解析：雅寶路品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷難在哪兒？

　　今年的市場(chǎng)的重要一步。還有一些品牌雖未參加CHIC，但也已下定決心兼顧內(nèi)銷，比如E.TBEAUTY。

　　國(guó)際金融危機(jī)、俄方打擊“灰色清關(guān)”，雅寶路上的那些開大奔、開路虎的商家們也逐漸經(jīng)不起折騰了。轉(zhuǎn)型，是必須經(jīng)歷的陣痛。而對(duì)于雅寶路的商戶來說，所謂轉(zhuǎn)型，要么繼續(xù)深入挺進(jìn)東歐市場(chǎng);要么干脆退出外銷市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而開發(fā)內(nèi)銷渠道，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)或許還能內(nèi)外兼顧。

　　大部分雅寶路的外貿(mào)企業(yè)與珠三角、長(zhǎng)三角的外貿(mào)企業(yè)明顯是不同的：它們關(guān)注國(guó)外潮流風(fēng)向、有自己的設(shè)計(jì)師、將生產(chǎn)外包、在國(guó)外有自己的銷售渠道，它們以自主品牌打入東歐市場(chǎng)，倒是暗合了“虛擬經(jīng)營(yíng)”這一頗為流行的品牌運(yùn)作模式。

　　不過，雖然有操作品牌的經(jīng)驗(yàn)，但要把這經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于雅寶路的企業(yè)來說仍是困難重重。外轉(zhuǎn)內(nèi)并不是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)變交易對(duì)象和場(chǎng)地，而是相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，意味著企業(yè)操作從過去完成“爭(zhēng)取訂單、生產(chǎn)、發(fā)貨”簡(jiǎn)單模式，變成需要解決前期調(diào)研、市場(chǎng)開拓、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、品牌推廣、建設(shè)銷售渠道，乃至應(yīng)對(duì)市場(chǎng)潛規(guī)則等問題的復(fù)雜工程。

　　首先，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度顯而易見。不論國(guó)產(chǎn)品牌還是國(guó)際名牌，不論是新生力量還是業(yè)界大佬，都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈。一個(gè)在國(guó)人眼里完全陌生的新品牌，如何讓消費(fèi)者接受并喜愛要經(jīng)歷的是一個(gè)漫長(zhǎng)而曲折的過程。以往的外貿(mào)模式對(duì)企業(yè)來說輕車熟路，交易雙方守合同講信用，回款也快。而要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須要做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。據(jù)了解，一家做內(nèi)貿(mào)的零售企業(yè)，從開第一家店到成熟經(jīng)營(yíng)，需要3年時(shí)間;而一個(gè)原來做外貿(mào)的企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這個(gè)過程則要3-5年。對(duì)于一個(gè)習(xí)慣了大批量出貨、大數(shù)額回款的外貿(mào)企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)者需要耐得住前期的寂寞。

　　其次，渠道之困。渠道問題往往是困擾外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的核心問題。由于產(chǎn)品和企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有品牌優(yōu)勢(shì)，更無(wú)渠道優(yōu)勢(shì)。試水傳統(tǒng)的商場(chǎng)渠道，較長(zhǎng)的回款期、各種費(fèi)用都會(huì)讓他們感受到資金壓力和結(jié)款風(fēng)險(xiǎn)。

　　曾有專家建議說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道是多元化的，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做渠道，最重要的是要找一個(gè)匹配的渠道，而不是盲目進(jìn)入最成熟的，或是一些并不適合的渠道。在開發(fā)渠道上，外貿(mào)企業(yè)最重要的是要開發(fā)適合不同渠道的產(chǎn)品，根據(jù)其在產(chǎn)品特性和功能上的不同要求，進(jìn)行量身定做。

　　另外，人員的匱乏。大翻譯、翻譯助理、工廠跟單員再加會(huì)計(jì)，這就是雅寶路每個(gè)公司內(nèi)最基礎(chǔ)的員工。就像北京東方恒美國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝建良說的那樣，不缺錢，缺人!雖然他只說了缺設(shè)計(jì)師，但要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他缺乏的又何止是設(shè)計(jì)師，好的管理人才、好的銷售人才、好的營(yíng)銷人才等等不一而足。

　　沒有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、沒有營(yíng)銷人才、沒有市場(chǎng)推廣能力，往往是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)走向失敗的主要因素。而原材料、勞動(dòng)力成本上升等大環(huán)境因素也將導(dǎo)致外轉(zhuǎn)內(nèi)困難重重，不過，一些雅寶路的品牌已經(jīng)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看成企業(yè)發(fā)展的另一條腿。他們認(rèn)為，在外部變化難以預(yù)測(cè)的當(dāng)下，只有兩條腿走路，才是穩(wěn)定的發(fā)展之道。想必，他們已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，那么，唯有祝他們一路順風(fēng)。