“紡”遍全球——紡織業：兔年拼“出走”的王者之道

　　“走出去”——2011年經營。

　　“從改革開放就開始的全球紡織產業向中國的轉移，其實發達國家轉移的主要是加工制造環節，產業的高端領域，比方說設計、研發、品牌、渠道、流行趨勢、先進的纖維材料和工藝裝備，都掌控在自己手上。中國雖然有所進步，但究竟有多少話語權還需進一步努力。”日前，就“新一年中國紡織業的國際戰略”問題，中國紡織經濟研究中心主任孫淮濱接受了記者的采訪，他認為，要突破眼前的桎梏，勇敢地“走出去”、獲取全球高端資源為己所用才是王者之道。

　　“紡”遍全球

　　企業“走出去”代表了一種成熟、進步、自信和胸懷。紡織服裝企業不向外走，不走向國際市場，就不可能培育出有國際競爭力的中國跨國公司。

　　“紡織行業在國內的優勢正在逐漸喪失，然而在國外，我們看到了一個越來越大的市場。”國內一些具有前瞻性和實力的企業已經開始局部海外，在他們看來，2010年紡企發展要取得更大的突破，必須考慮如何在全球化的大背景下優化配置資源的問題，以便最大限度地拓展自己市場，同時降低成本。

　　國務院《紡織工業調整和振興規劃》明確提出，要“鼓勵有實力的紡織企業‘走出去’，在具有相對優勢的國家和地區投資設廠;鼓勵企業在主銷市場設立物流中心和分銷中心。”《規劃》并將穩定和開拓出口市場作為產業調整和振興的主要任務，要求“下大力氣打造國際知名品牌，在全球范圍內實現銷售、研發、生產各個環節的優化配置，提高我國紡織工業在全球價值鏈中的地位。”

　　“我國紡織企業‘走出去’有五種類型。”孫淮濱指出，一是國際援助型，幫助非洲國家建立紡織企業，為援外項目;二是響應政府號召型，參與國與國之間的合作，國家需要作為企業的戰略目標，屬于政治任務;三是規避配額型，到第三國投資建廠，改變產品原產地，規避貿易壁壘，享受被投資國的關稅優惠;四是資源指向型，尋求國際化經營，利用國際資源彌補自身不足，增強企業的比較優勢和競爭力;五是跨國配置型，這是真正意義上的在全球化下進行資源配置、跨國發展的企業，企業具有全球化意識導向，在戰略高度尋求可持續發展。

　　新的深刻背景

　　金融危機重創全球經濟之下，資金短缺、融資困難成了國外企業普遍面臨的問題。諸多有品牌、有渠道的公司也出現了經營壓力加大、庫存積壓嚴重、運營資金趨緊、盈利水平下降等突出問題，有部分企業甚至出現債務危機。為了擺脫資金困境，它們希望中國一些有實力的紡織企業“走出去”，建立資本關系、合作關系——金融危機給企業“走出去”收購品牌和渠道提供了天賜良機。

　　經濟的全球化、金融危機的爆發給我國紡織業帶來了許多不確定、不穩定的因素，然而，也有非常有利的一面。這是因為，在我國紡織業部分產能過剩以及結構性矛盾突出的大背景下，如果過度依靠出口貿易，極易引發國家間的貿易摩擦。而到境外投資建廠，實現原產地多元化，一則可以拓展國際市場空間，減少貿易摩擦，二則對加快產業結構調整有積極作用。此外，在金融風暴猛烈的沖擊之下，眾多企業估值縮水，包括跨國巨頭們在內的許多紡織企業紛紛陷入財務危機、經營危機——這給中國企業并購、迅速實現產業升級提供了絕佳的機會。

　　如果沒有全球化的助力，金融危機也不至于產生這么大的影響。“經濟全球化和金融危機也給企業‘走出去’帶來了不少風險。”孫淮濱指出，“在2010新的一年，企業向外走一定要有充分的風險意識。“走出去”是在國外打拼，整個產業鏈都在國外，將會受到來自方方面面的沖擊，金融危機也只是其中一個方面，為此提高風險意識就顯得尤其重要。”

　　怎樣利用全球資源加快紡織產業調整和升級，而不只是簡單的低端“承接”呢?孫淮濱給出了兩點建議：第一，要提高開放的水平，懂得利用和整合更多的國際高端資源。比如，服裝企業可以通過到巴黎、米蘭建立自己的設計工作室，更深入的打入國際時尚之都，把它們更多、更前沿的一些時尚資源、智慧加以開發和利用。另外，可以引進更多的纖維開發和制造的技術，以及先進的裝備技術，然后進行消化吸收。再比如，走出去建立我們自己的品牌渠道，使得自主品牌能通過自己可以控制的渠道進入國際市場，提高影響力和控制力。第二是提高改革水平。這包括企業自身組織結構的改革，例如加大優勢企業的兼并重組，跨地區的、跨國界的、上下游的、跨行業的，以提高生產集中度，提高企業的國際化水平，建設中國紡織工業的跨國公司。

　　發威高端：從“產品”到“ 品牌”

