中國紡織服裝企業面臨供應鏈之間的“系統競爭”

　　身處全球經濟中的中國紡織服裝企業，一個正在形成的共識是：單打獨斗的“個體競爭時代”已經告一段落，供應鏈之間的“系統競爭”成為了擺在中國紡織服裝企業面前的又一道考題。

　　被賤賣的T恤

　　時值夏末，第十號臺風“莫蘭蒂”給沿海各地帶來了連續多天的綿綿細雨。盡管如此，在廣東經營著一家小型服裝加工廠的梅老板還是起了個大早，趕到她位于當地女裝城的門店。

　　梅老板的服裝加工廠規模不大，僅有20多名工人，除了自產自銷各式T恤和牛仔褲之外，還不時能接到其他企業的加工訂單。與此同時，她還在當地女裝城二樓開了一個門店。

　　在她的女裝店里，各種款式的T恤衫價格不一，但最顯眼的就是擺放在門口、批發價僅3.5元一件的短袖女裝T恤。

　　“這種T恤一般要求最少100件的批量才能拿這么低的價格。如果量再大，3元一件我們也可以批發。”梅老板說道。

　　正值服裝換季之時，在這座女裝城里還有不少像梅老板一樣的商家在以最低價甩賣著短袖T恤。

　　與梅老板店面相隔不遠處，舒老板也從事著服裝批發生意。他在鎮上也有自己的服裝加工廠，除了接下內外貿訂單以外，大多數時候都是廠家直銷批發各式T恤。

　　“批發200件以上，我可以給你3.8元的價格。”面對詢價的客人，舒老板熱情地招攬著生意。但即便報出如此低的價格，他說他的倉庫里仍然積壓了2萬件這種款式的T恤賣不出去。

　　“這也是沒有辦法的辦法。這里像我們這樣的加工廠多達幾千家，一臺制衣機器一個月就能生產10多萬件T恤，你可以想象競爭有多激烈，價格肯定提不起來。”舒老板表示。

　　梅老板略顯無奈地算起了一筆賬，去年棉紗價格每噸只有12000多元，現在都2萬多元了。在人工工資和布料成本增加后，再除去稅收、倉儲管理、門店租金等費用，利潤已經相當微薄，批發一件T恤只有幾毛錢的利潤，一件牛仔褲也就賺一兩塊錢。

　　成本在不斷增長，但在激烈的市場競爭面前，一大批服裝生產加工企業卻不能把成本增加的壓力向下游釋放，反而持續被零售商擠壓，并由此陷入產業鏈的困局。

　　全球資源如何為我所用

　　陳國強 中國服裝協會產業經濟研究所常務副所長

　　近年來，隨著印度、越南等國的紡織服裝產業發展迅速，有人甚至認為，他們很快就會超過中國。我覺得這個觀點很片面。因為產業轉移，要建立一個世界工廠的地位，這是一個過程。并且這一過程需要很長的時期，或者說其優勢、效能的發揮是一個需要長時間的過程。

　　無論是從最早的英國，還是到美國，再到后來的日本，直至香港，這些國家和地區世界工廠的地位確實是在不斷轉移過程中，但是每個過程都經歷了很長時間。不能簡單地看到了勞動力成本等一些要素被替代，就說中國的地位將被超越。可以說，一直到現在，中國世界工廠的內涵還在不斷發展、提升過程中。

　　產業轉移，首先是時間過程很長，這一點必須看到。其次，現階段由于世界經濟一體化和產業背景發生的巨大變化，如果說中國要確立勞動力世界工廠地位，那要比英美日當年困難得多;但一個不容忽視的事實是，現在除了勞動力的轉移還受限制以外，其他的一切要素都處于一種自由的流動狀態。第三，因為歷史條件發生了變化，產業環境發生了變化，中國已經不是簡單地成為一個加工廠的過程，我們在不斷地向產業兩端升級，雖然在很大的程度上中國還會承擔世界加工廠的任務，但是我們已經向兩端延伸了，從這個意義上講，中國的制造在承接轉移的過程中，又不斷地被賦予了新的任務、新的功能和新的內涵。

　　并且，還有一點必須記住，中國的產業轉移，既是在承接的過程當中，又是在很合理地進行布局。我們的轉移不是被迫的轉移，而是中國企業一種合理的、積極的行為，既看到了勞動力要素問題，又看到了一些市場的問題。因為有些產品它就是貼近東南亞、印度市場的。

