2011年品牌給力夠足

　　用經典、高雅和時尚幾個詞來描述以下時尚商業管理團隊所付出的努力是最恰當不過了，他們構成了2010年品牌行動的亮點，該榜單是由商業英才網制作而成的。

　　優衣庫攜手設計師

　　可能現在時間上會有點拖延，但是優衣庫的管理(毫無疑問是響應母公司迅銷集團的號召)正迅速轉型，以阻止由于天氣狀況和款式錯選造成的交易損失。優衣庫與吉爾·桑德(Jil Sander)和Velvet等設計師保持長期戰略合作伙伴關系，這個做法是明智的。

　　很多公司都嘗試把吉爾·桑德拉回時尚界，但是她最后選擇了優衣庫，因為她想做些“完全不同”的東西。高級時裝業正處在十字路口，大集團有點過時了，創意也不斷被重復，而且華而不實。她想有一個全新的開始，一個清晰的目標。所謂現代基本款服飾的定義仍很混亂，這個領域需要突破，我們正好提供了這樣一個平臺，優衣庫+J系列的成功令我們喜出望外。

　　——迅銷集團主席兼首席執行官柳井正

　　優衣庫+J系列

　　拉爾夫·勞倫的品牌戰略

　　世界上有這個家伙不能做的嗎?去年，拉爾夫·勞倫勇敢地在其嶄新的巴黎店內著手開了一家主題餐廳，在這個餐廳里，美國漢堡包叫賣到24歐元!并且舉辦了一個4D多媒體盛典來慶祝Polo網的第10個周年紀念日。這個行動所要講明的道理是：當利潤滾滾而來的時候，不要害怕投資于新理念，這可以鞏固您公司的形象。

　　我們所做的品牌是在講述故事。時尚是最新的，就是預知下個趨勢，并且走在這個趨勢前端。我們并不滿足于單一的雜志推廣。我們想成為那個“最新的”。我們把這個漂亮的新店開在麥迪遜大道，這是一個漂亮而有重要意義的店，是個美術豪宅。我們想以一種與眾不同的方式把它帶到我們的生活中。我們稱之為時尚、高科技、技術、商業和建筑的碰撞。舊世界的敏感與新時代的技術的對比就是我們追求的。高科技能讓我們執行原本的意向：講述故事和讓人們走進那個故事世界。{page_break}

　　——拉爾夫·勞倫廣告部的高級副總裁大衛·勞倫

　　歷峰集團機智抓住Net-a-Porter

　　瑞士奢侈品集團歷峰集團(Richemont)在經營歷史悠久的珠寶首飾和奢侈飾品公司上根源深厚，強調傳統。它知道電子商務在時尚零售中變得流行，歷峰明智地做出了選擇。

　　首先，歷峰集團購買了33%的Net-a-Porter網站的股份，該網站在高端服裝電子零售中是不可置疑的領袖，其次，提供了3.41億英鎊的資助。這相當于歷峰購買了該網站增長市場占有率并改變消費者購買奢侈品方式的潛力，這完全是一筆意外之財。

　　Net-a-porter計劃將業務擴展到美國，因為那里的網上奢侈品銷售市場正在升溫。我們有意將美國的銷售額擴展兩倍以上，并且在東南亞開設一個新的配銷中心。與歷峰集團合作使Net-a-Porter公司失去了獨立性，網上銷售讓奢侈商品的零售商可能會有危機感，因為如今這個網站已經歸我們的競爭對手所有，但歷峰集團允許該公司獨立經營，Net-a-porter的供應商也不會與公司產生任何問題。Net的未來并不是由歷峰一家說了算。

　　——Net-a-Porter創始人及董事長娜塔莉·馬斯內

　　維拉·王轉向大眾市場

　　曾是富有新娘的夢想的維拉·王(Vera Wang)婚紗將會以便宜的價錢出售給普通女孩，這要歸功于該品牌與婚禮品牌公司David’s Bridal的合作。這家連鎖商店擁有308家店鋪，占有了大約30%的美國婚禮市場分額，并且比小型地區精品店更容易銷售。

　　由于伴娘禮服業務僅僅是在某些特定的店面以及新娘的沙龍里為顧客提供訂購服務，訂購數量也難以保證。此次，借著與“David’s Bridal”品牌合作后得到不錯成果的契機下，為了獲得更廣更合理的銷售范圍以及更高收益，品牌的所有伴娘禮服訂制服務轉交給“David’s ridal”品牌來經手打理，而我與“David’sB ridal”的設計團隊共同完成設計工作。這是一個此前該品牌從未挖掘的巨大市場。

　　——維拉·王

　　Forever 21開拓時代潮流

　　至少在公司管理層，時尚零售商Forever 21在其他時尚產業衰落時急速轉型。該快速時尚百萬產業鏈去年在持久經濟困境中的日本開設了銷售點，盡管因為支持青少年懷孕而備受指責，它仍然毫無畏懼地宣傳其新的孕婦裝系列。它在美國時代廣場中間開設了一家令人驚奇的8190平方米的批發商店，對廢棄的薩克斯百貨和西爾斯的空蕩銷售空間形成了障礙，并開始了與Lady Gaga的服裝設計師合作，設計精品系列等等。

