鞋王王吉萬的創富史和長勝之道

　　與人一見面，王吉萬總是下意識地、急急地先看看人家腳上的鞋，這人夠特別吧?不過，當他目光對著你的時候，卻是一臉憨笑。當話題一扯到鞋上，他立刻眼睛發亮，情緒高昂，亢奮不已。       王吉萬關注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳。同一個品牌的皮鞋，只要產自不同文化背景的國家，他一眼就能辨別個八九不離十。說到其中的奧妙，他說，這都表現在鞋的“臉”上和“魂”上，產地的文化背景不同，生產出來的鞋就有不一樣的韻味兒。       作為亨達集團的創始人，王吉萬是靠860元的本錢從家庭作坊開始創業的。1984年剛開始做鞋的時候，他壓根兒沒想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會發展成全國皮鞋行業“十強”之一的龍頭企業，他們的“亨達”商標會成為“中國馳名商標”，他們的“亨達”牌皮鞋會成為“中國名牌”。他也沒想到，他們的產品不僅暢銷國內市場，而且四成以上還能遠銷美國、歐盟、俄羅斯、日本等20多個國家和地區。更讓他不敢想的是，在日本的大商場里，“亨達”皮鞋居然會賣到折合人民幣5000元一雙的高價。       如果不是做鞋，王吉萬或許還只是即墨農村的一個普普通通的農民，絕不會像現在這樣，以亨達集團董事長的身份，與世界頂尖級企業的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會以大股東的身份，去參加法國國際品牌發展有限公司的董事會，討論如何整合資源和開拓市場。 　　  鞋，改變了他的人生軌跡。 　　“企業到今天，我的貢獻最小，因為我至今還沒有學會做鞋呢，但我做出了最大的努力———學會領導做鞋。”       1983年底，23歲的王吉萬從部隊退伍回鄉時，他的妻子和妻弟、妻妹三個人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關鍵技術、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產生了“單干”的想法，可讓誰來挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。       王吉萬的妻子鼓勵他說：“路都是人走出來的。”       其實，他很想自己踩出一條事業之路來，現在有妻子打氣，他心里有底了，於是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創業。       一開始做鞋，王吉萬一家人就在技術上精益求精，因為他們知道，沒有品質保證，就會砸了飯碗。因此，鞋子一生產出來就被即墨市場上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場上一賣，很下貨，於是趕緊登門討價還價，最后談到20元一雙，產多少要多少。王吉萬一算賬，20元一雙，有一半的利潤，就一口答應下來。開始，他們每天只能生產幾雙鞋，后來不斷地招工、擴產，日產量達到幾十雙，幾百雙，可是產品仍然供不應求。不久，青島的一些大商店也來進貨。第二年，他們的產品就賣到了外省市場。       1988年，王吉萬乘勢而上，迅速擴大規模，在城鎮駐地建起了工廠。但是去工商局註冊“亨達”商標的時候，他卻遇到了沒有想到的麻煩。原來，“亨達”商標被四川省一家制鞋企業搶先註冊了。開始，王吉萬沒把這當回事，索性重新註冊了一個“貝亨”商標。誰知，“貝亨”鞋擺上了柜檯，消費者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達’?”消費者的疑惑直接影響了市場銷售。       這件事對王吉萬觸動很大，由此他看到了品牌的作用和力量。於是，他當機立斷，作了一個驚人的決定————去四川買回商標!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業瀕臨破產。可是，當他提出收購“亨達”商標的時候，對方卻要價很高，等談到了30萬元的時候，就死不鬆口。當時，王吉萬的鞋廠年利潤只有100萬元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標買了回來。       王吉萬在那個年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰略眼光。強烈的品牌意識常常會促使他做出超前的決策。比如說，早在上世紀90年代，他就主動讓位，公開招聘能人包括有博士學位的人當“老總”。       在企業快速發展的過程中，他一直堅持把絕大部分收入投入到廣告宣傳和品牌推介中，多的時候，一年的投入就是幾千萬。結果就是鞋子產銷量連年翻番的增長!       他不惜出鉅資從義大利引進世界一流的制鞋生產線，從工藝技術上提高產品檔次。