　　但是我們也不能忽視在“中國制造”這個過程當中不斷提升自己的內涵，在發揮我們傳統的比較優勢同時，更加要發揮我們的創造優勢、競爭優勢。

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　　中國是個大國，這一點在很長的時間內還是個優勢。但我們應該很好地學習德國、意大利等這些國家。在整個金融危機過程中，德國雖然也受到了影響，但是在歐美國家當中它為什么能相對穩定?這和它在相當長的時間內和相當多的份額上保留了制造這個環節有非常大的關系。德國的設計很精細，制造很完整，渠道也很暢通，所以從一定意義上講，特別是作為一個大國，不可能僅僅承擔產業鏈中的一個環節，中國要穩住自己的制造，積極地向兩端轉移。

　　短時間內，越南、印度等國在制造水平上和中國還會存在很大的差距。現在的制造已經不是簡單的加工，一定要記住“made in”這個概念不是加工的概念。我們早期是 “中國制造”等于“中國加工”，現在的“中國制造”已經包括了營銷、設計和一些高端的內容。如果說他們要趕上中國，可能還需要很長的時間。這里面有一個 “優勢差”的問題。不是簡單地說“誰被誰趕上，誰被誰轉移”的問題，核心是提升我們自己的競爭力。

　　我們要進行兩個布局，一個調整國內的產業布局，另一個就是中國人要學會全球布局。比如說，我們已經有些企業走出去了，它可以在越南、柬埔寨設立工廠進行加工;但是同樣，我們也可以去法國、意大利收購那里的品牌，在那里建立我們自己的設計、營銷中心。中國是一個大國，以我們自己的市場和內需穩住我們的產業，并且要在提升能力的同時，在全球范圍內營造我們的產業鏈。

　　所以我一直講，我們的產業發展也應該有“三步走”的戰略。先是融入全球，進而提升自己，最后確立資源配置地位。可以這樣做個比喻，你先要參加運動會去比賽;然后要出好成績，進入決賽;最后取得前三甲，成為第一梯隊。

　　我們的“鏈化經濟”歸根結底還是要從全球經濟和市場經濟的角度去看待。

　　鏈動品牌

　　殷黎杰

　　■ 對于現階段的中國服裝產業而言，單體運營能力不再是衡量一切的標準，中國服裝產業也在逐步形成類似于汽車產業的產業鏈條。利益同盟是產業鏈集成創新的基礎，也正是因為如此，任何一個環節的“不道德”或者“非綠色”都有可能牽一發而動全身，令整個產業鏈合作網絡陷入危機。

　　隨著產業集中度的提升，優質的產業資源將不斷向優勢企業集中，這些優勢企業將在產業鏈的運營中不斷鞏固其主導地位。同時，在這些優勢企業周圍，將不斷地集聚各種不同的產業鏈合作伙伴，他們通過網絡協作的方式，組合成為了新的競爭系統，這些戰略聯盟的“原子”通過標準化流程，彼此制約，利益共通，以品牌企業主導下的“生態群落”面貌正在逐步出現。

　　作為產業鏈中的主導———品牌，對產業鏈的依存又會給產業鏈帶來什么樣的變化呢?成熟的汽車產業對服裝產業有很多借鑒意義。現在很多著名汽車品牌，都是將整車交予別人做，自己只保留品牌，靠它維生的企業一大堆，卻沒有誰站出來“鬧獨立”，事實上形成了一種類似生態的國家型產業鏈條。對于現階段的中國服裝產業而言，單體運營能力不再是衡量一切的標準，中國服裝產業也在逐步形成類似于汽車產業的產業鏈條。大批輕公司，快時尚企業的誕生正是一個個見證。

　　寧波博洋服飾有限公司吳慧君董事長認為：“在產業鏈中，由于各自分工和承擔的風險不同，所以各自產品價格存在差異，這種差異是合理的。每個服裝產業中的企業，很少能涵蓋整個產業鏈條每個環節的，大部分只處于產業鏈中的一部分。關鍵是找準自己的位置，做好做專自己擅長的事情。”

　　著名的“芭比娃娃”案例說明我們的利潤過于低下，如果說中國服裝企業的利潤過于低下，那難道生產瓶裝水的利潤多、競爭不激烈嗎?賣一瓶才賺幾分錢，可是娃哈哈的創始人宗慶后還不是在這個競爭激烈的地方一步一步成為中國首富。

