非打折不消費 網(wǎng)購直擊鞋服商場

　　今年夏天的服裝折扣季幾乎提前一個月到來。記者發(fā)現(xiàn)，在一片打折聲中，直接折扣取代了以往的“滿減”方式，部分應(yīng)季服裝折扣更低至5折。原來，今年春季比往年短導(dǎo)致春裝大量庫存，企業(yè)在夏季“搶跑”打折以盡快回籠資金，開始下一季度研發(fā)和生產(chǎn);為緩解國內(nèi)整體產(chǎn)能過剩，出口商品流入國內(nèi)渠道消化;而網(wǎng)購對于實體店的沖擊，也迫使品牌商拿出更多“誠意”打動消費者。

　　折扣季“搶跑”改滿減變直接打折

　　正值夏季服裝熱賣的時候，京城商場里卻處處皆是打折標(biāo)語。“全場5折”、“低至3折”等頗具誘惑力的折扣幅度一時間讓專賣店里人山人海。

　　記者走訪來福士廣場、中友百貨、新世界、西單大悅城等多家商場發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)品牌商家都開展了不同程度的優(yōu)惠促銷活動。無論是服裝還是鞋類，商場里到處都是醒目的“折扣牌”。在這些折扣牌中記者發(fā)現(xiàn)，往年商場里鋪天蓋地的“滿減”方式(即購物金額達(dá)到規(guī)定數(shù)額后減去相應(yīng)金額，如“滿199元減99元”)今年只有部分品牌采用，大部分品牌則是采用不同程度的折扣促銷方式，甚至在一些商場里可以看到，幾乎所有的品牌商家干脆放棄使用“滿減”手段，而是直接在原有價格上進(jìn)行打折。

　　記者通過采訪了解，不少消費者表示，今年夏季折扣較往年提前了近一個月，往年8月以后才會在商場出現(xiàn)的大規(guī)模打折優(yōu)惠活動，在今年6月的最后一周即開始上演，而且折扣力度相比往年較大。

　　令人心動的優(yōu)惠幅度著實讓不少消費者按捺不住痛快消費了一番。ZARA、H&M、MANGO等人氣頗高的店鋪里人頭攢動，櫥窗里張貼的5折海報吸引了不少慕名而來的女性消費者前來“淘寶”。由于僅是個別品牌專賣店里小范圍的新品不參與打折優(yōu)惠活動，大部分的品牌商家打折優(yōu)惠是包括全場商品。

　　可以看到，大部分女性消費者進(jìn)店后即開展對每個貨架的“地毯式搜索”，不放過任何一件自己中意的商品。于是在長龍般等候試衣的隊伍里，消費者大多都是懷抱多件衣物，鮮有平常時期顧客手持一兩件衣物等候試衣的情景。一位顧客向記者展示她的“戰(zhàn)利品”：60多元的T恤衫、99元的短褲、199元的牛仔褲等等，所購商品大多以5-7折價格購買，與原價相比省下了近千元。

　　折扣實惠多應(yīng)季商品受熱捧

　　消費者通過享受打折、“滿減”的優(yōu)惠方式購買到物美價廉的心儀商品，自然是欣喜不已。可是與打折店鋪高漲的人氣相比，采取滿減的商家則明顯人氣不足。

　　記者在一些商場看到，大部分消費者在打折的專賣店里放心大膽地選購。由于排隊試衣顧客過多，有的顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的尺寸號碼、早已心儀已久的服裝不試衣便毫不猶豫地結(jié)賬付款。而在采取“滿減”的專賣店中，當(dāng)顧客在挑選商品時，會向?qū)з弳栐?ldquo;滿減”價格后考慮一番再決定購買。

　　有細(xì)心的消費者發(fā)現(xiàn)，商場的“滿減”優(yōu)惠手段確實沒有直接打折合算。一位劉小姐向記者算了一筆賬：例如一條標(biāo)價798元的裙子，按照店里“滿100減40”的優(yōu)惠幅度，大多數(shù)消費者會認(rèn)為這相當(dāng)于打6折的折扣。可是，根據(jù)“滿100減40”計算，該裙子實際價格為518元，而6折后的價格卻是478.8元，相差近40元。這將近40元的差價原因就是那“98元”的零頭。

　　另外，記者發(fā)現(xiàn)，在服裝專賣店中，雖然打折商品囊括了一年四季的服裝，但是最受消費者關(guān)注的依然是應(yīng)季商品，毛衣類、風(fēng)衣外套之類的過季商品少人問津。在某品牌專賣店，一位消費者在尋找前一天看好的一條裙子，結(jié)果僅隔一天就已經(jīng)售罄。通過多名消費者了解到，購買夏季服裝至少還能穿兩個月，而春秋冬季服裝畢竟是過季服裝，款式過時、型號不全等問題導(dǎo)致難以挑選到滿意的商品，無法預(yù)測下一季的流行元素，而且在圣誕前后的“打折季”購買秋冬季服裝較為合適。不過也有消費者表示，此時購買過季服裝中的百搭單品還是比較合算的。

