受多重壓力逼迫出口鞋企醞釀轉型（2）

　　王建飛，貴州人，作為鞋廠三車間生產部的小隊長，他正帶領著幾個工人抓緊“補貨”，“當生產線上出現損耗時就需要人手補貨。”王建飛到工廠有4年的時間，他所在的生產車間大概是工廠里人數最多的部門。

　　“造一雙靴子，按照大概每只10元的計件費，30人的小組平均下來，每人每月能拿到2000多元。”王建飛說，熟練工人可以拿到更多。

　　在這些工人中不難聽到湖南、湖北的口音，湖南人高江雷已經做到了主管級別。“春節前后，介紹老鄉來廠打工可以有50元到90元不等的獎勵。”

　　對于他們來說，更好的消息是，5月份《關于調整廣東省企業職工最低工資標準的通知》開始施行，工人的最低工資標準提升至每月920元。

　　但對于華寶鞋業母公司華堅集團總裁張華榮來說，這是不小的壓力。按照企業普通工人每月1800元的工資計算，用工成本要上升17%左右，以300人的工廠為例，企業一個月要多付9萬元，一年多支付108萬元。華寶鞋廠的年出口額大概在9126萬美元。

　　“工廠的電費、材料費、維護機器的費用、廠房租金這些都是必不可少的。”張華榮表示，此外還有各種數不清的賬單—交通費、電話費、辦公費、交際費、開發費、投資利息、差旅費、工商稅務費。這一切都將被計算到訂單中。

　　以華寶鞋業出口的一雙普通女鞋折合美元計算，2006年到2008年原材料從10.05美元上漲到10.85美元，勞動力成本從2.23美元上漲到3.3美元，水電及運輸成本從0.18美元上漲到0.23美元，雖然辦公耗材等綜合費用下降0.32美元，但出口單價仍從15美元上升到16.2美元，一雙鞋的毛利潤從1.1美元下降到0.7美元。

　　而從2005年開始的人民幣持續升值使毛利潤減少了0.29美元，國家降低鞋類產品的出口退稅使之又降低0.3美元，最后企業所獲得的稅前利潤從2006年的1.2美元降至2008年上半年的0.21美元。

　　“稍微小點的企業利潤可能還不到5%。”做了14年女鞋的張華榮很清楚現在中國代工鞋廠的現狀。他的華寶鞋業外單占比接近95%，拿到的最高利潤不到10%。

　　襪子行業也是如此。寧波同輝國際貿易公司主要做襪子的出口貿易，近幾年來雖然成本上升，襪子的價格卻鮮有變動，2000年的時候，可以做到50%的利潤，現在能保持在5%已經謝天謝地。

　　眼下最讓其總經理桂明軍感慨的是勞動力成本的上漲：“現在的工人主力是90后，他們與老一輩有著不同的勞動觀念，比如我們的工廠雖然現在免費提供食宿，宿舍有大功率空調，月薪4000多元，但還是招不滿人。”

　　即便如此，對于企業來說，大訂單仍是工廠維持穩定利潤的保證。“美國人一年可以消費七八雙女鞋，歐洲人可以消費五六雙，但在中國還不到兩雙。”張華榮說。

　　布朗鞋業是美國最大的鞋業零售商之一，擁有著Naturalizer等眾多品牌，它在中國設立的全資子公司利威貿易就在華寶鞋廠的隔壁，也是華寶的合作方之一。全球排名前50位的國際知名品牌中有15個品牌的女鞋把訂單交給了華寶鞋廠。

　　事實上，盡管最近最低工資的調整給張華榮帶來一定壓力，但中國制造業的薪資水平僅為美國的3%。美國勞工統計局(BLS)發現，2007年挪威制造業的薪資水平是美國的2.8倍。在加拿大、澳大利亞以及接受調查的12個西歐國家中的10個國家，制造業薪資水平均高于美國—這些中國主要出口國家、地區的薪資水平都遠遠高于中國。

　　在張華榮的鞋廠，人工和研發成本只占15%，成本中最大的占有部分是55%的材料費用和20%到25%的各種稅費。

　　從物流上看，外銷的產品只需要將產品運往港口，貿易商會包辦剩下的事情。但內銷產品走的是鐵路、公路等運輸路線，以廣州到北京為例，如果按照每公里0.5元收費，高速公路的費用起碼在千元以上。

　　根據世界銀行曾發布的數字，美國的物流成本占整個GDP的9%左右，而中國的物流成本占整個GDP的25%，占總成本的30%至40%。加上建設渠道時產生的費用，對于外向型企業來說，目前對內銷市場的投入遠大于收益。

　　對于還在堅守外銷的生產商來說，還有政府的出口退稅保證它們在壓價后仍有利潤空間。2007年出口退稅政策的調整曾給華寶鞋業帶來了不少的壓力。“退稅從13%降到11%，等于企業就沒有了出口創匯的補助。”張華榮說。

　　今年6月中國對于鋼材、有色金屬和化工產品等行業的出口退稅稅率進行了調整，紡織業并未做調整。中國的鞋材現行的稅率約為15%，“不少鞋廠就是靠這存活的。”東莞銀升鞋業董事長祁耀昌表示，在有一定的利潤保障的時候，他們更愿意把產品出口到國外去，雖然他們不得不承受一些額外的風險。

　　多年來，這些力圖保證自己利潤率的工廠源源不斷地為沃爾瑪提供商品。

　　廠商或者貿易商通過支付一定的費用才能進入沃爾瑪對產品的監控系統，但大多數工廠的老板并不愿意這么做。對于他們來說，把產品賣出去是最重要的。“有時候工廠可能連合作方都不知道，更不要說產品會賣到哪里去了。”廣州麥普貿易有限公司區域銷售總監鄒鴻杰說。

　　從3月開始，沃爾瑪在美國全國開始新一輪的壓價促銷活動(Rollback)。根據花旗集團分析師黛博拉·韋恩斯威格的統計，最初推出的一萬多件促銷產品降價力度達到了20.5%。

　　店里表示促銷的橙黃色標識不斷增加，到6月，累計參加壓價促銷活動的產品達到5萬多件。原本8.88美元的記憶海綿枕降到6美元，這只夠在麥當勞買一個超值套餐;268美元的22寸平板液晶電視降到198美元……除了Rollback，還有季節性清倉的服裝和鞋類，印花T恤降到了1美元，蟒紋平底女鞋降到了6美元。

　　人民幣長期低估，讓如沃爾瑪這樣以美金定價的貿易商擁有強大的議價能力。“而且，國外的各種稅費沒有國內那么多。”現任東莞市皮革鞋業協會副會長的銀升鞋業董事長祁耀昌說。

　　所以，盡管這些商品的價格低到離譜，但國外貿易商從中國采購的利潤空間還是很高。以一雙利潤空間有30美元的鞋子為例：研發和貿易商可以各賺10美元，終端渠道賺5美元，工人和原材料只能平分剩下的5美元。