追逐時尚風標———河北對標浙江服裝產業

　　河北服裝產業對標浙江，具體學什么?由“制造大省”向“品牌強省”轉變的現實路徑有哪些?且看浙江如何將美麗霓裳編入時尚和文化“經緯”，帶領服裝產業走向時尚、走向高端。

　　路徑一：“快時尚”

　　【標桿故事】

　　從設計到生產，服裝成衣周期需要多久?5月初，在浙江采訪，服裝企業的快速反應，徹底顛覆了記者原本的想象。

　　幾片裁剪好的布料，平鋪在襯板上，通過數碼印花系統，只需幾分鐘，高速運轉的噴印機便在布料上噴印上了漂亮的圖案。這些布料經過簡單后期水洗處理，隨即被迅速縫合成一件男式T恤，再經過整燙和包裝，就可交給快遞公司發貨。一天之后，不同款式、花色的T恤，就擺上了海瀾之家在上海的專賣店柜臺。

　　“設計師設計出的新款，當天就可制成成衣，如果利用傳統印染技術制衣則需一個月。”浙江弘利達公司總經理任波說。

　　“現在的服裝業競爭，其實拼的就是速度，誰跟上了時尚的步伐，誰就贏得了市場。”任波說，數碼印花技術為服裝設計師提供了新的平臺，一天可以將100多個花型直接做成成衣，而且不受量的限制，這對于傳統服裝產業來說，幾乎是不可想象的。“現在，我們公司每個月可推出300多個款式花型。今年以來，T恤的訂單量同比增加3倍，利潤率增加30%，今年的產值也將達3000萬元。”

　　其實，快速反應模式，近年來已在服裝產業掀起一場“革命”。這方面，浙江服企也在“對標”，他們學習的對象是西班牙品牌ZARA、瑞典品牌H&M，這兩個品牌是“快時尚”的鼻祖。

　　ZARA的商品從設計、試做、生產到店面銷售，平均只花三周，最快的只用一周;H&M時裝從設計到上柜也只要20天。小批量、多品種、快速反應的產業鏈條，快節奏推出時尚又平價的衣服，ZARA迅速紅遍全球。

　　【對標啟示】

　　時尚是什么?時尚就是速度，就是速度背后的文化和設計力量。

　　“成衣周期長、市場反應能力遲緩，這些都是我省服裝產業致命的短板。”省工信廳消費品處處長王建分指出，從國內市場看，服裝業競爭的焦點也在從勞動力和資源的較量轉向質量和設計的角逐，而我省多數服裝企業仍未意識到只顧埋頭生產、罔顧市場反應的可怕后果。

　　省工信廳消費品處調研員紀永健認為，如何建設以質量為基礎、以創新為靈魂、以快速反應為活力的優勢服裝品牌，應是河北服裝企業對標行動中，最應思考的問題。

　　據介紹，根據省政府安排部署，省工信廳目前正在編制的《河北省紡織服裝業“十二五”發展規劃》提出，我省將加強服裝研發設計平臺等公共服務平臺建設，建立服裝設計創意中心，培養設計師隊伍，提升服裝創意水平。

　　省服裝協會會長劉連紅表示，今后協會將引導服裝企業加強設計人員隊伍建設，以技術研發和創新產品為突破口，實施走出去、請進來，汲取各地先進工藝，力求在服裝產品文化內涵和時尚風格上實現新突破，“用設計引導市場，用市場升華設計。”{page_break}

　　路徑二：渠道制勝

　　【標桿故事】

　　“多虧了‘溫州名購’。”5月4日下午，溫商潘旭聰對記者說，他經營的“卡里法特”服裝，去年已在全國開了20多家專賣店。

　　“中小企業想營銷自己的品牌，真的很難!”潘旭聰介紹，去年之前，他也曾一籌莫展：企業給外商做了8年貼牌。去年，好不容易推出自主品牌，卻連大商場的門都進不去。又逢國際金融危機沖擊，企業‘命懸一線’。”

　　此時，溫州市啟動的“溫州名購”計劃，向他伸出了援手——— 2009年初，由政府牽頭，推動企業、商會、協會抱團，溫州服裝、皮鞋等品類可統一以“溫州名購”標志，在集中區域進行展示和銷售。溫州計劃用一兩年時間，在全國100個大中城市開設“溫州名品購物中心”。

