浙江海寧家紡企業倒逼中織出“新花樣”

　　日前，浙江農富紡織有限公司在許村工業區總投資3500萬元的新廠房即將竣工。這是該公司應對家紡行業面臨的諸多挑戰，要走的一條新路。

　　今年以來，海寧市家紡業遭遇了“人民幣升值、勞動力成本上升、原材料價格上漲”等許多壓力，企業利潤空間再次受到擠壓。農富公司介紹，就公司每月用量50噸雪尼爾紗，要多支出10萬元成本。

　　這些壓力無形中形成了倒逼機制，促使眾多家紡企業在生產、開發、營銷等方面進行創新。

　　擴大投入提高競爭實力

　　農富公司新廠房，是公司二次創業的新平臺。公司這次引進12臺電子織機，用于企業訂單生產量的增加。位于長安鎮的浙江漢帛家居有限公司近年來引進72臺世界一流的織機，一方面為歐洲客戶提供高端產品，另一方面為國內家紡知名品牌提高配套服務。公司董事長王高明表示，企業發展三個內容一起抓，一抓先進制造、二抓商貿服務，三抓品牌文化。

　　產品研發贏得定價權

　　家紡產品的特點是周期短，變化快，是“快魚吃慢魚”的競爭業態。所以，眾多家紡企業重于產品開發和參展境內外，贏得客戶決勝市場。

　　只有家紡企業獨立開發，才能贏得產品定價的話語權。

　　坐落320國道沈士路口的勝宇布藝有限公司，是一家有著30多年紡織生產歷史的專業企業。2002年公司轉行家紡業，一直致力于產品創新和經營內外貿市場。最近公司開發了新品剪花繡花窗簾，價格每米66元;另一個新品高檔絲絨布，每米50-130元之間，門幅2.8米，目前兩個新品在國內尚屬首家生產，公司董事長王其生說：以公司特寬幅的高檔產品，參展今秋上海家紡展會，一定能搶占先機，受到市場的青睞。

　　營銷創新提高盈利模式

　　在許村許巷輕紡科技園內，匯聚了一大批做內貿為主的企業，比如“新天、豪士、民輝、嘉宏、百川”等，這些企業主導產品為各色窗簾布，尤以開發新品是這些企業的長處，而且其產品價格高于一般企業。近年來，這批企業中，除了進一步擴大營銷網絡建設，還在全國一線、二線城市設立經銷網點。浙江新天布業有限公司對品牌作了前期規劃，既制定長遠的發展計劃，又積極實施近期的營銷目標。目前，該公司率先在全國各地建立20多家“新天布藝”專營店，此舉成為家紡企業營銷創新的一大亮點。