美國品牌服裝“現穿”策略推遲秋裝上市

　　美國許多零售商為了把銷售和季節聯系起來，以更好地爭取到顧客，采取了“現穿”策略。他們并沒有像往年一樣過早地撤下夏裝，而是推遲了零售行業的一個大趨勢。

　　如果你去年的這個時候在Abercrombie&Fitch品牌店購買衣服，你會想著在商店的后面找找短褲，已經清倉，只剩下少數尺碼。今年你會更幸運：短褲都陳設在前面，放在全價促銷、面向顧客、備貨量多的商品之中。

　　這樣的改變不是巧合。它反應了所謂的“現穿”策略，因為從Abercrombie，到其對手Aeropostale公司和布魯明戴爾百貨，零售商全面爭取更好地把顧客正在穿的與商場銷售的聯系起來。

　　總部在美國俄亥俄州的New Albany公司發言人埃里克·科尼說，在Abercrombie，短褲、裙子和女裝與牛仔褲混放在一起，羊毛衫作為公司返校季分類的一部分，給顧客更多的選擇。

　　科尼說：“賣場內可以看到越來越多的‘現穿’標志，也更適合氣候的要求。當你開學想購物的時候，你會想到牛仔褲和羊毛衫。但是外邊還有32攝氏度的高溫。我們希望有更適合氣候的貨品擺放其中。日益增長的零售越來越專注現穿了。這是一個大趨勢。”

　　Aeropostale的董事長明迪·米德斯在一次采訪中說，Aeropostale這一季早些時候的開學季品類主要是短袖衫。“我們的銷售非常‘現穿’，”她說，“這對我們非常重要。”

　　這些天來，特別是經濟衰退導致消費預算的減少，顧客更傾向于根據需求來購買。分析師說，零售商正嘗試應對這種情況，應對室外的天氣。

　　這個想法的部分是這樣的，現穿策略通過改變傳統的方式———一個或兩個季度前零售商就囤積好貨品———幫助提高利潤空間。分析師說，當他們在炎熱酷夏推出秋天穿的外套和毛衣的時候，意味著場內提供較少的空間給短褲等等，這正是酷暑天氣衣服需求旺盛的時期。諷刺的是，在過去那些適應需求的貨品總被作為清倉處理，撤離到商場后邊。

　　來自咨詢公司Kurt Salmon Associates的約翰·隆說道：“零售商在過去的18個月，非常專注管理他們的存貨清單。那并不意味著要減少存貨。而是說他們尋找機會以可能的最高利潤拿到最好的零售。”

　　“現穿策略更好地把需求和供給結合起來。它在利潤方面給零售商提供了莫大的幫助，”約翰·隆說。商場為了吸引返校購物的顧客而加強推銷。

　　在返校購物季，新策略意味著時間的改變。

　　科尼說道，與去年6月下旬相比，Abercrombie在今年7月中旬才開始他們的返校購物季銷售。

　　Aeropostale說他們的返校購物季銷售今年比去年推遲了一個星期，并且推遲一點時間給各商場發送羊毛衫貨品。

　　梅西集團的高端購物商場布魯明戴爾今年比去年推遲了返校購物季的銷售，大部分新品都是7月和8月到達商場，7月是個過渡期(更多薄身的和有層次的)，8月則全是秋裝，公司的區域采購經理卡麗絲汀娜·凱西說道。

　　因為他們發現顧客大部分的購買都是在開學一個星期之前。來自購物網站Price Grabber的一份調查表明，51%的顧客計劃在這個返校購物季的最后一刻采購。

　　凱西說，我們努力保持平衡，賣場內擺放新上市的秋裝，同時也給顧客提供更多的現穿貨品。

　　l.e.i.牛仔褲和Anne Klein服飾的制造商Jones Apparel集團已經停止8月份向商場發送厚羊毛衫系列，總裁衛斯里·卡德在一次采訪中說：“我們在夏天的品類是現穿。”他還提到薄身的衣服正送往商場。