寧波紡織服裝業(yè)“掘金”網(wǎng)購市場

　　涉趣”女鞋系列350萬元……在日前淘寶網(wǎng)舉行的推廣活動中，寧波產(chǎn)的紡織服裝品牌一枝獨(dú)秀，再造淘寶奇跡。

　　其中，博洋家紡以單日單店銷售額3468萬的業(yè)績，高居電子商務(wù)全品類銷售冠軍，使之前并不為人關(guān)注的家紡行業(yè)，一舉走到臺前。同時，這也是淘寶商城至今單日單品牌銷售額的最高紀(jì)錄。據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)，此前淘寶網(wǎng)最高的單日銷售額是550萬元。

　　傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購市場

　　“根本沒想到會有這么驚人的購買力，幾乎每一秒鐘就有一套博洋家紡被賣出去，有一半的產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨。”寧波博洋集團(tuán)董事長戎巨川興奮地告訴記者，“今年博洋家紡的網(wǎng)上銷售總額突破1億元肯定不成問題，明年爭取達(dá)到2億元—3億元。”

　　據(jù)了解，博洋家紡于去年上半年進(jìn)軍網(wǎng)購市場。依托強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品和服務(wù)方面狠下功夫，通過在線商城為消費(fèi)者提供完善的售前售后服務(wù)。同時，針對每季的淘寶活動，事前經(jīng)過充分的貨品準(zhǔn)備，以及大力度的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，大大刺激了消費(fèi)者的需求。

　　以出口導(dǎo)向型為主的紡織服裝業(yè)，正陷入利潤日益縮減的困境。記者發(fā)現(xiàn)，如今已有越來越多的寧波傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)，開始另辟蹊徑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C網(wǎng)購市場。

　　今年3月，博洋集團(tuán)旗下最大、最核心的服裝品牌——唐獅官方旗艦店，正式進(jìn)駐騰訊拍拍網(wǎng)的QQ商城。借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營銷推廣和成熟的目標(biāo)消費(fèi)群，在進(jìn)駐的第2個月，就成功實現(xiàn)了從0到20000多個信用的迅速飆升，目前已順利達(dá)到2銀冠級別，業(yè)績增長速度之快引人注目。

　　同月，博洋集團(tuán)下屬的另一服裝品牌“華爾思丹”創(chuàng)辦電子商務(wù)有限公司，除了在網(wǎng)上銷售博洋旗下的各大品牌外，還銷售其他公司的服裝品牌。短短幾個月時間，銷售額就有近千萬元。

　　近幾年在寧波服裝界迅速崛起的GXG男裝，其淘寶網(wǎng)官方旗艦店于今年8月6日正式開業(yè)，當(dāng)天銷售額超過16000元。24天后，該旗艦店單天業(yè)績就超過70萬元，增長了近44倍。

　　線上渠道是線下銷售的有力補(bǔ)充

　　“網(wǎng)上銷售是傳統(tǒng)紡織服裝領(lǐng)域未來發(fā)展的必然趨勢，寧波紡織服裝產(chǎn)量占全國總量比重較高，發(fā)展并做強(qiáng)電子商務(wù)，對寧波紡織服裝品牌的營銷將是有力的促進(jìn)。”博洋集團(tuán)董事長戎巨川在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪時說，“線上渠道不僅可以成為線下銷售的有力補(bǔ)充，甚至可以單獨(dú)撐起一個品牌的運(yùn)營。

　　而淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等，作為國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站之一，擁有強(qiáng)大豐富的平臺資源和龐大成熟的用戶群體，正好能夠幫助這些品牌，觸及到更多線上消費(fèi)群體，從而形成雙贏的局面。”

　　寧波合和杰斯卡服飾有限公司總經(jīng)理余勇告訴本報記者，GXG是一個定位于中高端休閑商務(wù)的品牌男裝，目前擁有400余家實體專賣店。在淘寶網(wǎng)進(jìn)行品牌旗艦店運(yùn)作是其進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作戰(zhàn)略的第一步。

　　“進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作，很大程度上是對市場的深掘推廣。淘寶上的3.6億的用戶，是我們的推廣重點。”

　　在戎巨川看來，未來品牌企業(yè)的網(wǎng)上銷售市場前景無法估量，特別是紡織服裝品牌，十分有利于網(wǎng)上銷售，博洋已經(jīng)做好準(zhǔn)備，爭取獲得更大的市場份額。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷缺人、缺品牌

　　不過，據(jù)了解，網(wǎng)上銷售優(yōu)勢很多，但面臨的問題也不少，比如價格相比實體店要低很多。

　　對此，戎巨川認(rèn)為，要形成一個立體式的渠道模式，通過合理的商品配比，區(qū)分線上線下渠道的功能，對其價格、商品進(jìn)行差異化。可在保持線下渠道的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)零售新渠道。“網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)注重品牌效應(yīng)。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里產(chǎn)品眾多，競爭非常激烈。如果品牌沒有知名度，很快會被淹沒。”

　　“網(wǎng)絡(luò)銷售相比傳統(tǒng)銷售，客戶需求、群體等統(tǒng)計更加準(zhǔn)確，營銷的點對點特性更加明顯。同時，它也對運(yùn)營者的執(zhí)行力等提出了更高的要求。”余勇說，除了價格，人才缺乏也是服裝線上銷售行業(yè)的普遍難題。尤其是能對網(wǎng)絡(luò)銷售，策劃作出快速反應(yīng)的人才嚴(yán)重缺乏。