買手法則之二：時尚之手

　　買手，時尚背后的操縱者

　　顯然，品牌買手，要負責企業產品設計開發及生產全過程。

　　有專家認為，首要的問題是，買手要緊跟潮流趨勢，提前半年預測出下一季流行品，并與設計師分享信息資料及預測結果，幫助設計師設計出符合下季市場需求的產品。

　　參與設計，把握流行，是買手的重要環節。

　　比如ZARA，幾百個買手穿梭于時裝秀場或商場，仔細收集新的流行元素，然后和設計部門討論與共享，設計部門進行新的設計后，安排采購與生產。

　　在這里，買手要擔當產品開發的主要信息供給，還要獨立完成產品款式的開發。而設計師則要對買手提供的信息進行款式加工修改，進行產品開發。

　　其實，ONLY、JACK&JONES、ECCO等很多品牌都沒有自己的專門的設計師，他們在不同地區有買手，這些時尚買手從一定程度上來說，代替了設計師。

　　甚至阿瑪尼也讓開發人員，貼近市場，以市場需求為中心進行開發。而品牌設計主要職能變成了只做秀場服裝和為高端客戶提供訂制。

　　作為一個以設計成名的品牌公司，阿瑪尼這樣做幾乎具有顛覆性的意義。它不再讓設計師一件一件精雕細琢地設計產品，而是滿足了更多廣大消費者的需求。

　　“七匹狼設置買手這個職位已經有兩年了。對于個性化的設計師品牌，買手功能相對會減弱些;對于不很突出設計感的成衣化品牌，買手更為重要。”七匹狼董事長周少雄說。

　　2004年，太平鳥內部曾試圖引進部分“時尚買手”來替代“設計師”，“現在很多設計師已經開始向買手轉型。”

　　“憑公司僅有的數位設計師，設計有局限，更新速度也不夠快。”江蘇阿什頓開發部經理熊文彬說。

　　于是，阿什頓公司在服裝設計上也開始嘗試“買手模式”，不僅內部培養了一批時尚買手，還和公司外部大批時尚買手簽下合約。

　　不過為了規避知識產權問題，買手們帶回的“創意”，“改樣師”要進行改樣。

　　其實，品牌買手團隊模式分為兩種：買手團隊主導+設計為輔，比如ZARA;設計師主導+買手團隊為輔，主要體現在一些設計師品牌公司。

　　而中國很多公司不愿承認“買手團隊主導+設計為輔”的模式，以在消費者心目中突出設計原創概念。

　　實際上，中國很多公司采用的正是“買手團隊主導+設計為輔”的模式，買手買到樣版后，發送給設計師，然后設計師根據買手具體要求，進行相應改動。

　　當然，買手在市場采買活動中，也可以對看中的款式進行下單或批量采購，然后直接發送到企業終端店鋪當中進行銷售。

　　可見，買手的主體工作是采買新款樣衣，并參與到具體開發中去，以使設計人員能夠按自己的意圖將產品表現出來。同時，還可對一些流行款式直接下單生產。

　　但在施杰看來，“去加工廠挑款，那是采購，不是買手。”施杰說，只限于跟店風格相符合的款單品，其負責采買的人才是他所理解的買手。

　　他認為，中國服裝想要進入一個良性循環、高度分工的階段，就必須引入買手制。

　　因為，買手選擇某個設計師產品，說明買手所了解的消費者認同設計師風格，這會促使設計師對自己的風格更加堅持。如果覺得某些產品銷售方面有困難，買手也會與設計師溝通，這對設計師也是很大的促進。

　　這樣一來，設計師風格越強烈，對消費者的影響越大，設計師與買手相輔相成。

　　而在 CHIC2010上，杰施向買手推出的個人高端系列，引起了很多境外買手的興趣，并在現場下了訂單。

　　“境外買手只對風格突出、特點鮮明的產品感興趣，”施杰說，他想將針對買手的風格逐漸區分開來，形成一個獨立的高端品牌。

　　這是設計與市場的較量，也是設計和市場的融合。

　　“國外個人發布會上，設計師極盡夸張，這代表的是設計師藝術水平。而真正進入到市場，這些服裝都需要修改。”有專家說。

　　而“國內設計師多紙上談兵，設計的服裝真正能走進市場的不多。”設計師陳聞也這樣說。

　　“引進買手后，會逼著這些設計師去了解市場，如果設計出的產品沒有用，企業就會淘汰你。”王翔生說。

　　“設計師可能很懶散和隨性，為了一項出色的設計不惜使用昂貴的材料和工藝，而買手需要更有邏輯性，可能更多地會在精神上控制設計師。”倫敦時裝學院買手課程教授詹姆斯•克拉克說，買手與設計師一起工作，會決定某一季流行趨勢。

　　正是基于“服裝是商品就應遵循商業規律”的信念，姚曉云在大學畢業后第6年，辭去了設計總監，踏上了英國求學之路，不僅系統學習了服裝商務學，還選修了服裝買手課程。

　　她畢業后，進入了Kookai倫敦總公司，成為了一名針織產品線買手。

　　從設計總監，轉變為一個買手，這是一個新的開始。

　　作為設計出身的她，買手教程自然給她以新視角，而時尚則是她自然的優勢。

　　而作為I.T集團旗下獨立品牌Fcuk、5cm以及Double name的買手負責人特蕾莎，每周至少要把公司所有店鋪都轉一遍，瀏覽上海的時尚場所，還要注意收集本地媒體的信息。

　　Chole的零售和產品部經理吳晨說，“每次逛街我都會不自覺地觀察商店櫥窗，看看其它品牌最新推出的產品以及街上人們的打扮。”

　　其實，吳晨從小就對時尚很敏感，她是《ELLE》進入中國后的最早一批讀者，“不光看時裝大片，有時候雜志上的廣告也會給我帶來靈感”。

　　而香港西武百貨高級時裝買手Carme，通常會上網和看雜志做資料搜集，雜志則留意《Elle》、美國及法國版的《Vogue》和《Bazaar》等。

　　顯然，專業的買手必須對時尚有著敏銳的眼光和洞察力，熟知流行趨勢。

　　在吳晨看來，買手不僅扮演中間人的角色，她希望每次都能為顧客帶來新東西，可能顧客第一眼不會接受，但他們會逐漸喜歡上它。

　　“買手不只是迎合消費者，還要引導他們接受國際最新的流行趨勢，”她說。

　　然而，在特蕾莎看來，買手只是在為時尚推波助瀾。

　　“說到底，真正控制市場的還是顧客。”特蕾莎說。