電商掀起明星代言大戰(zhàn)：燒錢博眼球關(guān)注

　　5月16日消息，因《宮》而人氣暴漲的當(dāng)紅女演員代言。

　　值得注意的是，在楊冪受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追捧的背后，國內(nèi)電商企業(yè)正在掀起代言大戰(zhàn)，紛紛請(qǐng)當(dāng)紅明星代言。據(jù)滿座網(wǎng)CEO馮曉海透露，普通方式已很難吸引更多眼球，但請(qǐng)明星代言則可以吸引更多關(guān)注度。

　　請(qǐng)明星代言或成電商標(biāo)配

　　在昨日由百度和氣候組織舉辦的“百萬奇跡”公益活動(dòng)上，好樂買公關(guān)負(fù)責(zé)人趙雪冰遭遇尷尬，本來公司正在邀請(qǐng)明星代言，自己又遇上喜歡當(dāng)紅女演員楊冪，一心想邀請(qǐng)楊冪為好樂買代言。不過，趙雪冰的話剛說出口就已經(jīng)被楊冪的經(jīng)紀(jì)人趙若堯拒絕。

　　趙若堯向趙雪冰透露，楊冪已經(jīng)簽約時(shí)尚類B2C購物網(wǎng)站走秀網(wǎng)，目前有相關(guān)協(xié)議，不能再代言同類的電商網(wǎng)站。盡管趙雪冰一再向趙若堯解釋，好樂買是網(wǎng)上鞋城，與走秀網(wǎng)并未太多競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不過仍慘遭拒絕。

　　實(shí)際上，趙雪冰的遭遇不過是電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)縮影，目前各大電商企業(yè)均在爭(zhēng)搶明星代言。去年國內(nèi)電商行業(yè)獲得融資超過10億美元，今年仍不斷有資金涌入這一市場(chǎng)，最近一例就是沃爾瑪投資電商企業(yè)一號(hào)店。在資本的推動(dòng)下，國內(nèi)電商廣告紛紛漲價(jià)，并開始走上明星代言的道路。

　　不久前，拉手網(wǎng)剛剛宣布邀請(qǐng)葛優(yōu)出任其代言人，詮釋拉手網(wǎng)的“低碳幸福新主張”，拉手網(wǎng)CEO吳波表示此輪廣告除了會(huì)涉及地鐵、公交站牌等戶外廣告外，還會(huì)在電視臺(tái)有所投放，包括央視一套A段。在拉手網(wǎng)選定代言人之前，多家團(tuán)購網(wǎng)站如團(tuán)寶網(wǎng)、聚美優(yōu)品等也已邀請(qǐng)何潤(rùn)東、韓庚等影視明星擔(dān)任代言人。

　　除了團(tuán)購網(wǎng)站，大型服裝B2C企業(yè)凡客早已在明星代言方面走到前面，去年邀請(qǐng)韓寒、王珞丹代言，廣告在戶外和地鐵漫天飛舞之后，凡客又延續(xù)了“我是凡客”的平民立場(chǎng)，憑借黃曉明再度成為微博轉(zhuǎn)發(fā)的熱點(diǎn)。

　　此外，此前一直靠口碑和砸廣告營(yíng)銷的鞋類B2C網(wǎng)站好樂買也改變策略，在近期獲得新一輪數(shù)千萬美元融資后也啟動(dòng)了明星代言計(jì)劃。好樂買CEO李樹斌日前表示，公司經(jīng)過四年的發(fā)展基本穩(wěn)定，目前已將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)提上了日程，不排除未來也將請(qǐng)明星擔(dān)任代言人。關(guān)于具體的策略和細(xì)節(jié)暫時(shí)不方便透露，但在品牌傳播上將有大的動(dòng)作。

　　據(jù)悉，這輪電商行業(yè)掀起代言大戰(zhàn)使得明星和經(jīng)紀(jì)公司成為大贏家，像當(dāng)紅女星楊冪除代言分類信息網(wǎng)站58同城外，還擔(dān)任了百度“百萬奇跡”公益活動(dòng)百萬森林愛心大使，并簽約時(shí)尚類B2C購物網(wǎng)站走秀網(wǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士爆料，楊冪代言58同城的價(jià)格在200萬到300萬之間，葛優(yōu)代言拉手的價(jià)格應(yīng)該在500萬左右，微博女王姚晨代言趕集網(wǎng)的價(jià)格約在800萬。他甚至指出，為了迅速提升品牌知名度、擴(kuò)大影響力，邀請(qǐng)明星代言未來或?qū)⒊蔀殡娚獭F(tuán)購網(wǎng)站的“標(biāo)配”。

