品牌系統力將催生戶外大牌（2）

　　目前，戶外市場正處于品類爆發期，其主要特征為：百家爭鳴——同質化膠著混戰。2009年，中國戶外市場按不同類別主要有以下一些活躍品牌。

　　戶外服飾：探路者Toread(北京)、奧索卡OZARK(瑞士/北京)、哥倫比亞Columbia(美國/北京/上海/香港)、樂斯菲斯THENORTHFACE(美國)、極地背囊Onepolar(廣州)、雪狼Snowwolf(寧波)、始祖鳥ARC’TERYX(加拿大)、哥倫布Kolumb(福州)、康爾健KingCamp(北京)、沃德VAUDE(德國/南京)等。

　　戶外器具：黑鹿BLACKDEER(浙江永康)、攀能Panon(深圳)、美洲獅等。

　　戶外休閑(泛戶外)：CAMELACTIVE(德國)、卡瑪KAMA(北京)、AIGLE(法國/李寧公司代理)、萬杰隆ONEDREAMtravel(廈門)、天伯倫TimberLand、艾迪耐斯Addnice(晉江)、索力ULTRASONIC(晉江)、DUNLOP(英國/泉州)、木林森(石獅)、馬仕奇(廈門)、牧高笛MOBIGARDEN(寧波)、美國獅牌等。

　　戶外連鎖：三夫Sanfo(北京/上海)、綠螞蟻(西安)、火狐貍Vafox(深圳)、長天戶外等。

　　從業績規模看，基本可以分為三個陣容：其一是以哥倫比亞、樂斯菲斯、AIGLE為代表的第一陣容;其二是以探路者、晉江系等跟進品牌為代表的第二陣容;其三是以三夫為代表的戶外連鎖。行業人士普遍認為，近年來無論哪個類別均體現出膠著競爭的態勢，相關品牌或強于形象、或強于產品、或強于部分區域市場，沒有從品牌、形象、業績上均遙遙領先的領軍品牌。號稱戶外銷量第一的探路者，2009年營業收入也只有2億多元。膠著化競爭勢態明顯，真正的強勢品牌還未出現。

　　由于品牌大量崛起，競爭勢態相當嚴峻，觀念、戰略、人才、資金、設計、渠道、生產等系統的因素領先的品牌才能最終崛起，成為強勢品牌。

　　“高深廣”加速催生戶外大牌

　　大量品牌涌進是根據“品類崛起、決勝終端”的常規思路，盲目同質化跟進，不顧各自品牌的特質，試圖從品牌、產品、行銷等全方面與領先者硬拼。這樣的打法往往是將品牌自身的短板與領先品牌的長板比，吃力程度與效果可想而知。

　　因此，我們需要根據自身情況，整合自己的基礎和資源，盡量放大自身的優勢，根據對手的短板構建競爭力，量身定制一攬子具有“高度”、“深度”、“廣度”和“速度”的系統升位手段，才可領跑未來。

　　高度——行業資源領先化

　　品牌不僅要注重與消費者的溝通，更要注重行業資源的互動。品牌不斷與行業人才、媒體、協會進行親密互動，有利于品牌快速實現行業話語權的搶占，進而實現從民間到官方的一致認同，產生良性的背書效應，加速品牌力的增長。

　　行業話語權的搶占有三個方面：一是行業優秀人才的搶占，包括運營總監、品牌總監、營銷總監、設計師等具代表性或實戰型人才;二是媒體資源的搶占，包括行業內《紡織服裝周刊》、《服飾商情》、《服裝經銷商》、《中國體育用品》等，時尚界的《昕薇》、《瑞麗》、《時尚先生》、《周末畫報》等，還可以考慮旅游衛視等旅游、戶外登山、極地挑戰營等主流欄目;三是專業行業協會的互動，包括與中國紡織工業協會、中國服裝協會、中國服裝設計師協會、中國流行色協會、中國登山協會、旅行社組織等的親密互動，與官方機構達成合作，更具權威性與說服力。

　　深度——戰略系統差異化

　　不謀全局者，不足以謀一域;不謀萬世者，不足以謀一時。沒有對戶外市場的深度探析，沒有對自身優劣勢的深度總結與清醒認識，品牌難免會盲目流入同質化競爭大軍中去。有戰略，才有目標，才有清楚的航向;有差異，才有特色，才能比對手多走一步。