制鞋業樣本調查：利潤與成本的博弈

　　10月29日，東莞市厚街鎮國際會展中心，為期三天的第十二屆中國東莞國際鞋展鞋機展進入第二天，但場面依然較為冷清。

　　“三天展期，能拉到一個客戶就算不錯了。”東莞海貝鞋業董事長查明對記者說。而多家參展鞋企亦同樣表示，近期人民幣升值、原材料漲價和工人短缺的疊加因素，使得企業利潤受到較大影響，而被迫的提價之舉，也使得部分客戶在流失。深圳市加工貿易協會副秘書長鄭建國告訴記者，該協會近期搞了一次“人民幣升值對企業影響”調查，在近70家調查企業中，認為人民幣升值對公司利潤影響在500萬元以上者，占比高達20%。加強內控管理和適當提價，成為各企業的可能應對之策。

　　根據中國外匯交易中心牌價的數據，10月29日早間，美元兌人民幣中間價為6.6908元，相對6月重啟匯改之后的升值幅度近2%。而業內都估計，短期內人民幣升值幅度將會加大，年內人民幣對美元的升值幅度很可能突破3%;另有專家更預計年內人民幣升值將達5%。

　　珠三角外貿依存型加工貿易企業，又迎來了一場艱巨的生存之戰。

　　鞋企鏡像

　　10月29日13時30分，東莞市厚街鎮下汴工業區海貝鞋業生產車間，工人們開始了下午的忙碌。

　　“兩條生產線，原來有100多人，近期就走了40多人。”廠長任堅定說。

　　海貝鞋業的產品全部銷往國外市場，雖然總體訂單充足，還有部分產品的訂單生產安排到了明年2月份，但記者依然在車間現場看到，因為沒有足夠的員工，有一條生產線已經暫停了一大半。

　　查明告訴記者，開工不足一方面與工人缺乏有關，另外也與人民幣升值擠壓利潤有關。“我們現在是有選擇地做訂單，利潤太低甚至不賺錢的訂單，我們就不接。”

　　海貝鞋業財務副總經理章桔透露，“目前海貝做的是高端鞋產品，行業利潤一般在10%左右。而近3個月以來，人民幣升值約達3%，對企業利潤構成很大壓力。雖然海貝鞋業已經采取各種方式盡量控制成本挖掘利潤，但由于皮革、五金等原材料國內采購成本普遍上漲了20%，最后的總收入依然會減少3%左右。”

　　原材料價格和人工成本上漲，亦給海貝鞋業的利潤空間上了“緊箍咒”。海貝生產的鞋子，原料都是從南美等地區進口的真皮材料，目前其價格已從前期的每平方英尺7.5美元上漲到10.5美元，漲幅高達40%，而海貝的產品報價只上漲了7%左右。

　　而人工成本的上漲，也是比較重大的影響因素。生產廠長任堅定透露，目前海貝鞋業的人均工資已經從原來的1000多元上漲到了現在的2000多元。而今年6月份以來，東莞的企業工資就有過大約三四次上調，平均上漲了200元左右。

　　“各方面壓力都來了。”查明感嘆道。

　　由于匯率升值的因素，像海貝鞋業這樣的出口外貿型企業，已經和客戶以30天報價期來進行結算。在30日的報價有效期內，因人民幣升值帶來的匯兌損失，由海貝鞋業承擔;30天之后的匯率損失由雙方各分擔一半。

　　除了高端鞋企之外，中低端外貿企業生存更為堪憂。按照查明的介紹，低中檔鞋企業的利潤一般也就在3%-4%左右。

　　查明的一位商界好友，經營著一家低檔鞋生產企業，依靠微薄利潤和大生產量維持生存。最低時生產一雙鞋只能純賺7分錢，但年生產量高達1.4億雙。就在上個月，這家訂單很多的制鞋企業突然倒閉了。

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　　利潤大減

　　而同樣的困境，也在其他企業身上發生。

　　“能接多少訂單，我們心里沒底，不知人民幣漲到什么時候。”東莞國際鞋展的諸多鞋企如此表示。

　　據生產涼鞋拖鞋的小型企業廣東潮州圣澤公司老板鄭斌介紹，8月份，他們接了南美一個6萬雙皮鞋的生產訂單，以銀行60天的信用證為結算手續。而近幾月人民幣的上漲，令公司損失了8萬元利潤。而厚街本地一家童鞋企業，擁有兩條生產線，年產150萬雙童鞋，但現在只開了一條生產線。由于皮鞋加工產能過剩競爭加劇，企業想隨人民幣升值而提高報價，普遍受到了客商的抱怨。因為擔心外國客商流失，很多企業不敢提價或提價幅度很小。而廣州蓓美公司一個幾十萬雙鞋的訂單，因人民幣升值使得每雙鞋跌價1元，幾十萬元的利潤轉眼泡湯。

　　6月底7月初，深圳市加工貿易協會對70多家企業做了一次“人民幣升值對出口企業影響”問卷調查。協會副秘書長鄭建國對記者透露，情況很不樂觀。

　　調查顯示，在電子、服裝鞋帽、機械等行業中，90%的企業認為人民幣升值弊大于利，而進料加工、來料加工、加工貿易型企業受影響較大。在匯率對企業出口利潤的影響上，30%的企業利潤減少50萬元以下，10%的企業減少50萬-100萬，40%的企業減少100萬-500萬間，20%的企業利潤減少500萬以上。

　　“大企業規模較大，有品牌，市場分散，抗壓能力較強。中小企業壓力最大。”鄭建國說。

　　應對有別

　　在人民幣升值壓力倒逼之下，珠三角企業欲通過加強管理來降低成本，提升利潤。上述深圳加工貿易協會所作調查中，40%的企業都選擇了主動降低成本。

　　“如果企業管理得好，利潤還是有內部空間可挖的。”海貝鞋業副總經理章桔說。她坦言，原材料浪費、工人怠工、生產組織不力和效率低下，造成了公司成本浪費和人工產能下降。

　　為了爭取到更多的利潤空間，海貝鞋業改變了工人薪酬考核與發放制度，將原來的計時制度改為計件制度，規范員工管理制度，加強監督;在匯率風險上，與客商、銀行各方約定匯兌損失分擔，并嘗試進行期貨套期保值交易;與供貨商協商，努力壓減成本，至少不讓成本上升。

　　此外，從8月份起，海貝鞋業也和部分歐洲、澳洲客商約定，由以前的美元結算變更為以歐元、澳元結算。“客商都不愿以人民幣結算，只能以當地貨幣結算以減小損失。”查明說。

　　另有出口型企業通過轉內銷來規避匯率風險。東莞一家鞋企人士表示，今年起其由完全外銷轉為部分內銷，國內消費市場正變得日益強勁，最近與各地銷售商有更多接觸。內銷的利潤也高于外銷，大概有2-3倍的差距，但內銷會對企業品牌提出更高的要求。

　　東莞市外經貿局一位官員對記者稱，政府也在鼓勵出口企業轉內銷，幫助企業對接國內客戶。建議企業謹慎對待長單、大單，防范匯兌風險。在原材料采購上，減少國內采購。

　　與部分企業修煉“內功”相比，更多的企業還是通過提價來對沖部分損失。記者采訪多家參展企業了解到，本次東莞秋季鞋展多數企業報價比今年5月春季鞋展高出一到兩成。然而，因有客戶流失隱憂，謹慎提價后的出口企業究竟能撐到何時，尚難預料。