Coach、LV綜合毛利超60%　美國的‘白菜價’

　　“如果單純看兩地的價格，美國的‘白菜價’真是讓我們吐血。一些款式的包包，中美的價差竟然超過一倍，即使是找代購，到手后的價格也比國內(nèi)售價便宜三分之一以上。”

　　在上海徐匯區(qū)上班的外企白領(lǐng)Lisa，前不久看中了Coach品牌的一款Tribeca Collage大手袋，可是通過對比Coach美國官網(wǎng)的報價和徐家匯港匯廣場Coach專賣店的售價，她發(fā)現(xiàn)這款包的“上海港匯價”竟然比“美國官網(wǎng)價”貴了不止一倍。

　　Lisa還發(fā)現(xiàn)，Coach美國官網(wǎng)和中國官網(wǎng)的報價相差最大的，是一款豹紋亮片大號Claire包，中國官網(wǎng)標價是15100元，美國官網(wǎng)標價為1200美元，按1：6.8的匯率計算，折合人民幣8160元，差價居然高達6940元。而Lisa看中的那款Tribeca Collage大手袋，中國官網(wǎng)標價是7500元，美國官網(wǎng)標價為498美元，價差4114元。

　　這讓Lisa很不解：聽說Coach很多包也是“Made in China”，那為什么中國的價格反而比美國貴那么多?

　　其實，不止Coach，Prada、LV、Armani、Gucci、Vivienne Westwood、Ferragamo和Burberry等國際知名奢侈品大牌，在中國的定價也比美國高出至少三分之一。

　　“雖然Coach是在中國制造，但是負責生產(chǎn)的代工廠肯定沒有定價權(quán)。”中國對外經(jīng)貿(mào)大學祥祺奢侈品研究中心主任朱明俠說，一般來說，是美國的品牌商或代理商決定了產(chǎn)品在國際市場的價格。

　　Coach上海久光百貨店的一位負責人告訴記者：“Coach在中國的價格是美國總店確定的。在中國銷售的Coach都是在國內(nèi)生產(chǎn)，配件從美國進口。中國價格高于美國主要是這些Coach包都是在國內(nèi)生產(chǎn)后，運到美國檢驗，然后再以內(nèi)銷方式回到中國。所以除了美國本土價格會比較低，在中國內(nèi)地、中國香港、日本等其他地方價格都會比較高。”

　　上海海關(guān)一位人士認同上述說法。他向記者透露，像Coach包這種奢侈品，在中國價高的一個重要原因是關(guān)稅。“奢侈品在進口的時候，會發(fā)生關(guān)稅、消費稅、增值稅三種，合計差不多在70%~100%。”

　　他還告訴記者，一個產(chǎn)業(yè)的價值鏈可能有七個環(huán)節(jié)，包括研發(fā)、采購、物流、加工、檢測、維修等。美國品牌商一般會把研發(fā)、檢測等附加值高、環(huán)境污染小的環(huán)節(jié)留在國內(nèi)，比如一個包的加工費用是5美元，檢測費用可能是10美元。

　　那么Coach會為了獲得10美元的檢測費，就損失掉70%~100%的關(guān)稅可轉(zhuǎn)化的利潤嗎?上述海關(guān)人士認為，奢侈品廠商出于全球戰(zhàn)略考慮，不會因為單筆交易而改變流程。同樣重要的是，如果把檢測等環(huán)節(jié)也外包，很可能會受到本國就業(yè)等方面的壓力。更何況這70%~100%的關(guān)稅是向進口商加收的，最終還是轉(zhuǎn)移到消費者身上。

　　事實上，從2000年開始，Coach便將九成以上的工廠，陸續(xù)轉(zhuǎn)移到勞動力成本相對較低的亞洲國家。轉(zhuǎn)移完畢的次年，效果便開始顯現(xiàn)：Coach的產(chǎn)品綜合毛利率高達64%，甚至超過了LV的62%，隨后更是一路躍升至近年來的77%。

　　一名法國奢侈洋酒中國貿(mào)易公司的負責人告訴記者，每個奢侈品廠商都有自己獨特的定價策略，而且都秘而不宣。這些秘密定價的策略，是奢侈品廠商根據(jù)各個國家消費人群的社會文化、消費習慣、行為特點等多方面因素，經(jīng)過長期的深入調(diào)查而形成的，該人士稱，除了上述因素之外，奢侈品廠商往往還需要花費很大的精力去關(guān)心定價會對消費者的心理產(chǎn)生什么樣的影響。{page_break}

　　Coach中國區(qū)總裁AndreCohen也證實了這一點。他在今年接受媒體采訪時曾表示，Coach在對中國消費者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，北京的消費者更加關(guān)注身份，希望通過購買和使用高檔品牌的商品凸顯身份;而上海的消費者更注重品位，他們更追求知名品牌的獨特產(chǎn)品，來使自己顯得更加自信。

　　根據(jù)Coach的一份市場報告，到2013年，中國內(nèi)地、香港和澳門地區(qū)的高級手袋及配飾市場規(guī)模很可能會超過25億美元，是目前12億美元的兩倍多。為了能在中國獲得更大利益，2008年，Coach宣布收回該品牌分銷商俊思集團在中國的零售業(yè)務(wù)，包括相關(guān)資產(chǎn)，及其在中國店鋪所擁有的各項設(shè)施和存貨。收回直營后，Coach中國的定價并沒有變，但利潤率卻上升到了77%。