滯銷庫存服裝形成產業 改頭換面熱賣

　　新興產業。

　　庫存服裝已形成產業

　　“3元一件”、“5元一件”，這樣的招牌在濟南世購服裝廣場隨處可見。雖然衣服像垃圾似地堆成一堆，但仔細挑挑，里面竟然還有森馬、鴻星爾克等名牌。

　　三五元錢能買到一件名牌的T恤，該不會是仿制的假貨吧？面對顧客懷疑的目光，天順服裝批發店的老板王先生拍著胸脯說：“這全是真的，只不過是品牌的庫存貨，幾年前的老款式而已。”

　　服裝企業免不了有賣不出去的衣服，有的品牌一季的庫存就能達到幾千件甚至上萬件，這些庫存服裝處理時格外便宜。王先生到廠家收購庫存服，直接按包挑，一大包衣服幾百件，廠家給一個總價。像夏天穿的衣服，也就折合三五元錢一件。

　　在濟南世購服裝廣場，銷售庫存貨的店鋪有七八家之多，粗略數了數，有紅袖、錦帛、帛柔、納紋、鴻星爾克等十多個濟南專柜常見的牌子。

　　濟南世購順通服飾店老板孫先生說，早在三四年前，北京等地就有了專門批發庫存服的市場，庫存服如今已經形成了一個產業，從上游的貨源到下游的零售，都有專門的公司。濟南服裝廠不多，所以濟南的庫存服很少由批發商從生產廠家那里直接收來的，多是批發自南方的那些收購庫存服的公司，因而價格也相應要高一些。

　　如今，有些庫存服收購公司還創出了自己的牌子。比如廣州的石業公司收購來整包庫存服，先對服裝進行整理，根據所收購服裝的款式、面料等劃分出不同的檔次，一流的拿到專賣店經營，統一貼上石業萬貨的牌子。二流的才賣給批發商。

　　大牌庫存服未必好賣 

　　大多庫存服是論包或論斤收購的，不少市民也因此覺得庫存服裝檔次很低，其實，有些庫存服現在已經進入大超市銷售，部分超市里銷售的“品牌折扣”，嚴格意義上說都有可能是庫存貨物。還有部分庫存服從出廠時就決定了它們身價不低，而這些銷售庫存服的店鋪也多是掛著名品折扣店的招牌進行銷售。目前，濟南就有不少這樣的折扣店，像朝山街的尚帛、緯一路的唯品等店，銷售的雖然也是庫存服，但款式上卻緊跟當季的潮流，一點也不顯得過時。

　　尚帛服裝店老板王麗說，一般大品牌都不愿意放出當季的款式，擔心影響到專柜的銷售。相反，一些中檔品牌每一季都會設計大量的款式。除去代理商挑走的俏銷款式，剩下的款式做工、面料不錯，而且廠家不擔心影響專柜，衣服也不會遭剪標，根本不愁銷量。

　　為何熱賣

　　為何曾經滯銷的庫存服重新上市反而熱賣？“便宜”，無論是批發商、個體服裝銷售商、購買的顧客對這一問題的答案都是這兩個字。

　　庫存服賣的就是價格和潮流之間的博弈。當價格低到一定的程度，潮流就不那么重要了。 
濟南女性對潮流的反應慢半拍，也是庫存服熱銷的一個主要原因。順通服飾店老板孫先生說，濟南市場對潮流的敏感度要比沿海等地稍微遲一些，所以沿海廠家前一年的庫存服裝來濟南還有可能引導潮流，就像今年濟南特別流行的哈倫褲，其實廣州的一些廠家兩年前就生產了這種款式。

　　過去庫存服裝都是反季節出貨，影響了銷售。但如今，專做庫存服收購的公司會進行挑選分類，在應季時出售，原來四五百元的衣服可以15元、20元進貨，拿到濟南賣的時候，可以賣一兩百元甚至三百元。孫先生說：“庫存服打的就是‘價格差’和‘地域差’。”