　　燒錢為博得更多眼球關(guān)注

　　此前，姚晨趕驢廣告曾使趕集網(wǎng)備受關(guān)注，不過，很快即有消息指出，趕集網(wǎng)近半年內(nèi)在地鐵、公交、央視大肆投放廣告，將最近一期融資耗掉大半錢快花光。盡管趕集網(wǎng)CEO楊浩涌(微博)通過微博稱傳聞不屬實(shí)，不過，這依舊說明了請(qǐng)明星代言的成本非常高。

　　滿座CEO馮曉海對(duì)騰訊科技表示，電商企業(yè)邀請(qǐng)明星代言是在普通營(yíng)銷手段發(fā)揮到一定階段后的新嘗試，普通方式已難吸引更多眼球，但請(qǐng)明星可吸引更多關(guān)注度。當(dāng)然，能邀請(qǐng)明星至少投入就會(huì)達(dá)到200到300萬元，再加上制作費(fèi)、全國推廣、一次營(yíng)銷可能至少上千萬。

　　盡管請(qǐng)明星代言花費(fèi)巨大且廣告投入最多的不一定是贏家，但滿座網(wǎng)也已決心嘗試邀請(qǐng)明星代言。據(jù)馮曉海透露，目前滿座已經(jīng)有時(shí)間表，潛在的明星代言人包括香港明星吳彥祖、國際明星章子怡。

　　拉手CEO吳波表示，找明星代言主要是幫助企業(yè)的市場(chǎng)推廣和傳播，邀請(qǐng)明星葛優(yōu)對(duì)拉手而言是一次嘗試，主要是覺得葛優(yōu)風(fēng)格和拉手接近，有親和力、誠信、實(shí)惠。談及現(xiàn)在越來越多的電商企業(yè)找明星代言現(xiàn)象時(shí)，吳波認(rèn)為這代表電商行業(yè)越來越主流。

　　盡管邀請(qǐng)明星代言可能動(dòng)輒上千萬，吳波表示拉手目前不是為賺錢，而是拼服務(wù)。“當(dāng)然，代言的費(fèi)用不會(huì)由消費(fèi)者來買單。”吳波的自信來自今年又一輪融資。據(jù)此前報(bào)道，2011年4月，拉手網(wǎng)宣布完成C輪融資，融資金額高達(dá)1.1億美元。截止日前，拉手網(wǎng)總計(jì)完成三輪融資，融資總額超1.6億美元。

　　去年好樂買宣稱銷售額已達(dá)2億元，今年目標(biāo)定在6個(gè)億，內(nèi)部則野性勃勃的定在了10億元的規(guī)模，這使得此前一直未嘗試代言的好樂買也不惜在代言上開始“破費(fèi)”，最近大肆宣傳國際F明星將要代言。

　　李樹斌認(rèn)為，雖然現(xiàn)在中國的電子商務(wù)市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，但不少的企業(yè)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出成熟公司發(fā)展的雛形。而瘋狂發(fā)展的過去意味著精細(xì)化運(yùn)作的到來，而企業(yè)品牌的建立會(huì)顯現(xiàn)的尤為重要。品牌的建立可以讓企業(yè)從行業(yè)中脫穎而出，并且能夠吸引更多用戶的注意。

　　在李樹斌看來，在企業(yè)建立品牌文化的過程中，請(qǐng)明星代言是一種直接、簡(jiǎn)單的方式，因?yàn)槊餍强梢越柚约旱挠绊懥Γ層脩粼陉P(guān)注明星的同時(shí)也關(guān)注產(chǎn)品。

　　對(duì)于目前電商市場(chǎng)廣告鋪天蓋地的現(xiàn)象，北京戈多科技CEO許曉輝發(fā)表不同看法，他認(rèn)為B2C野蠻生長(zhǎng)，都想將長(zhǎng)跑跑成短跑，廣告就成為營(yíng)銷推廣最重要方式。拿到大資本支持者試圖建立流量門檻，不考慮ROI的野蠻投放，終于砸出泡沫這個(gè)行業(yè)自己傷害了自己。