四大尷尬像螞蟻啃咬服裝人的心

　　2005年 8月 31日，“中國服裝崛起的序幕。

　　近6年時(shí)間過去了，“中國女褲看鄭州”已成為中國尷尬。

　　尷尬1 價(jià)格不上千

　　王普很苦惱：在商場(chǎng)里，一條褲子連拉縫都沒縫直，居然可以賣到2000元，為什么咱這么好的褲子就不能賣到2000元呢？

　　前不久婭麗達(dá)服飾董事長(zhǎng)助理王普的一個(gè)朋友在鄭州某高檔商場(chǎng)里買了一條褲子，王普拎起褲子一看，褲子的拉縫歪歪扭扭，“這在我們廠里就是次品，不能出廠的。”但是讓王普沒辦法的是，人家賣到了2000元一條，而婭麗達(dá)褲子一條最高才四五百元。“10年前，廣州女褲根本不把鄭州女褲放在眼里；5年前，廣州女褲開始關(guān)注鄭州女褲；3年前，廣州女褲對(duì)鄭州女褲心服口不服；如今，廣州女褲對(duì)鄭州女褲是心服口服。”婭麗達(dá)董事長(zhǎng)趙孫立很自豪地總結(jié)鄭州女褲的飛躍發(fā)展，但是讓趙孫立無奈的是，售價(jià)始終沒能攀上千元大關(guān)。

　　不過，趙孫立說，這幾年他們一直在提升利潤(rùn)空間：2003年，鄭州市場(chǎng)上一條褲子平均售價(jià)80元，2005年平均售價(jià)120元；2010年，每條平均售價(jià)200元左右。但是，趙孫立說，又不能提太高，否則就會(huì)流失一部分消費(fèi)者。

　　尷尬2 本地商場(chǎng)難進(jìn)

　　鄭州女褲崛起幾年來，省內(nèi)銷售形式都是專賣店，而省外則是專賣店和商場(chǎng)專柜兩種形式并行。

　　鄭州女褲崛起幾年，一個(gè)怪圈始終無法突破：省內(nèi)都是以專賣店形式銷售，而省外則是專賣店和商場(chǎng)專柜兩種形式并行銷售。這是為什么？“曾經(jīng)和丹尼斯、紫荊山百貨都談過，但是最終沒能談攏。”對(duì)于闖進(jìn)本地百貨商場(chǎng)銷售，趙孫立說，沒談攏的原因是給的位置不好。他們進(jìn)商場(chǎng)銷售不是為了走量，而是希望通過一流百貨商場(chǎng)提升品牌形象，沒有好的位置就無法起到宣傳作用，所以不如不進(jìn)。“不是不待見，而是和我們的目標(biāo)客戶層有關(guān)，和整個(gè)商場(chǎng)的布局有關(guān)，我們有我們的進(jìn)貨原則。”此前對(duì)于商場(chǎng)里沒有本土服裝品牌的蹤影，丹尼斯百貨人民店店長(zhǎng)張健曾表示。

　　而鄭州百貨大樓總經(jīng)理助理張清紅曾表示，他們之前曾主動(dòng)找女褲企業(yè)和相關(guān)部門談過幾次，表示愿意專門辟出一個(gè)區(qū)域?qū)幽吓澾M(jìn)行集中展銷，但雙方最終“談不攏”。

　　不過，有服裝企業(yè)曾提出，如果想進(jìn)商場(chǎng)，吊牌價(jià)與出廠價(jià)價(jià)差必須在7倍以上才不賠錢，而鄭州女褲中即便是知名品牌，吊牌價(jià)與出廠價(jià)價(jià)差也不過3.5～4倍。也就是說，鄭州服裝企業(yè)根本進(jìn)不起商場(chǎng)。{page_break}

