賣網平臺試圖進入電子商務市場;而各大門戶的渠道隊伍并沒有在渠道代理商間引起震動式的規模，因為幾大門戶大都是上市公司，主要贏利收入并不來自企業搜索廣告服務。2006年，互聯網渠道代理商隊伍發出了一個震撼全球的聲音，廈門書生與旗下六百多家代理聯合，一起用書生企業信息化一站式服務產品推動中小企業信息化服務的發展，用自己獨立研發的全線產品和服務與百度、谷歌等網絡寡頭的網絡廣告產品爭奪市場份額。這在當時引起了巨大的轟動，國內外幾千個媒體紛紛報道這個事件。有人預言，廈門書生及其代理的行為最終會取得失敗，有人則表示看好廈門書生及其六百多個代理的舉動，一定會改變互聯網渠道代理商發展的新局面。而還有一小部分的公司則效仿廈門書生帶頭的這個舉動，也推出自己的產品，發展自己的渠道團隊。尤其是2006年底，國內著名商貿站點阿里巴巴也開始推出渠道政策，在部分區域試點開放誠信通產品的渠道代理，似乎是受到了廈門書生等公司的渠道規模實力的誘惑而影響。這時候，部分老牌渠道代理商也開始變的不安份，不再甘于做渠道代理，2007年1月，由國內十三家老牌地區知名渠道代理商組成的愛迪友聯(天下欣網)信誓旦旦的要組建中國互聯網服務的“國美模式”“蘇寧模式”，從側面反映出渠道代理的日子開始不好過，任務重，利潤薄。而國際搜索引擎巨頭谷歌(Google)從2005年8月開始在中國大陸地區啟動授權代理商計劃，一直到2007年，還沒有公布最終渠道規模。在一次網絡上炒的很火的谷歌惡搞百度的視頻中，大家可以從側面了解到谷歌各地代理的基本情況，仔細數一下，也不到一百家代理商。 　　2008年中國的互聯網渠道代理業內并不平靜，雅虎中國的百業窗停止銷售使很多渠道代理商失去了從業工具;谷歌的繁重任務和產品利潤獲取模式的艱難，讓很多代理逐步退出了谷歌產品銷售行列;而當年炒的火熱要沖擊納斯達克的天下欣網也失去了昔日的動靜;國內搜索引擎寡頭百度將部分地區的代理區域改編為直銷區域;一部分在2006年左右時間轉做產品提供商的公司逐步關門歇業;反觀當今天下渠道代理商市場，部分分銷商在靠老本發展，萬網、新網、中國頻道、商務中國等公司的域名空間代理當然會一直存在，而廈門中資源等公司創造了獨特的“廈門直銷全國”模式，與中資源同在一個城市的廈門浩維，目前的主要精力放在了全球搜索引擎大會上面。再來看2006年帶動渠道發展的廈門書生，現在卻是在悶聲掙大錢，據業內接近書生的相關人士透露，廈門書生旗下各產品渠道代理總數已經突破了兩千家，大部分代理商的日子過的還很滋潤，廈門書生似乎已經形成了國內第一渠道體系的規模和地位，但由于廈門書生從老總到普通員工都有低調行事的習慣，除了渠道代理層面和一直在持續發展的書生商友商務軟件即將推出驚天的功能提升，其他人未得而知其具體發展狀況。今后，互聯網渠道代理商的整體發展要到那里去那?代理商要靠什么產品和服務繼續發展那?都是大家想知道的結果，但市場不會有預先的結果提示，只會有實際的市場表現反饋。互聯網渠道代理商曾經有輝煌的過去，和繁亂的現在，這里更希望互聯網渠道代理商有更加光明的未來。                                                                                                        責任編輯：楊靜