　　成功歸結于創建者的女兒琳達·張和艾斯特·張(分別28歲和23歲)向該品牌灌輸了新鮮的營銷和款式的觀點。

　　加入Forever 21的時候，設想成為采購團隊的一員，但是我受到將Forever 21轉變為大型零售商的吸引而加入了視覺部。因為Forever 21打廣告并不多，我想利用室內裝飾和視覺效果區分該品牌，消費者們通常在Forever 21店中感到的是空曠和簡樸的，視覺元素區別了每一個店面和服裝系列，從而使消費者們知道它是誰。我的靈感來自包括日本LaFore百貨和韓國樂天百貨。{page_break}

　　——艾斯特·張

　　Forever 21美國時代廣場店

　　J.Crew靠第一家族賺錢

　　J.Crew 星空羊毛衫

　　米歇爾·奧巴馬(Michelle Obama)家族大大提升了幾家恰巧經營其喜愛產品的零售商的財富。實際上，雖然否定者可能懷疑其“單一婦女零售激勵方案”的能力和影響，而她在對零售業的影響的看法最終被研究所證實。{page_break}

　　紐約大學斯特恩商學院大衛·耶麥克教授發現：“追蹤2008年11月到2009年12月期間，米歇爾·奧巴馬共在189個公共場合露面，在日積月累中為與她穿著的服飾相關的時尚和零售公司創造了27億美元的價值。”在壯觀的一天賣空的“星空羊毛衫”壯舉之后，機智的零售商J.Crew通過供給大眾第一夫人選擇的相似物件來保持持續增長。

　　為什么米歇爾對J.Crew情有獨鐘?人們只見她不遺余力在各個場合展現她的J.Crew開襟衫加一步裙的經典美式風格——這里面固然有推廣民族時尚產業的良苦用心，更重要的是，J.Crew具備了所有值得并容易被推廣的美式元素：本土設計制造，100%美國血統;設計不虛張聲勢，簡練優雅，典型美式風格;更重要的是，J.Crew的用料和剪裁都不偷工減料，多用開司米和綢緞等面料，還綴以手工珠飾，定價卻只有大牌的十分之一，這是受到美國民眾追捧和肯定的重要原因——J.Crew是負擔得起的時尚。

　　——紐約大學斯特恩商學院大衛·耶麥克教授

　　French connection的社會媒體悟性

　　就大街上長發的游蕩者的觀點來打賭有點危險，但是嘗試重現其破壞者的地位，英國休閑服裝品牌French connection(FNCC)明智地選擇了通過比賽贏取漂亮衣服的方式去吸引參加聊天網站Chat Roulette的人們。French Connection品牌通過其博客以及與Youtube近期合作推出的YouTique廣告頻道來繼續探索社會媒體的邊界。開放又時髦的Youtube視頻系列和點擊即買的功能最迷人也最時尚。

　　French Connection所推出的YouTique廣告頻道，會在影片當中讓消費者點選著裝場合需求，再由造型師Louise Roe向消費者介紹French Connection的商品和搭配選擇。影片最后會出現一名模特兒穿著造型師推薦的商品，每樣商品旁附注解標簽，消費者點選了標簽之后就會直接被導向French Connection網站的商品頁面，讓消費者進一步選擇數量和顏色，提供消費者一套流暢完整的購物體驗。

　　——Youtique相關負責人

　　YouTique廣告頻道

　　Urban Outfitters進行品牌擴張

　　快速和持續增長是企業常用的小手段，甚至如在過去兩年中打破銷售和贏利記錄的美國居家文化服飾鼻祖——Urban Outfitters品牌(URBN)也不例外。URBN公司有著明智的再次投資：從婚禮觀念到人類學飾品等一系列店面，從國際電子商務到全球實體店鋪擴張。另外，該公司也將其領域擴張到其他的一些項目，唯一需要注意的是不要讓目標太分散。{page_break}

　　UrbanO utfitters用“離經叛道式”的非常規經營方式快速建立了一家又一家連鎖店，沒有大批量的產品，也沒有大量的廣告宣傳，我們的連鎖店甚至違背了常規的所謂標準設計店面，沒有兩家是完全相同的。店面吸引著很多年輕人，買衣服只是一個很合理的借口，其實他們真正想看到的是這家店這一周又有了什么新奇之處。

　　——美國費城的Urban Outfitters旗艦店經理勞拉·奧康納

　　奇科榜上有名

　　說你了解你的客戶是一回事，而表現你了解他們又是另一回事。在其他零售商竊取包括樣式到銷售布局出現時，奇科(Chico)從來沒有拋棄其目標市場。它在對的時間，以合適的方式來保持與客戶的發展，并互相交流,表現很好。

　　迪士尼下注黛米·洛瓦托

　　在這個充滿合作關系的世界中，這是個唾手可得的計劃。黛米·洛瓦托(Demi Lovato)，這個迪士尼的電視和電影的重磅炸彈(她可以唱歌、表演和跳舞)向服裝配飾雙重系列的強力零售合作者塔吉特(TGT)出租了她在成功的系列片《我的明星夢》中的形象，向6歲至12歲的年輕人推銷定價精準的必備牛仔褲、閃爍的上衣和芭蕾舞短裙。