垂直B2C電子商務：集體奔向百貨？

　　最近一段時間，消費類的B2C網站比較熱鬧。

　　先是京東商城收購千尋網，接著有凡客簽約青年作家韓寒及新近人氣偶像王珞丹分別代言男、女裝;麥考林也沒閑著，近日宣布旗下電子商務網站麥網推出男裝頻道。

　　此前是以銷售女裝為主的女性網購平臺，麥網目前的產品線已經覆蓋女裝、家居用品、美容保健、童裝母嬰、內衣、鞋包、配飾等7個大類，每個類別都在不斷擴充產品種類。

　　籍此，麥考林認為，麥網打造多品牌“時尚百貨平臺”的戰略日趨明晰。

　　從垂直到百貨的沖動

　　其實，又何止是麥網。

　　京東商城也是典型一例。

　　自2004年就開始涉足電子商務的京東商城，長期以來是以銷售“低價3C產品”的形象示人。

　　2008年，京東的“百貨”意圖初顯，當年10月即推出日用百貨頻道。

　　今年3月，京東商城宣布收購千尋網。習慣了在京東買家電的人可能會感到莫名其妙，“賣家電的為何要收購一個賣衣服的”?

　　2009年2月，韓國SK集團宣布計劃在華投資5億人民幣，搭建千尋網，進軍B2C領域。千尋網則主要通過代購等方式銷售歐美名牌、韓國流行品牌等服裝鞋帽類產品，其CEO郭洪馳曾在去年接受本報采訪時表示，千尋網代理的服裝品牌“近千個”。而從目前的管方網站看，其商品還涉獵化妝品、母嬰和家居用品等。

　　中國電子商務研究中心助理研究員方盈芝認為，京東并購千尋網之后，轉型百貨化已是不爭的事實。

　　而縱觀國內在垂直領域領先的B2C電子商務網站，比如當當、卓越等，從其所涉獵的商品類別看，他們都越來越像百貨店。

　　這些網站曾經都是走垂直化、專業化路線的典型。

　　以賣男式襯衫起家的凡客，目前的產品線也擴展到女裝、鞋、童裝、配飾、家居。雖然其內部人士表示，目前“還是堅持服裝網購的垂直市場”，男女裝將占到銷售額的60%，但早在2008年底，凡客的創始人陳年就曾告訴記者，對于凡客賣什么而言，“一切皆有可能”。

　　“百貨”路線背后

　　垂直類、專業化的B2C曾紅極一時，尤其是電子商務，如今在網上，你可以買到從蔬菜、襯衫、IT、鉆石甚至建材等各個零售消費領域的產品。

　　以母嬰用品為例，就諸如奶粉、紙尿褲等主要用品而言，商超、百貨仍是主要銷售渠道，但麗家寶貝、樂友等銷售業績的迅速膨脹被業內視為母嬰用品應該從商超、百貨脫離出來，垂直發展的理由。

　　作為垂直類3C產品的B2C電子商務，京東的崛起給走傳統零售店鋪的蘇寧、國美帶來震撼。

　　震撼之下，蘇寧、國美也紛紛宣布“觸網”。

　　而事實上，當年蘇寧、國美的崛起，正是靠走垂直化、專業化的路線，才將大型超市和百貨店踢出了家電銷售的主軌道。

　　而今，當他們還在驚慌應對“壞孩子”京東商城的“調皮搗蛋”時，京東已經又有了新的“鬼點子”，那就是走“百貨”路線。

　　是意識超前，還是像有人所說的那樣，為了緩解3C產品利潤不高導致的盈利壓力?

　　在易觀國際分析師曹飛看來，京東增加百貨類產品線，短期內會增加其成本、運營等方面的壓力，但如果增加的是一些毛利較高的產品，銷量成規模以后，這些產品就可能帶來比3C產品更好的盈利。

　　但也不排除有更大的“企圖”。

　　就像曹飛所言，在國內，畢竟還沒有一家像亞馬遜那樣的綜合類B2C電子商務企業，而從消費者的需求看，他們需要中國版亞馬遜。

　　而今天的亞馬遜當年也是從圖書這樣的垂直領域切入的。

　　這對于每一個在垂直類領域領先的B2C企業而言，是鼓舞，也是機會?；蛟S這也是目前眾多垂直類B2C走向“百貨”的動因。

　　但不是每個有夢想的人都能成為總統。

　　“綜合類B2C是需要的，但不需要太多，因為有了直接競爭之后，不僅可能導致價格拼殺，還對服務能力等各方面有更高的要求”。曹飛認為。

　　商業的魅力之一在于一波接一波的模式顛覆與趕超。

　　既然電子商務要做回“百貨”業，那么，對于家樂福、沃爾瑪或者其它的大型超市、百貨店而言，是不是機會又回來了?畢竟，他們擁有多年的品牌和零售管理經驗的積累。同時開一個在線銷售平臺，也不是沒有人嘗試。

　　公開報道顯示，2010年，沃爾瑪宣布“觸網”，而早在幾年前，家樂福就已經幾經試水“在線商城”。

　　但運行下來，家樂福只保留了北京和上海這兩個國際性大都市的電子商務，其它城市則全部停止了。

　　據媒體報道，家樂福中國區公關總監陳波認為，“網購是未來發展的一個趨勢”，但現階段對于家樂福來說，“網購不是優先發展的對象”，家樂福目前仍會“將精力集中在實體店的發展上。”

　　曹飛認為，電子商務的運營經驗是這些垂直類B2C企業這些年積累的優勢。