“7位數”請明星代言 泉州打造鞋服一體化

　　兒童用品企業近年來紛紛上馬童裝項目，打造鞋服產品一體化的專店體系。與此同時，這些企業還不惜重金請來各類明星擔當形象大使。

　　球衣滑板擺上柜臺

　　擁有20余年兒童用品制造與運營經驗的萬泰盛集團，自投身童鞋市場以來，一直經營著不少卡通品牌。今年年初，萬泰盛調整其公司戰略，重新整合旗下多個童鞋品牌的市場資源，集中推出“WTSkids”品牌，全力挺進兒童體育文化品牌領域，打造童鞋、童裝及配件一體化的專賣體系。

　　萬泰盛營銷總監陳炳高向早報記者介紹，消費者逐年提高對運動童裝的需求，以及對環保、安全和舒適性的要求，快速提升品牌消費意識，為此，他們在今年采取了新的產品策略，在籃球系列、戶外系列、跑步系列、滑板系列等方面全線出擊。他認為，童鞋、童裝市場是我國最有增長潛力的市場，受生育高峰期的到來和全民健身熱潮的影響，少年兒童運動商品是未來兒童用品市場的最大增長點。

　　隨著對皮鞋、布鞋生產線的成功整合，卡丁童鞋成為行業內具有全品類研發生產能力的企業之一。從去年開始，卡丁便啟動了鞋服一體店的工程，推動原來的“生活鞋館”向“中國少年生活館”全面升級。卡丁（福建）兒童用品有限公司總經理黃成財表示，“中國少年生活館”的新概念推廣行動，將從陸地、空中全面鋪開，全線進軍國內市場。

　　赴港韓設研發中心

　　永高人直接把目標群體瞄向“90后”的少年兒童，推出了“Y-16少年運動館”。永高體育用品有限公司董事長方宗陽介紹，“Y-16少年運動館”是一個專屬“90后”少年兒童的運動館，是集鞋、服裝、運動配件為一體的專賣店，也就是說，接下來，永高人品牌將在童鞋的基礎上，積極進入服裝、運動配件的研發和生產等領域。

　　其服裝產品開發風格將以更適合現代青少年消費潮流的“時尚運動裝”為主；在產品研發上，永高人將聯合國內外一流的研發團隊，在廣州、泉州、杭州三地組建研發中心，在中國香港、韓國兩地設立產品采購研發中心，深入研究亞洲青少年運動服裝的流行趨勢。

　　作為外銷型童鞋企業，出于對中國兒童鞋服市場的看好，晉江明偉鞋服有限公司也在近年憑借“美國駱駝”少年越野裝備中國內地市場獨家代理商的身份，加入國內兒童用品市場的競爭行列。不過，其目標與其他童鞋品牌有所不同，為中國青少年提供專業戶外越野裝備的定位，是其“劍走偏鋒”的一個策略。

　　按明偉公司董事長張聰明的說法，少兒鞋服市場中專注于青少年領域的鞋品牌為數不多，定位于青少年戶外越野裝備的品牌目前僅“美國駱駝”一家。目前明偉公司已在全國開設了600多家“駱駝美式”少年越野裝備專柜。

　　全面引入鞋服一體化專賣體系的還有：路豹品牌引入了“健康體驗式”營銷模式，通過全國的專賣體系，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產品所帶來的人性化呵護；大黃蜂首批鞋服一體化專賣店陸續在全國各地亮相；ABC品牌對童鞋、童裝進行資源整合后推出的春夏服飾系列在全國各地陸續面市。{page_break}

　　“7位數”重金請明星

　　永高體育用品有限公司以“7位數”的重金請來奧運小童星林妙可助陣打造鞋服一體化的專賣體系離不開品牌經營的基礎。因此，近兩三年來，泉州童鞋企業使用明星助陣品牌建設之勢愈演愈烈。泉州永高體育用品有限公司以“7位數”的重金請來奧運小童星林妙可助陣；李宇春、劉璇、潘陽、寧丹琳等分別作為七波輝、幫登、劍橋、舒登等品牌的形象大使出現在諸多品牌推廣活動中。

　　中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青表示，泉州童鞋的品牌推廣手段，正從早些年前以卡通形象推廣為主，向明星化、成人化等多元的表現形式發展。這也是迎合目前市場多元需求的一種表現。早些年，童鞋產業底子薄，對于高價簽約明星的“突進式發展”有心無力，只得繼續沿用較為合算的聚力方式，即“卡通代言”模式。

　　在“卡通代言”模式的幫助下，童鞋產業逐漸度過萌芽期，并開始向中高檔品牌的層面發展。近幾年來，越來越多的童鞋企業走上了“童星+廣告”的自主品牌發展大道。在明星效應的帶動下，童鞋品牌形象逐漸形成，品牌影響力也得到了極大的提升。

　　陳樹青認為，近年來，中國童鞋市場逐漸升溫，童鞋行業步入了品牌發展的“快車道”。首先是國內外銷型企業自創品牌轉戰國內市場，其次是有些企業拿下國際知名品牌代理權，迅速搶占市場份額，再者是國內一線成人鞋品牌，如安踏、三六一等也針對這一市場進行擴張。這些情況無一不向人們展示著童鞋行業積極前進發展的良好態勢，也展示了其日益激烈的市場競爭格局。

　　走向鞋服一體化

　　對于目前童鞋企業向童裝延伸打造一體化專賣店的現象，陳樹青認為，童鞋產業傳統產品的單一性，決定了未來行業走向鞋服一體化的發展趨勢。“只有進軍童裝領域，經歷鞋服一體化的歷史進程，才能最終完成從單一童鞋產業到綜合兒童用品產業的過渡，企業自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉變。”他說，“但是，在一體化的進程中，企業都將要面臨新的問題。如，童裝的專業開發、終端人才的缺乏、原渠道模式的轉型、代理商童裝經營知識的缺乏等。

　　可喜的是，有許多兒童品牌都做出了大膽的嘗試，不僅通過聘請設計師團隊或直接嫁接童裝品牌，還通過一體化運營帶來豐富的產品，打造出各種各樣的兒童用品生活館。”