目標：更精準的市場定位

                                        目標：更精準的市場定位                            ——世界服裝鞋帽網“助企越冬”系列報道（一）       中國服裝專業市場正朝著專業經營、定位細分、錯位發展的方向轉變。各種類型的服裝企業在這個經濟的寒冬中要努力生存并且進一步發展壯大，除了要擴寬自己的銷售渠道、增加銷售模式之外，更應該在基礎上就做好準備，給自身更為精確的定位，讓產品更有針對性，從而更具競爭力。       女裝：從年齡上，過去的女裝分類，基本是按照老中青這樣的結構進行區分的，但對于今日的服裝市場，面對眾多的服裝企業，這樣的區分明顯適應不了市場的變化。在風格和類型之外，還應該按照更加具體的年齡層次進行區分定位，讓目標客戶群更加具體和準確。18~30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。30~45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。45~60：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。60以上：購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。另外，社會的發展也使得如今18歲以下的女性群體越來越成為市場中獨立的購買人群，尤其是14~18這個年齡段的女性，童裝早已不再適應這個年紀女性的需求，而這一年齡段的服裝品牌寥寥無幾，可以說尚是一片空白。       男裝：男裝市場在年齡上的區分并不突出，基本可以分為18~30、30~60、60以上幾個階段（童裝除外），而且這幾個階段之間的界限也十分模糊。所以，精確定位男裝市場，更應該從類型上下功夫。從現有的男裝市場類型來看，正裝、休閑服、商務裝等等大小類，讓男裝市場的分類更加具體和細致。要更精確地定位男裝市場類型，筆者以為可以從概念上下功夫，針對不同類型的人群，比如技術型、知識型藝術型等知識精英族群，可以讓生產、開發和銷售更具有針對性。                                                                                                        責任編輯：王曉楠