當iPad與服裝轉(zhuǎn)角相遇

　　當美國的電子產(chǎn)品上的花費增加，而用于購買服裝、家具、洗衣機、割草機等消費品的支出則相對減少。年輕人會將手頭的閑錢首先考慮置辦電子產(chǎn)品而不是服裝。iPad和服裝這兩個不同行業(yè)的產(chǎn)物，在通往消費終端的路上轉(zhuǎn)角相遇了。

　　那么，當新一波的電子產(chǎn)品熱浪即將襲來，明年年初新版的iPad將會推出，年底前黑莓的BlackPad會上市，東芝的革命性產(chǎn)品Libretto W100在日本開售……中國的服裝商們準備好了嗎?從iPad宣布上市到成功熱銷，精明的服裝商們又學到了什么?

　　高利潤下的低價法則

　　iPad盡管最低配置定價499美元低于此前分析人士的預期，但根據(jù)iSuppli提供的數(shù)據(jù)顯示，iPad的利潤率仍可達到50%以上。

　　WiFi版16GB、32GB和64GB的iPad售價分別為499美元、599美元和699美元，它們?nèi)砍杀竞嫌嫹謩e為229.35美元、 257.65美元和258.85美元;另一種WiFi+3G容量為16GB、32GB和64GB的iPad售價分別為629美元、729美元和829美元，它們?nèi)砍杀竞嫌嫹謩e為287.15美元、317.85美元和346.15美元。

　　此前BroadPoint AmTech分析師馬紹爾也表示，只有WiFi功能、16GB的基本款iPad，零組件采購和裝配成本是270.5美元，若加上20美元售后服務成本，蘋果每部可賺208.5美元。存儲容量較大的機型，毛利率也更高。32GB的WiFi機型成本316美元，售價599美元，毛利率48%。3G功能的 32GB機型成本332美元，售價卻高達729美元，毛利率可高達55.1%。iPad預定售價已經(jīng)很有殺傷力，高利潤率則可能為iPad降價提供更多空間。

　　服裝企業(yè)決策者面臨的最大的挑戰(zhàn)就是價格的競爭，而試圖通過降價，從而贏得大量訂單則是他們常用的解決辦法，尤其是外向型服裝企業(yè)。但是交易是一場利潤的角逐，而不是數(shù)量的競爭，用價格來競爭也許會暫時達到目的，但不是長久之計。企業(yè)像iPad學高利潤低價的前提，是要有嚴格的成本管控機制和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　擴展功能增加競爭力

　　蘋果的每一次新品亮相都會引起廣泛爭議，發(fā)布后往往褒貶不一，上市后常常又好評如潮，iPad也循了這樣的老路。精致的外觀、極致的使用體驗，使其市場殺傷力讓潛在對手不寒而栗。

　　一旦占領(lǐng)足夠大的市場，iPad本身不夠明確的產(chǎn)品定位，或許會進一步加大它在市場上的打擊范圍，而諸多潛在競爭對手中，受沖擊最大的可能是當下最火熱的電子書閱讀器行業(yè)。

　　精致的界面、流暢的觸控屏、晚間閱讀功能及搜索功能，這些都是目前多數(shù)電子書閱讀器不具備的，而一旦具備其中的一項或者幾項，價格又會上漲一大截，而這僅僅是電子書閱讀一項上iPad所占的優(yōu)勢。

　　除了省電、不傷眼外，電子書終端目前沒有多少優(yōu)勢可言。iPad的彩屏可以看高清電影、玩游戲、看圖片，單就這幾個功能中任何一個，都足以讓電子書閱讀器望塵莫及。根據(jù)美國的定價，有業(yè)內(nèi)人士推測國內(nèi)行貨iPad最低價格應該在4000元左右，而國內(nèi)高端電子書閱讀器的價格也在三四千元之間。功能單一的電子書閱讀器在價格上也沒有多少優(yōu)勢可言。

　　這給服裝企業(yè)提出新的挑戰(zhàn)，能否像蘋果一樣突破服裝傳統(tǒng)的御寒功能，擴充其他功能，比如給手機充電、自體發(fā)光……

　　跨行業(yè)聯(lián)姻的魅力所在

　　“歡迎來到Wired的iPad版。”著名的克里斯·安德森——暢銷書《長尾理論》和《免費》的作者、《連線》雜志的主編在Wired(《連線》)雜志iPad版的扉頁上寫下了激動人心的親筆簽名歡迎信。

　　他寫道：“具有諷刺意味的是，作為一本開啟了數(shù)字革命編年史的雜志，《連線》每個月卻總是以傳統(tǒng)的方式到達你們手上……iPad是我們夢寐以求的連線機會，它通過視頻、動畫等加強的互動元素，具有任何紙張的視覺沖擊。我們將在一個更豐富的閱讀環(huán)境里為你帶來我們屢獲殊榮的長篇敘事報道。

　　iPad代表了媒體在未來的宏偉試驗。當《連線》雜志每個月出現(xiàn)在報攤上時，也將出現(xiàn)在這個數(shù)字環(huán)境里與大家見面。

　　在這個平板上，世界真的被連線了。”

　　看到如此具有煽動力的篇章，你還在乎花4.99美金在iPad上體驗一把Wired開啟的未來宏偉試驗嗎?何況作為中國讀者，在報刊亭上根本買不到這本美國最著名的商業(yè)科技雜志，即便在一些外文書店買到，價格也至少是上百元人民幣。

　　這樣的跨行業(yè)聯(lián)姻也發(fā)生在服裝行業(yè)，例如知名品牌在暢銷電影中的嵌入式廣告，但真正實現(xiàn)跨行業(yè)的消費聯(lián)姻，在國內(nèi)尚無成功先例。如何立足于服裝行業(yè)，去吸引其他行業(yè)的品牌，與服裝捆綁銷售，也許是打破僵局的一種有益嘗試。