解析：雅寶路品牌轉內銷難在哪兒？

　　今年的市場的重要一步。還有一些品牌雖未參加CHIC，但也已下定決心兼顧內銷，比如E.TBEAUTY。

　　國際金融危機、俄方打擊“灰色清關”，雅寶路上的那些開大奔、開路虎的商家們也逐漸經不起折騰了。轉型，是必須經歷的陣痛。而對于雅寶路的商戶來說，所謂轉型，要么繼續深入挺進東歐市場;要么干脆退出外銷市場，轉而開發內銷渠道，實力較強的企業或許還能內外兼顧。

　　大部分雅寶路的外貿企業與珠三角、長三角的外貿企業明顯是不同的：它們關注國外潮流風向、有自己的設計師、將生產外包、在國外有自己的銷售渠道，它們以自主品牌打入東歐市場，倒是暗合了“虛擬經營”這一頗為流行的品牌運作模式。

　　不過，雖然有操作品牌的經驗，但要把這經驗運用到中國市場，對于雅寶路的企業來說仍是困難重重。外轉內并不是簡單地轉變交易對象和場地，而是相當于二次創業，意味著企業操作從過去完成“爭取訂單、生產、發貨”簡單模式，變成需要解決前期調研、市場開拓、設計產品、品牌推廣、建設銷售渠道，乃至應對市場潛規則等問題的復雜工程。

　　首先，國內服裝市場競爭的激烈程度顯而易見。不論國產品牌還是國際名牌，不論是新生力量還是業界大佬，都對這個市場虎視眈眈。一個在國人眼里完全陌生的新品牌，如何讓消費者接受并喜愛要經歷的是一個漫長而曲折的過程。以往的外貿模式對企業來說輕車熟路，交易雙方守合同講信用，回款也快。而要做國內市場，必須要做好長期作戰的準備。據了解，一家做內貿的零售企業，從開第一家店到成熟經營，需要3年時間;而一個原來做外貿的企業轉做內銷，這個過程則要3-5年。對于一個習慣了大批量出貨、大數額回款的外貿企業來說，經營者需要耐得住前期的寂寞。

　　其次，渠道之困。渠道問題往往是困擾外銷企業轉入內銷的核心問題。由于產品和企業在國內市場沒有品牌優勢，更無渠道優勢。試水傳統的商場渠道，較長的回款期、各種費用都會讓他們感受到資金壓力和結款風險。

　　曾有專家建議說，國內市場渠道是多元化的，外貿企業在國內市場做渠道，最重要的是要找一個匹配的渠道，而不是盲目進入最成熟的，或是一些并不適合的渠道。在開發渠道上，外貿企業最重要的是要開發適合不同渠道的產品，根據其在產品特性和功能上的不同要求，進行量身定做。

　　另外，人員的匱乏。大翻譯、翻譯助理、工廠跟單員再加會計，這就是雅寶路每個公司內最基礎的員工。就像北京東方恒美國際貿易有限公司總經理謝建良說的那樣，不缺錢，缺人!雖然他只說了缺設計師，但要進入國內市場，他缺乏的又何止是設計師，好的管理人才、好的銷售人才、好的營銷人才等等不一而足。

　　沒有國內營銷網絡、沒有營銷人才、沒有市場推廣能力，往往是外銷轉內銷企業走向失敗的主要因素。而原材料、勞動力成本上升等大環境因素也將導致外轉內困難重重，不過，一些雅寶路的品牌已經將國內市場看成企業發展的另一條腿。他們認為，在外部變化難以預測的當下，只有兩條腿走路，才是穩定的發展之道。想必，他們已經做好了打持久戰的準備，那么，唯有祝他們一路順風。