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　　3折進(jìn)貨5折銷盡快消化庫存壓力

　　為了回籠資金，為下季度的服裝設(shè)計和生產(chǎn)做準(zhǔn)備，每到夏季，商場都會聯(lián)合品牌商進(jìn)行大規(guī)模折扣促銷。甚至，一些品牌商生產(chǎn)服裝的資金是通過貸款得來，為了盡可能地收回資金，即使虧損也不得不進(jìn)行促銷。

　　不過，記者注意到，盡管都在進(jìn)行折扣，但折扣都在5折以上，由于品牌代理商大多是以3折左右的價格拿貨，所以即便進(jìn)行半價促銷，同樣可以盈利。而且，這些品牌的新品上市時，大多以正價進(jìn)行銷售，品牌代理商在這一階段的收入足以平衡之后大力度促銷損失的利潤。

　　折扣力度大的直接原因是品牌的庫存壓力增加，最有效地“消化”庫存的方法就是進(jìn)行折扣促銷。在國際金融危機洗禮后，營銷意義大于實惠的“滿減促銷”已經(jīng)很難吸引消費者的關(guān)注，在這種情況下，直接折扣占據(jù)了主流。

　　某服裝企業(yè)的一位負(fù)責(zé)人表示，由于今年春季較短，造成春裝庫存壓力過大，服裝企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險，保障秋冬季服裝的暢銷，紛紛選擇在年中通過較大折扣的促銷活動以減輕庫存壓力、加快回籠資金。

　　海外市場傷元氣出口服裝多內(nèi)銷

　　面對今年的“短春”，京城某商場的一位負(fù)責(zé)人曾表示，今年夏季促銷的折扣力度一定會高于往年，否則，商場春季服裝的庫存難以消化。如今的事實也證明了該人士的預(yù)測。

　　實際上，相比于季節(jié)因素，宏觀環(huán)境對于品牌的影響更大。受國家出口退稅政策影響，再加上人民幣升值、歐元匯率下降，一些主要做出口業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)為了盈利，只能加大內(nèi)銷力度，使得國內(nèi)服裝供應(yīng)量增大。

　　這批商品進(jìn)入國內(nèi)渠道進(jìn)行銷售，導(dǎo)致品牌商為了多賣商品而加大促銷力度。而且主要進(jìn)口中國服裝的歐洲、美國市場還沒有在國際金融危機的沖擊下恢復(fù)“元氣”，以往可以簽訂大批訂單的歐美零售商大幅減少。

　　此外，針對今年商家折扣力度較大，有業(yè)內(nèi)人士介紹，今年年初南方企業(yè)出現(xiàn)的“用工荒”也使得勞動力成本上升，從而提高服裝制作成本，由此造成今年服裝價格高于往年。若折扣力度仍同于往年，消費者感受不到打折后的優(yōu)惠，將不會為企業(yè)消化庫存而買單。

　　非打折不消費網(wǎng)購沖擊商場

　　根據(jù)資料顯示，2009年全國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)1.3億。網(wǎng)購的風(fēng)行在給消費者帶來更多選擇、更多便利的同時，對商場實體店的沖擊力度也令商家感到壓力。不少消費者選擇在商場里挑選好款式、型號，在網(wǎng)上購買。網(wǎng)購的價格優(yōu)勢目前成為一些實體店無法逾越的“鴻溝”。

　　另外，一些商場逢周末、節(jié)假日開展優(yōu)惠促銷活動的背景下，消費者對各類優(yōu)惠活動已經(jīng)司空見慣。甚至有消費者表示，除了國際一線品牌，平時在商場里購物感到按原價購買就是吃虧。“不打折就不消費”的想法得到部分消費者的認(rèn)可。

　　不過，有專家認(rèn)為，盡管目前網(wǎng)購對于傳統(tǒng)實體店渠道形成了較大沖擊，但日后沖擊的勢頭或趨緩。

　　商業(yè)專家劉暉告訴記者，目前，大多B2C網(wǎng)站的賣家中，只有極少數(shù)的賣家通過特有渠道可以買入部分正品以低于正價銷售，但該部分商品的數(shù)量極為有限，而且貨源不穩(wěn)定，難以持續(xù)滿足習(xí)慣購買正品的消費者。而大多數(shù)賣家以超低價格銷售的知名品牌服裝，是以精仿為主。隨著市場的不斷細(xì)分，因為價格實惠購買精仿商品的消費者會逐漸與習(xí)慣在商場中購物的消費者區(qū)分開來。