　　尷尬3 工資漲工人缺

　　2009年春節(jié)招聘時(shí)，兩個(gè)熟練工挑一個(gè)用；2009年7月，只要是熟練工就行；2010年下半年，只要是個(gè)人就可以。

　　產(chǎn)能擴(kuò)張，工人跟不上，這兩年勞動(dòng)力成本壓力已成為河南服裝企業(yè)的心病。“一線技術(shù)工人最高可以拿到6000多元，這么高的待遇，還是缺人。”趙孫立說。“今年過年后，一條褲子由于人力成本上升，利潤(rùn)低了20多元。”趙孫立形象地給記者解釋了當(dāng)前勞動(dòng)力緊缺的現(xiàn)實(shí)：2009年春節(jié)剛開始，他們招聘時(shí)是兩個(gè)熟練工挑一個(gè)用；2009年7月份，三車間成立他們?cè)僬衅笗r(shí)只要求是熟練工就行；2010年春節(jié)后，他們招聘時(shí)已經(jīng)不要求是熟練工，只要在18歲至45歲這個(gè)年齡段就行；到了2010年下半年，四車間成立時(shí)，招聘的要求就更低了，只要是個(gè)人就可以。

　　勞動(dòng)力的短缺最直接的后果就是企業(yè)提高工人待遇，趙孫立說，他們今年過完春節(jié)后開始對(duì)一線工人增加工資，頭幾天他看到，一線工人最高可以拿到6200多元，全廠月工資5000元以上的有幾十個(gè)人。目前，整個(gè)一線員工工資平均比去年增長(zhǎng)了20%多。

　　對(duì)于鄭州女褲企業(yè)來說，最讓他們揪心的還有訂貨周期。在國內(nèi)服裝行業(yè)，西服最成熟，其次是休閑裝，女裝最不成熟，這從訂貨周期可以看出來。

　　比如，西服不存在訂不訂貨的問題，因?yàn)檎莆瘴鞣餍汹厔?shì)的是面料，而面料掌握在幾個(gè)核心西服品牌手里，他們可以用面料帶動(dòng)服裝，帶動(dòng)市場(chǎng)，所以，不需要訂貨。休閑裝訂貨是提前三個(gè)季度，國內(nèi)女裝要提前兩個(gè)季度訂貨，而女褲訂貨周期更短，僅一個(gè)半季度。

　　尷尬4 輔料采購得出遠(yuǎn)門

　　據(jù)我了解，我省服裝企業(yè)每年采購輔料的花費(fèi)得有幾百億元，但現(xiàn)在這么龐大的采購額都給外地了。

　　對(duì)比廣東、浙江等地，河南服裝企業(yè)很渴望過那樣的生活：不用出遠(yuǎn)門，就可以采購到所有的輔料，還可以針對(duì)自己的某款產(chǎn)品，讓輔料商訂單生產(chǎn)……

　　當(dāng)前這對(duì)于他們來說，只是一個(gè)美好的夢(mèng)想，現(xiàn)實(shí)是，他們每年需要派出專門的人到廣東、浙江等沿海地區(qū)去采購輔料，再花上大筆的物流費(fèi)運(yùn)回來。

　　從紡織到服裝，中間有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)：染整，即從棉紡廠生產(chǎn)出來的紗、坯布均需經(jīng)過印染整理才能變成各類服裝所需面料。

　　然而染整一直是鄭州紡織業(yè)突破不了的“瓶頸”，由于這個(gè)“瓶頸”，鄭州雖然是全國重要的棉紡織基地，但鄭州出品的紗、坯布絕大部分都被賣往南方，經(jīng)染整后再賣到全國各地，當(dāng)然也有很多到南方“鍍金”后又重返鄭州的服裝業(yè)。

　　說它“鍍金”，是因?yàn)猷嵵莸倪@些紗、坯布到沿海旅游一圈后再運(yùn)回鄭州，身價(jià)就可翻倍。

　　夢(mèng)舒雅老板陳勇斌曾表示：“如果本土染整完善后，服裝企業(yè)的成本就可以降低10%～15%。”“廣州本地的服裝企業(yè)采購這些輔料可能一天就能完成，但鄭州的企業(yè)可能轉(zhuǎn)兩天還找不全，這無疑增加了企業(yè)的人力成本和時(shí)間成本。”省服裝協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李剛說。

　　趙孫立感慨，我省有很多紡織廠，但是印染、面料都缺失，河南的服裝企業(yè)用的面料50%來自浙江，40%來自廣東，10%來自其他地方，沒有河南的面料，輔料大概也是這個(gè)情況。“據(jù)我了解，我省服裝企業(yè)每年采購輔料的花費(fèi)得有幾百億元，但現(xiàn)在這么龐大的采購額都給外地了”。

　　從服裝消費(fèi)大省到服裝生產(chǎn)強(qiáng)省，河南還有一段路要走。