2010解析唐獅崛起新模式（3）

　　創新銷售模式和市場零距離

　　唐獅剛成立時，采用了自營和加盟兩種形式。但隨著市場的變化，自營店的業績往往沒有加盟店出色。面對自營店的弊端，唐獅最終決定放棄。

　　對此，吳惠君認為，放棄自營是暫時的，是為了將來更好地經營自營，當然，放棄的前提是運營狀況不好的區域，并非全部放棄。這一舉措實施后，10多個省會城市的自營店先后轉制，將經營職能交給加盟客戶。

　　隨著近幾年市場格局的變化，行業競爭要求加盟客戶在運營和資源把控上必須處于絕對優勢，才有可能保證品牌在區域市場穩定發展，由此，唐獅陸續對各區域渠道政策實行從加盟制轉向區域代理制并將區域內已有加盟商的管理權交給代理商，由省級、區域級負責市場開發和運營管理。

　　對于這一轉變，吳惠君分析，原有加盟體系需要采用一對一的服務管理，這樣會占用公司比較大的管理資源，而且加盟體系是需要一個一個地發展店鋪、發展速度相對較慢;加盟體系中客戶質素不一，在客戶經營狀態不好時公司的一些營銷政策在執行時會形成很多障礙;而當前的代理體系是發展擴張最快的一種體系，優質的代理商可以幫助公司快速占領市場，同時代理商客戶自己管理區域市場，這樣對于公司的管理資源占用較少。

　　品牌減少自營，培育大代理，使得公司將更多精力放在商品企劃、銷售指導、貨品管理和店鋪優化服務上，而代理商市場化的特點可以使市場更蓬勃，轉變后，唐獅市場占有率擴大一倍。

　　經過一段時間的運營，代理加盟制的優勢充分體現，由于換貨率降低，代理商紛紛轉變思維，代理商會更關注市場，從原來的盲目搶貨轉向合理訂貨，并指導下屬加盟店，代理商認真學習商品企劃，關注貨品產銷。

　　同時，唐獅邀請國內外專業人士，培訓代理商，幫助代理商合理訂貨，看準貨品訂貨，提高代理商的管理水平，增強了市場免疫力。