服裝尾貨市場(chǎng)催生產(chǎn)業(yè)蛻變

　　"如果你下個(gè)星期再來(lái)工廠，我這個(gè)服裝加工廠就可能不復(fù)存在了。"位于杭州喬司一帶的一服裝加工廠老板李大海(化名)用一塊布料擦拭著辦公桌上的座機(jī)——這部電話機(jī)上落了一層灰塵，顯然"無(wú)人接聽"狀態(tài)已有一段時(shí)間了。

　　李老板的工廠位于喬司鎮(zhèn)，極難尋找。李老板痛苦地說(shuō)，自己工廠一直是接外貿(mào)服裝加工訂單，生意一直很順利;但最近"手氣太差"，由于一批出口美國(guó)的服裝出現(xiàn)細(xì)微瑕疵，被美國(guó)采購(gòu)商退了回來(lái)，價(jià)值近100萬(wàn)美元，損失非常慘重，最近正忙著為自己的工廠"料理后事"。

　　在江浙地區(qū)，密布大大小小數(shù)十萬(wàn)家各類服裝生產(chǎn)和流通企業(yè)。被庫(kù)存和尾單等拖死的例子不枚勝舉，李老板只是這些悲慘眾生相的一個(gè)宿影。

　　一個(gè)夢(mèng)想，源自曾經(jīng)的痛苦

　　如何能解決像無(wú)數(shù)李老板這樣的悲劇，讓他們不再有庫(kù)存的煩惱，真正構(gòu)建服飾產(chǎn)業(yè)健康良性的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈呢?在走訪了數(shù)家因庫(kù)存即將倒閉的服裝加工企業(yè)后，懷著困惑來(lái)到了位于杭海路正在籌建的華東第一家專業(yè)服飾尾貨市場(chǎng)--沈大服飾城。因?yàn)樵缇瞳@悉沈大服飾城正在籌建一個(gè)專門做尾貨的市場(chǎng)，可見民間力量對(duì)需求把握的敏銳。

　　走進(jìn)沈大服飾城，發(fā)現(xiàn)大廳顯得熱鬧非凡，密集擠著300人，聽著難懂而特有的口音就知道這些人是來(lái)自溫州和臺(tái)州等地。沈大服飾城掌門人--沈浩榮高興地說(shuō)了一句：他們都沖著空白的商機(jī)而來(lái)的，嗅覺(jué)可靈敏呢。

　　在談起為什么要建一個(gè)專業(yè)尾貨市場(chǎng)，沈浩榮說(shuō)，我從事服裝行業(yè)也20多年了，既開了服裝工廠，也做過(guò)服裝經(jīng)銷代理，曾經(jīng)差點(diǎn)被服裝庫(kù)存問(wèn)題給擊倒，深刻地感受到庫(kù)存的打擊有多大。

　　沈浩榮繼續(xù)說(shuō)，中國(guó)的大部分服裝廠家?guī)齑媛士刂圃?0%左右就很不錯(cuò)了，有的更高，若產(chǎn)品的出現(xiàn)大量積壓時(shí)，不僅占用了公司運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低了公司的整體利潤(rùn)，影響公司的發(fā)展，嚴(yán)重的還會(huì)使銷售流通公司陷入青黃不接，資金周轉(zhuǎn)不靈，最后導(dǎo)致徹底癱瘓。

　　"何不專門做一個(gè)市場(chǎng)，把這些庫(kù)存產(chǎn)品都拿過(guò)來(lái)呢?"沈浩榮一直這樣思考。浙江又是服裝大省，幾十萬(wàn)的服裝企業(yè)肯定會(huì)支持他為他們盤活庫(kù)存，匯籠資金的。而在市場(chǎng)大省的浙江目前也沒(méi)有一家專業(yè)的市場(chǎng)是來(lái)做這個(gè)庫(kù)存服飾的，所以他那個(gè)市場(chǎng)是獨(dú)特的，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中符合"錯(cuò)位"原則的。就這樣，一個(gè)尾貨市場(chǎng)的造夢(mèng)行動(dòng)就拉開了帷幕。

　　破繭化蝶，尾貨可以很美麗

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)服裝庫(kù)存量已經(jīng)達(dá)到生產(chǎn)量的20%，約為120億件，每年的增幅還保持在5%.根據(jù)正常增長(zhǎng)測(cè)，2010年將達(dá)130億件的服裝尾貨。{page_break}

　　2007年中國(guó)皮鞋年總產(chǎn)量約100億雙，占全球皮鞋總產(chǎn)量的40%，而皮鞋銷量已占據(jù)鞋銷量的41%。如果按照10%的比例計(jì)算，每年僅皮鞋將產(chǎn)生10億雙鞋子的庫(kù)存。

　　而像阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際知名服裝品牌僅09年一年在中國(guó)就有價(jià)值10億左右的庫(kù)存產(chǎn)生，09年恒源祥貨品積壓為2.5億～3億元，奧康則為1.2億～1.6億元，美特斯·邦威推出的全新品牌"ME&CITY"，2009年第一季度的適銷率降至30%，庫(kù)存嚴(yán)重，不得不重新調(diào)整戰(zhàn)略，從而引發(fā)裁員、渠道調(diào)整系列舉措。