　　“要提升自己在世界產業鏈的位置，首先要完善自己的產業鏈。”吳慧君這樣說。他認為中國的很多產業欠缺的是自主創新能力，中國可以生產寶馬，生產 iPhone，但這并不代表中國的產業多么先進、多么有競爭力，只有中國自己研發出來自己的“iPhone”，做出自己的“寶馬”時，才能在整個國際產業鏈中提高地位。

　　紡織服裝的產業鏈也是如此，紡織服裝的產業鏈集成創新并非某個單一的要素就可以完成，它同樣是一個匯聚了物流、信息流、資金流等多個要素的系統工程。利益同盟是產業鏈集成創新的基礎，也正是因為如此，任何一個環節的“不道德”或者“非綠色”都有可能牽一發而動全身，令整個產業鏈合作網絡陷入危機。

　　因此，在品牌經營時代，既要關注生產什么產品，還要關注以何種材料、何種方式生產產品;既關注勞動生產力提升，還要關注和諧的生產關系;既關注產品本身質量和性能，還要關注產品在消費過程中的社會價值，引導健康可持續生活方式。

　　全球品牌服裝供應鏈的最終產品是品牌，供應鏈的各個節點都應向品牌化發展，只有品牌化發展，才能真正融入到品牌供應鏈中去。

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　　筆者眼

　　成為品牌，是成為產業鏈集成創新的關鍵。

　　當每個身在產業鏈中一環的企業都成為品牌企業的時候，中國紡織服裝產業鏈的價值一定會提高。如何將自己所擅長的事情做專、做精是每個在產業鏈中的企業應該考慮的，讓自己成為產業鏈那一環的品牌。有很多業內人士說過：現在行業內，各個領域都有專家，你想做全能型企業是不可能的，也會很累，只要將自己的本分做好，然后和專家合作就可以了。

　　當中國的產業鏈中每一環都成為品牌之時，也是中國在國際產業鏈中崛起之日。

　　———殷黎杰

　　經濟學家郎咸平將“中國制造”的微利處境看作是國外優勢產業鏈的“陰謀”。先不去辯駁“陰謀”的真否，但必須認識到的是，包括紡織服裝業在內的“中國制造”必須去提升自身價值。

　　從制造環節來看，中國服裝產業已具有很高含金量，這一環的產業鏈已相當完備，國內眾多成熟的產業集群地就是印證。但從價值鏈角度來看，這一環產生的價值卻是最低的，就像10美元的“芭比”，能拿到的僅是1美元。在這樣的價值分配鏈下，我們沒有更大空間去承受產業鏈內部的波動，如提升員工待遇、節能降耗硬性指標以及當下棉價的飆升等。

　　如何在10美元中分得更多份額，只將眼光盯在制造環節肯定行不通，更多的價值份額存在于產品設計、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發經營、終端零售等其他環節中。如果在這些方面，中國服裝也能做得更加優秀，至少在關鍵環節上“不掉鏈子”，那我們離“服裝強國” 已不再遙遠。

　　———曾友超

　　日前，這樣一則消息頗吸引眼球：“十一五”期間，中國工業年產值突破10萬億元關口，工業增加值在全球制造業中的比重超過14%。中國制造業首超日本，成為僅次于美國的全球第二大工業制造國。

　　中國制造業已超過日本，并且追上美國似乎也指日可待———美國一家經濟研究公司環球透視(IHS)日前公布的報告顯示，中國制造業已接近趕超美國的邊緣。該公司董事長馬克·基奈甚至預言，中國制造業最有可能在2011年超美。

　　但在“欣喜”之余，另一個事實也刺痛并提醒著我們———美國人這樣說：“中國最終將超越美國并不令人驚訝。中國更多依賴制造業，制造業占中國經濟整體1/3以上，而美制造業在美經濟占比不足13%。

　　由“經濟大格局”反觀“產業小氣候”，在中國紡織服裝產業鏈中，加工制造環節的占比與制造業在中國經濟整體中的占竟有些“似曾相識”。

　　說到這，我們似乎可以理解美國人的自信來源于他們“體量小產出大”;而我們卻是“體量大產出小”。

　　紡織服裝產業本身已是附加值不高的產業了，而我們又在默默承擔著這個低利潤行業中的低利潤環節。何時價值低廉的加工制造環節占比少了，研發、設計、質量等利潤的“大頭”占比多了，中國的紡織服裝產業鏈的整體價值也就提升了。

　　———張秋影