　　企業應全面、深入的理解“走出去”的內涵，過去是制造、加工等產業轉移性質的“走出去”，現在有更高級的“走出去”，那就是打造國際品牌，控制和影響國際營銷渠道，全面整合全球設計研發資源——“走出去”將朝系統化、立體化、高端化方向發展。

　　一個必須說明的事實是：中國紡織產品“走出去”其實早在20世紀的1995年就已實現，從那時起，中國就一直保持著紡織品服裝出口大國的地位，“Made In China”的紡織服裝產品銷往世界的各個角落。然而，這只是一個初級的、低水平的“走出去”——產業鏈大部分的利潤都被外商所獲取，中國以消耗大量資源、付出沉重環境成本的高額代價只換得微薄的利潤。“紡織業走出去須進化”已成為行業人士的共識。如何進化?如何在全球范圍內實現銷售、研發、生產各個環節的優化配置，提高我國紡織工業在全球價值鏈中的地位?還是一個待解的難題。

　　在國內紡企中，已經有優秀的企業走在了前頭。孫淮濱說，“在‘走出去’向更高端領域、向國際知名品牌邁進的潮流里，波司登成為‘先行者’，成為整合國際品牌資源的典范。”早在2005年，波司登男裝就已進入英國市場，到2008年9月兩家波司登男裝品牌旗艦店已在英國盛大開業。目前，全英有80多家專賣店在銷售波司登的產品。此外，波司登還擁有一支熟悉當地情況、懂得市場開拓的本土化團隊為其國際化成長發展之路服務。“還有山東亞光，做毛巾的，收購了美國的西點、大炮這樣的大品牌，在美國紐約開設了品牌專賣店，并將公司總部遷往美國第五大道，把國外的設計人員、技術人員并入到自己的公司，整合提高在設計研發這方面的能力和水平。”

　　許坤元認為，中國紡織品在附加值以及營銷渠道拓展方面還有廣闊的提升空間。雖然目前中國紡織出口占到世界的三成，但全球面料出口是歐洲占第一位，并非中國。“中國在整個產業鏈拿到的利潤也僅占20%，80%被營銷網絡體系獲得。”因此，他提出，以后我國紡織服裝企業應實現全方位的“走出去”，往高里走，向高層次走——打造國際品牌，影響或控制國際營銷渠道，在研發設計領域進行資源整合。

　　策略應“量身定”

　　境外投資應充分考慮成本收益。當地法律、稅收、福利制度等制度是必須率先研究的，多多與當地政府溝通，盡量聘用熟悉當地情況的人士。

　　境外投資面臨著一系列的問題：人員是從總部派駐還是當地招聘?如何監督駐外高管?財務制度如何健全?人員培訓如何進行?以及文化融合等軟環境建設的諸多問題。如何解決?

　　“在‘走出去’前要做好充分準備。比如，要尋找那些有品牌、有渠道同時又有訴求的國外企業，要通過一些信譽比較好、有操作經驗的中介機構來牽線搭橋，還要培育能和合作或并購對象進行人脈溝通的精英團隊。此外，還需謀求國家給予的信貸支持，幫助自身更穩地‘走出去’，走向渠道和品牌的高端。”“走出去”方向和目標必須明確，不然就是“無頭蒼蠅”。是為國際援助而去還是響應政府號召而去?是為規避配額限制而去還是為尋找資源配置而去?目標明確了才好行動。

　　“走出去”要做到成竹在胸，提高成功率，最重要的是了解和充分準備。這是一門深刻的學問，要了解的內容很多，包括目的國的政治、經濟、文化、法律、自然和戰爭風險等各方面都要進行深入的了解，還要有應對各種各樣風險的準備和預案。一旦遇到風險，企業一定要及時同行業協會和當地使領館取得聯系，以獲得幫助。近期比較好的投資地有：東南亞的越南、柬埔寨、孟加拉、泰國，拉美的哥倫比亞，土耳其，非洲的埃及、南非等國

　　業內人士建議說，對不同“份量”的企業而言，“走出去”的策略也有很大的不同：一般規模和實力紡織服裝企業，由于產能過剩，應集中力量向具有比較優勢的發展中國家轉移產能;具有超強實力和品牌的紡織服裝企業，應充分利用國際優勢資源，向研發、設計、品牌、渠道等高端環節“進軍”，謀求最大效益;對于那些易受貿易壁壘影響的棉制針織襯衫、化纖布、化纖制褲子以及棉、毛、化纖制褲子等四大類紡織品，應改變原產地，積極到東南亞、非洲及東歐這些享受歐美及經濟共同體優惠貿易安排的發展中國家和欠發達國家投資，擴大出口;對于原料需求量大、產業鏈完整的規模企業，可以到棉花產量大、質量好的國別地區設立棉花和棉紗生產基地，確保原料長期穩定供應;對于有核心競爭力的大企業來說，應到高科技儲量和高附加值領域具有很強競爭力的發達國家，在當地收購兼并企業、設立研發中心或建立營銷網絡，以獲取優秀品牌、先進技術、管理人才和銷售網絡等要素，提升企業的自主創新能力。