他寧肯丟棄部分經濟利益，堅持與世界鞋業強勢企業搞合作，在合作的過程中瞭解和學習自己所需要的東西，借智、借力、借勢發展。例如他控股的法國國際品牌發展有限公司，就薈萃了法國、義大利、美國和中國香港等地的許多產品設計和市場行銷策劃專家。亨達集團成功推向國際市場的阿迪麗娜、可勞迪、動力足等品牌皮鞋，靠的就是這家公司的智力支持。 　　他這樣做，目的只有一個，就是要豐富“亨達”的內涵，創響“亨達”的牌子，把“亨達”做成中國的“耐克”。他說：“耐克靠一張牌子，整合和利用了全世界的資源，贏得豐厚的回報。‘亨達’應該向這樣的‘高師’學習。”       論及“亨達”的“裂變”，王吉萬幽默地說：“企業到今天，我的貢獻最小，因為我至今還沒有學會做鞋呢，但我做出了最大的努力———學會領導做鞋。”       從開學的第一天起，他不管工作再怎麼忙，始終雷打不動地去上課。他不但自己讀，而且讓公司所有高層成員都去讀       現在，王吉萬正在讀北大的EMBA。幾年以前，他也讀過同樣的課程，只是當時不是他自愿報名去讀的，而是別人“動員”他去讀的。因此交上錢、報上名后，他沒有認真去上過一節課。但是，這次不一樣!這一回可是他主動提出要上學的。從開學的第一天起，他不管工作再怎麼忙，始終雷打不動地去上課。他不但自己讀，而且讓公司所有高層成員都去讀。為此，他專門主持董事會做出一個決定————集團出資3000萬組建學習基金，每年至少花掉200萬用於職工上學、培訓;公司所有高層成員在2年內EMBA結業，中層管理干部2年內完成MBA學習，基層所有員工在2年內完成崗位培訓，持證上崗。       王吉萬突然重視起學習來，原因很多。       一是“亨達”現正處在從產品經營向品牌運營的轉型期。傳統的管理模式和經營機制遇到了挑戰，而要建立起現代化的管理、經營體系，必須要更新知識。二是如今“亨達”的生意已經沖出國門，走向世界。他們在俄羅斯註冊成立了中國亨達(俄羅斯)國際貿易投資有限公司，在美國、義大利等20多個國家和地區建立了分公司和辦事處。企業在全方位與國際市場的接軌中，所面臨的一切問題都和國內情況有了很大的區別。所以必須要學習國際化的行銷思路和管理經驗，學習國際貿易的游戲規則。      “只有不斷學習，不斷‘充電’，才能適應形勢的發展。”他深有感觸說：“學習能力的競爭，已經成為品牌企業之間最嚴酷的競爭。”       王吉萬不僅是一個樂於學習的人，更是一個勇於實踐的開拓者。在他的領導下，“亨達”發生了日新月異的變化，由過去單純搶佔國內市場轉變為依靠國內和國際市場的兩條腿走路，由主要依靠社會代理銷售轉向自己建立銷售網路。目前，他們在廣州、溫州、成都、泉州等中國皮革前沿城市都建立了研發生產基地，在全國建立了3000多家專賣店和店中店。“亨達”，這艘中國制鞋產業的巨艦，正在向著“建百年企業、樹世紀品牌”的宏偉目標挺進。       王吉萬，在這條不經意間走上的“鞋道”上，也越走越有勁兒，越走越有奔頭了。       亨達創始人王吉萬談企業25年“贏”之道       “改革開放以來我們取得一切成績和進步的根本原因，歸結起來就是：開闢了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系。”——這是十七大報告中一句重要的論斷。如果這句論斷套用在亨達身上，同樣恰如其分。亨達發展到今天，歸結起來就是：開創了獨特的“亨達模式”，形成了“亨達特色”的企業發展理論體系，或者說是企業哲學。而這，也是亨達25年真正的贏之道。       大商謀道，小商謀利，優秀的企業必定有自己的一套企業哲學。企業哲學是指導企業經營管理的最高層次的思考模式，是處理企業矛盾的價值觀及方法論，辯證唯物主義思維始終貫穿其中。企業哲學的三大命題：即“是什麼，成為什麼”、“為什麼存在”、“如何存在”，也就是企業愿景、使命及核心價值觀這三個概念。       企業哲學的形成和發展與企業家是密不可分的。亨達集團董事長王吉萬又是一個怎樣的人呢？他的企業發展思想來自哪里？       有人曾這樣評價王吉萬的為人——“真、直、實、善”。幾年交往下來，發現的確如此。去年五一勞動節前夕，我進入亨達在即墨的生產基地，連續三天實地調查工人的工作和生活狀況，最后形成了《亨達內幕》一文。亨達的勞動關係非常和諧，員工對亨達及王吉萬感情之深超出想像，特別是一些老員工，還清楚地記著當年創業時的情形。      記者圈內的朋友常說他是性情中人，連他都說自己沒有“城府”，沒有企業家的架子。我曾兩次參加亨達廠慶活動，看到王總登上主席臺，首先要給在場員工深深地鞠上一躬，講話時總是情緒有些激動，語速明顯變快。王總說：面對臺下黑壓壓的工人，他心存感激，甚至控制不住自己的眼淚，這些工人是亨達最寶貴的財富啊！與人交往時，王吉萬看上去也沒有什麼架子。坐在公司總部的茶室里，他非常愿意傾聽“局外人”的意見，愿意瞭解一些新觀點新事物。       王吉萬每天的工作無疑是繁忙的，但讓人想不到的是，還會隔三差五舞文弄墨一下。相信很多人看過王總在2008年《招商週刊》上的企業家個人專欄，每月