　　2009年1月15日，全國第一家“溫州名品購物中心”亮相天津麥購時代廣場，“卡里法特”獲準入駐。令潘旭聰更感意外的是，從品牌宣傳到店面裝修，政府還為其埋了單，有關部門甚至上門指導如何營銷。之后，隨著“溫州名購”在全國密集布局，“卡里法特”也借此大力擴建營銷網絡。潘旭聰信心十足地表示，今明兩年，“卡里法特”將在全國發展50家專賣店。“‘溫州名購’的誕生，是‘政府搭設平臺、企業抱團經營’的生動樣本，幫助溫州上千家中小服裝企業走出了危機。”5月4日，溫州市經貿委行業處副處長章秀偉說，服裝企業與服裝市場，屬同一產業的不同領域，但依靠單個企業孤軍奮戰難以打通渠道。“政企聯動、抱團取暖”幫助企業直接進入服裝市場，特別是為中小企業搭建起營銷平臺。

　　【對標啟示】

　　“不做品牌等死，做品牌找死。”在省內采訪，不少中小服裝企業老板苦笑連連。像溫州企業一樣，做自主品牌初期，知名度不高、資金實力不強、缺乏營銷人才和手段，被大商場拒之門外是常有的事。“最后只好在地攤、批發市場賣，有時想還不如繼續做貼牌。”

　　溫州“政企聯動、抱團取暖”的探索值得借鑒。王建分指出，目前，我省大部分服裝企業散兵作戰，難以快速連通市場和研發，形不成規模效應與產銷優勢，致使企業競爭力不強，轉型升級難。

　　對此，省服裝協會副會長郭新祿建議，規劃大型現代化商貿城，集中展銷河北服裝品牌;制定稅收、資金等優惠政策，形成企商聯合，共推河北服裝品牌，在營銷中實現共贏。“這方面，我省政府將積極作為。”王建分表示，“十二五”期間，我省將大力扶植正定紡織服裝、清河羊絨、辛集皮革服裝、寧晉織染服裝、容城服裝、肅寧裘皮服裝等一批基地建設，推動服裝產業以集聚求發展。同時，將舉辦服裝展覽會、發布會，加強品牌宣傳，提高河北服裝品牌效應。{page_break}

　　路徑三：細分市場

　　【標桿故事】

　　如今的服裝業競爭，同質化嚴重已成為阻礙產業發展的一大病癥。如何突破“千人一面”、“仿制跟風”?浙江服企回答：走多品牌戰略。

　　在今年3月底開幕的2010中國國際服裝服飾博覽會上，雅戈爾一改以往單一正裝品牌打市場的傳統形象，發布了5個服裝子品牌：MAYOR&YOUNGOR、GY、YOUNGORCEO、漢麻世家和HartSchaffnerMarx。前3個品牌由現有雅戈爾品牌細分而來，分別面向行政公務人員、年輕時尚人群、商務人員;“漢麻世家”則是雅戈爾自主研發的綠色環保產品;HartSchaffnerMarx是其代理的美國知名品牌。“以往20歲至30歲年輕白領穿雅戈爾，50多歲的成功人士穿的也是雅戈爾。其實單一品牌已無法滿足市場多樣化需要。”5月5日，在雅戈爾國際服裝園，雅戈爾集團辦公室副主任何敏介紹，多品牌戰略也是雅戈爾加快國際化邁出的一步，企業力圖通過定位更清晰地細分品牌，分門別類培養品牌設計和經營人才，希望經過10年至20年，把雅戈爾打造成有國際影響力的中國服裝品牌。

　　浙江其他一些服裝企業也紛紛走上多品牌之路。太平鳥推出JEANS、TRENDY、COLLECTION等多個子品牌;羅蒙推出TACCALITI。中國紡織工業協會會長杜鈺洲認為，這是以寧波為代表的中國服裝工業由傳統的數量型、規模型發展走向創造型、效益型發展的標志。

　　【對標啟示】

　　“服裝市場已步入細分時代，一個品牌把男女老少一網打盡的經營模式早已成歷史。”郭新祿表示，在市場細分方面，我省有很大差距。他建議，我省服裝企業應通過細分市場找到明細定位，發展特色，告別雷同。

　　郭新祿介紹，下一步，省服裝協會將積極引導企業，盡可能獲取更多的市場信息，邀請經銷商參與企業產品生產的決策，幫助服裝企業通過對市場進行再認識、再細分;找準自身品牌的定位———自己企業的特點是什么，優勢在哪里?消費者有哪些，風格是哪一類，服裝的功能是什么?這些依次確定后，方可根據品牌定位，選擇勞動效率最高、質量最可靠、成本最低的具體工藝路線，生產最具特色的細分產品，有效搶占市場。