紡機業：學會夾縫生存哲學

　　據統計，目前除了北京和上海兩大紡機展以外，全國每年在各城市舉辦的紡機展約有15~16個。相對于已經較為成熟的北京、上海紡機展，地方性的展會無非還是棉紡、化纖、印染等內容，顯得大而不全、小而不專，再加上展會的組織、服務水平差，大多數展會都成為勞民傷財的雞肋。

　　紡機企業普遍認為，兩年一屆的北京國際紡機展和上海紡織工業展覽會已經能夠滿足絕大部分企業參展和參觀的需求。這樣的情況下，地方性、專業性的紡機展還有存在的意義嗎?

　　在地方性、專業性展會感到無路可走的時候，我們卻意外地發現，紡機企業越來越傾向于參加甚至贊助各類行業交流活動。這種現象從另外一個側面說明，除了兩大展會外，紡機企業對于其他的展示活動也有需求。

　　左右逢源完善產業鏈上做文章

　　紡織業的最大特點就是產業鏈比較長。在紡織產業鏈中，紡機的作用非常重要，能夠起到縫合鏈條的作用。它不屬于紡織產品產業鏈，卻是將紡織產品產業鏈連接在一起的重要媒介。紡機設備水平的提高是紡織行業技術進步最重要的推動力?；诩彊C展會的展示產品——紡機在紡織產業鏈中的特殊地位，紡機展會應該與上下游產業緊密聯系，做好產業銜接作用。在銜接過程中尋找突破點。

　　紡機展的參觀人群中，最重要的專業觀眾是與紡織產品生產有關的觀眾。當我們對這部分專業觀眾進行細分會發現，因為紡織產品種類繁多，不同種類的產品，生產工業和所用紡織機械可能完全不同，他們關注的產品完全不同。

　　“我本次去紡機展就是想查看最新的絡筒設備，打算買進一批毛紡梳理設備，淘汰一批落后的設備。”一個毛紡企業的代表來到上海紡機展就直奔毛紡梳理設備。而另外一家棉紡企業的總工則對自動絡筒機非常感興趣，與幾家國內和國外自動絡筒機生產廠家的代表進行了仔細的交談。

　　從紡紗到面料再到家紡服裝制品，挑選原料、梳理、紡紗、織布、印染、后整理等等每一個環節都需要很多類型的設備。如果我們的地方性專業紡機展能夠找到其中的一個熱點環節，尋找這一環節的賣家，召集這一環節的買家，在產業鏈的這一環上實現對接，展會就起到非常重要的作用，也會吸引買家和賣家同時到場，共同努力攻破產業鏈中的這一環節。

　　大型展會比較全面，會照顧到產業鏈的每一個環節。因為面面俱到，難免展現不夠充分。“一直想找質量較好的進口洗毛設備，但是已經參觀了很多展會了，依然沒有找到相關的設備。”一家毛條廠的總工無奈地向展會主辦方表達了尋找洗毛設備的愿望。

　　地方性專業展會可以從中得到啟發，在產業鏈上尋找大展會留下的盲點，將這個盲點作為地方性專業展會的定位。這樣的展會不僅對于大展會能起到補充的作用，也能為自己的生存開辟一條道路。

　　避難就易設備改造上下功夫

　　“我們期望能夠找到價格合適、質量穩定的針布產品，紡機展上，針布產品的生產廠家比我們預期的要少。”參觀紡機展后，一位紡織企業專家分析說，“紡機器件的需求量比大紡機要大得多。像針布等紡機器件都屬于易耗品，需要不時更換。”