2010奧康在云端

　　王振滔打算給自己3年時間走上高端之路

　　“今天，我們見證這個洋媳婦正式嫁入中國豪門。”5月18日，中國上海，第98屆中國鞋業、皮具商品博覽會上，在同行、渠道商以及協會的見證下，奧康正式“迎娶”“戀愛”了兩年多的意大利品牌——萬利威德，取得其在大中華區的所有權，實現收購國際品牌的夢想，也為這場跨國之戀劃上了一個圓滿的句號。

　　從代理權到所有權，從戰略合作到兼并收購，奧康在上海正式啟動了中國鞋企的國際高端品牌戰略，也正式對外宣布了中國鞋企國際合作的新模式。

　　跨國合作

　　“2008年1月8日，我仍然清晰地記得這個日子：我和萬利威德董事長阿曼多簽署合作協議后擁抱的那一刻。激動?興奮?我想都不是，而是一種隱隱的擔憂”，回憶兩年前在上海和萬利威德簽約時的心情，奧康董事長王振滔對記者表示，當初對于這次合作的態度是謹小慎微的。因為對于洋品牌的中國化路徑大家都在探討和摸索，沒有現成的路子可走，“所以我經常對我的團隊講，不要盲目地模仿和跟隨，一定要找到適合奧康的國際合作模式。”

　　事實上，在之后的兩年多時間里，奧康一直在探索。

　　在品牌定位上，結合中國消費市場與萬利威德自身的產品訴求，將目標消費人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國傳統文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調不失內涵，欣賞細節帶來的高品位，這種正是萬利威德的人群定位。一個品牌要打動這群人的心，就要進入最核心、最精準的渠道來傳播品牌形象，因此萬利威德品牌非常注重VIP客戶的消費體驗。除了推出持卡打折、消費積分、贈送禮品等優惠活動，還會舉辦類似高端私人派對的活動。這種線下傳播方式，更加注重客戶體驗，是口碑傳播和體驗式營銷的典型方式。

　　在產品研發上，奧康充分利用萬利威德的研發優勢，派專人前往意大利萬利威德研發基地學習，邀請萬利威德的研發專家定期來奧康授課，對國際市場的時尚風格、材料、鞋配件、鞋款趨勢進行分析和設計。

　　兩年的摸索和實踐，奧康交出了一份滿意的答卷：在近200家全國高級商場中，銷售業績不斷翻番。

　　面對這份業績，所有人都想知道答卷背后的秘訣是什么。

　　“這幾年我們和國際品牌的合作，證實了自己完全具備了運作國際品牌的生產和銷售能力。我們就試探性地從生產加工和代理，走向擁有其核心技術和品牌獨立運作能力，這就像走在一條微笑曲線上，曲線的兩端是技術和品牌。但是大部分企業只看到了洋品牌的價值，忽視了另一端的技術。你試想下，微笑曲線缺少另一半，怎么走都是一個向下的滑坡。”就從這個理論出發，對于爭論頗多的奧康并購萬利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

　　奧康此次正式并購萬利威德，將買斷其在大中華區的所有權，從研發設計、生產制造到品牌營銷完全包攬操作。

　　志在高端

　　當天，與“迎娶”萬利威德同時進行的，還有奧康高端品牌戰略啟動儀式。

　　據了解，除了意大利血統的萬利威德品牌，奧康旗下還有從臺灣引進的高端女鞋品牌美麗佳人。

　　為了保證美麗佳人品牌的高品質，奧康特地從意大利萊莉娜公司引進了6條專業女鞋生產線，聘請意大利工藝師擔綱研發設計。并在行業首創私家自助鞋館的終端模式，這種私家鞋館里的產品上貨速度是一般鞋店的兩倍，致力于為顧客提供“水果一樣新鮮和有藝術價值的鞋子”，而且鞋館里還提供限量版的設計師DIY手工鞋、情侶鞋、夜光鞋等特色產品。

　　奧康還專門成立了一支團隊負責操作這兩個品牌。“我們從人員構成到運作思路與奧康其他品牌完全不同，我們更國際化、面對的消費者人群和競爭品牌都比較獨特，渠道更集中在高端商場。”該團隊負責人、奧康兩個國際品牌事業部總經理尤賢勇說。

　　經過與中國消費者的多年磨合，兩個品牌逐漸被中國市場認可，業績也在不斷提升。

　　“20多年的積累，已經讓中國企業站上了一個全新的平臺——中國企業具備了從全球產業鏈去布局的能力，特別是中國鞋業企業已經具備全球采購及全球銷售的能力”，王振滔說，“自去年金融危機爆發以后，有很多意大利傳統制鞋企業找到我們尋求合作，或者表達了想被收購的意愿。這是一個好時機，但也需要中國鞋企慎重對待，打造中國的高端品牌，除了純正血統外，自身的基礎更重要。”

　　深究王振滔這番話的背景，再聯系奧康近年的動向，我們可以發現他所說的那條“微笑曲線”日趨完美。

　　2009年8月20日，在由國家商務部支持，溫州市人民政府、中國百貨商業協會聯合主辦的“名品進名店對接展會”上，奧康與上海百聯、法國歐尚、大連大商等5家商場結成“奧康·商場聯盟戰略”，這5家商場將為奧康旗下品牌的進駐提供咨詢并設置綠燈。

　　最近關于“奧康將設立國內首個鞋業數字化研發基地”的消息也不脛而走，據業內人士透露，奧康每年投入研發的資金占了預算的大部分，除了積極尋求院企合作外，奧康已經引進了大批人體學、力學方面的人才與國外研發人才，謀求研發突破。

　　有商場表示，如今，消費者的需求標準越來越高，給商場的發展也提出了更高的要求。“因此，我們更需要引進像萬利威德這樣的科技品牌、國際品牌、時尚品牌、知名度和美譽度高的高端品牌，來滿足消費者高標準的需求，提升自身的競爭能力，保持在新一輪的經濟競爭中得到持續發展。”

　　“我們給自己3年時間，在這段時間一定要將萬利威德打造成在亞太地區具有競爭力的中高端品牌。”王振滔說。