服裝加盟商必看：如何選擇“盟主”

　　新產(chǎn)品加盟前必須考慮對方即將上市的新品。

　　多數(shù)服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會，通常也指訂貨會。此時(shí)是服裝加盟的最好時(shí)機(jī)。

　　一般我們不建議你在中途加盟品牌。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)采用訂貨制，你在季中加盟，貨品供應(yīng)很難得到保障。

　　你在新品發(fā)布會上應(yīng)該重點(diǎn)考察以下內(nèi)容：

　　一、新品風(fēng)格是否與品牌原有風(fēng)格保持一致。這要看產(chǎn)品的色系、款式和營造的賣場環(huán)境;

　　二、新品的價(jià)格體系是否符合要求。從中可以看出品牌是否能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?

　　三、新品的面料、尺碼、樣板板型及工藝是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的著裝習(xí)慣、體形特點(diǎn)等情況;

　　四、能否接受當(dāng)季的營銷政策。新品往往有不同的營銷政策，比如訂單量、附屬產(chǎn)品等，你要考慮具體情況。

　　最后，你還可以請一些專業(yè)人士提供參考意見，如果自己不滿意產(chǎn)品，一定要學(xué)會暫時(shí)放棄，否則就有可能導(dǎo)致投資失敗。

　　另外，你還可以根據(jù)發(fā)布會上加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場規(guī)模，了解客戶對品牌的評價(jià)，最好找到與自身區(qū)域相近或相似的加盟商溝通。

　　加盟政策

　　加盟政策一般都以書面方式體現(xiàn)在加盟合同種。加盟合同一般是格式合同，大同小異。

　　一般合同中可變更的有以下幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：

　　一、加盟的區(qū)域和期限：區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)營還是多家經(jīng)營。加盟期限一般為一年至二年，你要重點(diǎn)理解續(xù)約的條件;

　　二、加盟費(fèi)用：包括加盟費(fèi)、保證金等。加盟費(fèi)是一次性交納，還是分年度交納?哪些費(fèi)用可以退還，哪些不能退還?返還費(fèi)用有什么條件?

　　三、供貨的價(jià)格：一般以零售價(jià)乘相應(yīng)的折扣率來計(jì)算，即折扣。你要考慮該折扣是否含稅、稅率的計(jì)算方法以及稅費(fèi)的承擔(dān)。

　　四、退換貨率：是退貨退款，還是只換貨?是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換?退換貨的周期多長?什么情況下不能退換貨?應(yīng)由明確約定。

　　五、銷售任務(wù)：你得掂量一下，你能達(dá)到約定的銷售目標(biāo)嗎?

　　六、處罰及獎勵：哪些有可能成為隱患，哪些任務(wù)客觀上可以完成?獎勵部分是否具備實(shí)際意義?

　　七、解除合約：你一定要認(rèn)真理解終止合同的條件，避免霸王條款。

　　八、其他方面：比如貨品安全及經(jīng)營費(fèi)用等方面的問題，你應(yīng)根據(jù)行業(yè)共同現(xiàn)象加以判斷是否合理。

　　一般成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時(shí)間短，為迅速打開市場，條件相對低一些，政策也比較靈活，你要酌情選擇、洽談。

　　加盟政策當(dāng)然很重要，但不是最重要的。許多投資者把大量時(shí)間放在研究合同上，卻忽略了產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品不好，政策再好又有什么用?要知道，合同容易把握，還受法律保護(hù)，而把握產(chǎn)品就難了。所以，只有在確定產(chǎn)品的情況下，我們才能更好地去爭取優(yōu)惠政策。