2010年花邊市場口號：還我河山

　　蕭山花邊又稱“萬縷絲”，起源于意大利威尼斯，在上個世紀(jì)20年代初傳入蕭山。以手繡為代表的蕭山花邊是蕭山一大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，名揚(yáng)海內(nèi)外，蕭山因此也擁有“中國花邊之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

　　然而，由于種種原因，蕭山花邊業(yè)一度步入低谷。前幾年，以蕭山抽紗花邊有限公司為主的一批主力軍，順利完成了手繡到機(jī)繡的“盤整”，重新發(fā)力，生產(chǎn)規(guī)模一下躍居全國第一，讓蕭山花邊再次名動“江湖”。

　　市場“逼迫”蕭山花邊創(chuàng)新

　　尼日利亞一直是蕭山花邊外銷的主陣地，然而，近年來，尼日利亞為了保護(hù)本國民族工業(yè)，有意識地對蕭山花邊進(jìn)行“封鎖”。為此，蕭山花邊不得不開始了“突圍”之旅。

　　此時，蕭山一家原本默默無聞的企業(yè)的作用意外地凸現(xiàn)出來。它就是杭州華欣紡織有限公司，蕭山花邊界更是將“寶”押在華欣身上，期望它助一臂之力，成功實(shí)施“突圍”。

　　華欣紡織是河莊街道一民營企業(yè)，原先主要從事紡織織造。蕭山花邊著力打造中國花邊生產(chǎn)基地，公司決策層敏銳把握這一動態(tài)，投資3.5億元，上了年生產(chǎn)能力10萬噸的繡花線項(xiàng)目。該項(xiàng)目正式投運(yùn)，生產(chǎn)的滌綸繡花線從切品到成品線，形成一條龍，生產(chǎn)能力躍居全國第一，并左右國內(nèi)繡花線市場。

　　更絕的是，華欣產(chǎn)品系環(huán)保型彩色繡花線，不需染色直接成型，品質(zhì)達(dá)到國際先進(jìn)水平。華欣當(dāng)初看似尋常的“無心插柳”之舉，在蕭山花邊業(yè)整體實(shí)施緊急“突圍”中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

　　降低成本、提高品質(zhì)，這是花邊業(yè)面臨的兩大難題，不過，有了華欣的相助，蕭山花邊業(yè)有了重振雄風(fēng)的底氣：蕭山抽紗花邊有限公司就是一個實(shí)例，該公司年需要原材料繡花線約為900噸。以往從其它市場購買的價格是2.6萬元/噸，現(xiàn)在從華欣處購入僅需2萬元/噸。加之華欣規(guī)模化生產(chǎn)，繡花線價格還有下降的空間。

　　憑著成本的比較優(yōu)勢，蕭山抽紗花邊等公司拓展中東市場，手里握有了一張價格“王牌”。打開中東市場已成定局，南部非洲、歐洲市場拓展也大有希望。華欣生產(chǎn)環(huán)保彩色繡花線，無需染色直接成型，品質(zhì)符合歐洲市場要求。蕭山抽紗花邊等一大批企業(yè)選用華欣彩色繡花線，大大提升了進(jìn)軍歐洲市場的競爭力。

　　近年來，蕭山一些花邊生產(chǎn)企業(yè)已將目光放得更遠(yuǎn)。蕭山抽紗花邊公司開始著手國外辦廠，建立生產(chǎn)基地，而首選地則是尼日利亞。三星紡織、中裕等公司已大舉進(jìn)軍南非市場。市場多元化，為蕭山花邊業(yè)帶來一方新天地。

　　花邊大鎮(zhèn)“繁星滿天”

　　花邊傳入我區(qū)90年來，在蕭然大地“生根發(fā)芽”，又“遍地開花”。花邊及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，甚至一些鎮(zhèn)街還一度將其作為“主業(yè)”，樓塔鎮(zhèn)就是其一。樓塔人將花邊從上個世紀(jì)80年代起步的“星星之火”，迅速發(fā)展到上個世紀(jì)90年代基本形成塊狀特色經(jīng)濟(jì)，直至進(jìn)入21世紀(jì)后成了“燎原之勢”，產(chǎn)品銷售已占國內(nèi)市場的80%，并已經(jīng)向國際市場發(fā)展。全鎮(zhèn)一半勞動力從事該行業(yè)，花邊經(jīng)濟(jì)一度占到了該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量的60%以上，形成“繁星滿天”的局面。

　　為了積極培植紗藝花邊特色產(chǎn)業(yè)，該鎮(zhèn)積極探索多種模式扶持這一“家庭經(jīng)濟(jì)”。2007年，他們利用一石材企業(yè)的1.6萬平方米閑置廠房建起市場，采取政府租賃的形式，轉(zhuǎn)包給紗藝花邊加工戶，使41戶紗藝花邊戶在市場上開設(shè)窗口，有力地拉動了特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加百姓收入。該鎮(zhèn)還積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拉長花邊特色經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以紗藝產(chǎn)品為龍頭，尼龍粘扣、拉桿、化纖、窗簾、頭巾紗等配套系列產(chǎn)品共同發(fā)展的新格局。

　　經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，樓塔紗藝花邊已初步形成了產(chǎn)業(yè)集聚和輻射優(yōu)勢，國內(nèi)外市場知名度不斷提高，已在全國200多個大中城市設(shè)立了1000多個銷售窗口，外貿(mào)勢頭良好，產(chǎn)品銷往歐洲、南美、中東等50多個國家和地區(qū)，并在德國、法國、阿聯(lián)酋等國家建立了9家銷售公司。

　　還有一些企業(yè)通過外貿(mào)公司代理，間接出口，拓展了發(fā)展空間。更多的企業(yè)是通過外貿(mào)公司代理，間接做出口生意。有的通過網(wǎng)上貿(mào)易，接老外的訂單。據(jù)不完全統(tǒng)計，全鎮(zhèn)出口紗藝產(chǎn)品占行業(yè)總產(chǎn)值的25%以上。杭州華樹紡織實(shí)業(yè)公司是樓塔鎮(zhèn)紗藝特色經(jīng)濟(jì)的龍頭骨干企業(yè)。近年來，該企業(yè)在樓塔紗藝花邊協(xié)會支持下，立足國際市場，大力開發(fā)婚紗、雪紡等紗類高檔產(chǎn)品，外貿(mào)出口占企業(yè)生產(chǎn)量的三分之二左右。