　　如此龐大的服飾尾貨量又是通過(guò)什么樣的途徑產(chǎn)生的呢?沈大服飾城董事長(zhǎng)沈浩榮回答說(shuō)，根據(jù)我多年的服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合一些學(xué)者專家的研究，可以做以下四點(diǎn)總結(jié)。

　　第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱原單尾貨。這些尾貨是國(guó)內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國(guó)外的訂單后剩下的，款式和質(zhì)量與國(guó)外的訂單屬于同一批貨，由于廠家已經(jīng)賺到了錢，所以剩下的這部分產(chǎn)品就會(huì)以非常低的價(jià)格賣掉，通常低于成本價(jià)。第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計(jì)劃產(chǎn)生的，但由于產(chǎn)品存在一些小問(wèn)題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的。比如服裝上的英文字碼印錯(cuò)了，或者有些色差，放碼不一致，跳線抽絲等原因無(wú)法出口。這樣的產(chǎn)品價(jià)格比較低，銷路也比較好。第三種跟單尾貨。加工企業(yè)覺(jué)得這批訂單款式不錯(cuò)，認(rèn)為有利可圖，在完成訂單任務(wù)后，采購(gòu)?fù)瑯拥幕蛘呦嗨频闹鬏o料繼續(xù)生產(chǎn)，然后批發(fā)給各個(gè)大批發(fā)商，之后流向全國(guó)各地。第四種是過(guò)季尾貨。也就是說(shuō)季末的剩余貨品。而在第二年銷售該產(chǎn)品時(shí)，面料、色彩或款式已經(jīng)跟不上潮流，尤其女裝表現(xiàn)更為明顯，這樣這部分產(chǎn)品就成了尾貨。

　　由此看來(lái)，服飾尾貨是較為正常的產(chǎn)品，是產(chǎn)品就必須銷售，必須尋找市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，中國(guó)中低收入人群超過(guò)10億，這些人群對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服飾尾貨抱有巨大的消費(fèi)熱情，經(jīng)常到一些折扣店去購(gòu)物。有了專門的尾貨市場(chǎng)后，生產(chǎn)廠家即可解除庫(kù)存的后顧之憂，中低收入階層又有了消費(fèi)天堂。

　　甩開包袱，轉(zhuǎn)型之路更開闊

　　據(jù)了解，對(duì)于大半生從事服裝產(chǎn)業(yè)的沈浩榮內(nèi)心深處有個(gè)更深的樸實(shí)情結(jié)：杭州的九堡-喬司是生我養(yǎng)我的地方，大大小小云集近萬(wàn)家服裝企業(yè)，大部分是家庭作坊，或者是加工制作型企業(yè)，有小部分具備品牌的企業(yè)也是做得非常累，經(jīng)常受到滯銷、庫(kù)存的拖累和煩惱，想要走向轉(zhuǎn)型升級(jí)的品牌之路非常低艱難。什么時(shí)候家鄉(xiāng)的服裝企業(yè)能活的更輕松，更有尊嚴(yán)?這其實(shí)是沈浩榮創(chuàng)辦服飾專業(yè)尾貨市場(chǎng)的源頭動(dòng)因。

　　中國(guó)是服飾生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)服飾尾貨大國(guó)。但是中國(guó)服裝產(chǎn)品的品牌升級(jí)之路卻是走得非常艱難，2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，出口訂單銳減，庫(kù)存大量增加，江浙地區(qū)大量無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、無(wú)品牌的服裝企業(yè)面臨倒閉。

　　而作為一個(gè)農(nóng)民出身的服裝企業(yè)家的樸實(shí)情結(jié)，剛好切合了黨和政府制定的轉(zhuǎn)型升級(jí)政策。金融危機(jī)之后，杭州政府頒發(fā)了《2009-2011杭州市紡織服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興三年行動(dòng)計(jì)劃》采取政策、資金、搭建平臺(tái)等諸多措施促進(jìn)服飾制作企業(yè)走品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。沈大服飾城的誕生和政府的規(guī)劃不謀而合。

　　對(duì)于服飾尾貨市場(chǎng)帶來(lái)的利好，位于杭州喬司勝稼村的迦南地服裝廠廠長(zhǎng)周珍總經(jīng)理很有感觸。她內(nèi)心的想法說(shuō)出了全行業(yè)的心聲："自己是從安徽老家過(guò)來(lái)草根創(chuàng)業(yè)，看重的就是杭州服飾產(chǎn)業(yè)鏈的完善配套，雖然自己白手起家，已經(jīng)一步一個(gè)腳印做起了服裝加工企業(yè)，但在發(fā)展的過(guò)程中包袱越少越好。自己看到了很多想升級(jí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，一個(gè)把握不準(zhǔn)產(chǎn)生了幾萬(wàn)件的庫(kù)存尾貨，甚至發(fā)展之路就此夭折。有了專門的尾貨市場(chǎng)，服飾企業(yè)沒(méi)有了庫(kù)存的后顧之憂，企業(yè)就可以更大膽地走創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型發(fā)展之路了。"