服裝B2C艱苦的四季之旅

　　中國服裝B2C行業這一年熱點不斷，中國電子商務企業納斯達克第一股花落麥考林，瑪薩·瑪索、夢芭莎、凡客融資金額屢創新高，許曉輝、張小軍、劉爽等互聯網老兵選擇在該領域創業……

　　春 創業者的春天來臨

　　B2C男裝品牌瑪薩·瑪索董事長張樹略日前宣布將再擴招600人，把員工人數擴展近3倍。高調預言今年瑪薩·瑪索銷售額預計增長將超過400%，突破8億元。

　　服裝B2C企業也體現了極強的融資吸金能力。麥考林在美上市，成為中國B2C第一股;瑪薩·瑪索完成第二輪融資;夢芭莎完成總額接近6000萬美元的第三輪融資;凡客誠品完成1億美元的第五輪融資。

　　夏 多行業“熱贏”夏季

　　隨著包括服裝B2C行業在內的整個網購規模的不斷擴大，帶動物流、移動互聯網等多行業呈現出爆發式的增長，近入繁茂夏季。

　　有需求就有供給。服裝B2C強勢上位，很可能改變國人逛街買衣服的傳統習慣。鼠標、鍵盤、手機，服裝B2C將成為用戶的隨身試衣間和專賣店。精明的企業已經打起各種主意，試圖占領用戶的眼球。

　　中國電子商務研究中心數據顯示，去年中國移動電子商務實物交易規模已經突破26億元，同比增長370%。最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用。

　　秋 豐碩之秋底氣足

　　創業者和產業鏈合作伙伴投奔服裝B2C的底氣是什么?作為目前中國服裝B2C行業“老大”，凡客誠品的發展速度似乎是個成功先例。

　　凡客誠品提供的數據顯示，2007年成立元年其營業收入為112萬元，2008年升至3億元，2009年突破6億元，2010年銷售額達到20億元。數據顯示，2010年服裝B2C市場增長趨勢相對更為強勁，其中垂直類平臺凡客誠品、麥考林的市場份額持續增長，分別達到1.4%和1.1%。

　　冬 能否挺過“燒錢”寒冬

　　即便服裝B2C有上述千般美好，但投入的熱情不代表收獲的保障。近兩年，B2C訂單轉化率上升趨勢仍并不明顯。如何做好品牌宣傳、提高訂單轉化率就成了服裝B2C企業面對的重要課題。易觀國際數據顯示，2010年服裝服飾行業品牌網絡廣告投放金額再度狂增，同比提升83.9%。

　　與此同時，從服裝B2C網站角度來看，競爭對手數量的大大增加，使廠商對營銷推廣的回報質量有了更殘酷的要求。服裝B2C再度紅火，但誰也不愿意重蹈PPG覆轍。