專訪藝之卉時尚集團(tuán)首席設(shè)計師趙卉州

　　服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，要擁有行業(yè)話語權(quán)，就要拿出自己的核心競爭力，要在國際國內(nèi)兩大市場中擁有品牌優(yōu)勢。深圳的服裝企業(yè)該如何走好轉(zhuǎn)型之路，如何打造核心價值?7月9日，在寶安創(chuàng)意館內(nèi)，記者專訪了藝之卉時尚集團(tuán)首席設(shè)計師趙卉州。

　　記者：在國內(nèi)商業(yè)渠道不甚完善的今天，中國設(shè)計師品牌的發(fā)展似乎需要更多的投入。藝之卉在創(chuàng)業(yè)之初是由“三來一補(bǔ)”起家還是直接走品牌之路，如何看待這兩種不同的選擇?

　　趙卉州：我學(xué)服裝設(shè)計出身，因為從小就喜歡畫畫，喜歡在服裝的藝術(shù)性上有自己的追求，所以從1997年開始，我就從一間小店開始做起，有了自己的品牌藝之卉。那時候我沒有很大的想法，還沒有想過要做很大的事業(yè)，那時候就想做一件自己喜歡的事情，做自己喜歡的衣服。后來自己慢慢的就有一個信念，藝之卉品牌誕生時，提出的品牌營銷思路是“你的氣質(zhì)原來可以被閱讀”，強(qiáng)調(diào)的是品牌背后的故事。品牌是有靈魂的，設(shè)計師就是品牌的靈魂。每個人的人生起點(diǎn)不同，選擇也不同，但關(guān)鍵是你能否在激烈的市場競爭中如何堅持自我，生存下來。

　　記者：現(xiàn)在看到很多原本做“三來一補(bǔ)”的企業(yè)開始轉(zhuǎn)做品牌，但是服裝企業(yè)要打造自己的品牌，不僅需要有決心、有耐心，還需要有資金、有過程，這都需要實(shí)力和時間，您怎樣看這個問題?

　　趙卉州：很多服裝企業(yè)經(jīng)營者都知道要建立自己的品牌，也夢想著擁有自己的品牌，但在品牌長遠(yuǎn)發(fā)展和眼前利益方面不能取舍，贏利最大化的經(jīng)營目標(biāo)讓很多企業(yè)不愿投入精力和資金來培養(yǎng)一個品牌，最終只能有兩個選擇，一是為他人作嫁衣靠貼牌加工來賺錢的大型工廠，二是模仿和復(fù)制，做一些產(chǎn)品整合而非設(shè)計研發(fā)。這些看上去資產(chǎn)勢力非常雄厚，步伐非常巧妙的做法，在金融海嘯時才知道其生命力的脆弱。做品牌需要堅持，需要練好內(nèi)功，需要沉淀，只有品牌的生命力才是最強(qiáng)的，品牌的無形價值是不可估量的，我們每個企業(yè)都要有建立百年品牌的決心和魄力，要認(rèn)識到做品牌的必要性和迫切性。

　　記者：就像一個優(yōu)秀成功的人，他需要有一定的修養(yǎng)、文化和氣質(zhì)，品牌也是一樣，要想要一個品牌為眾周知受人欣賞，它也必須也要有一定的修養(yǎng)、文化和氣質(zhì)，這是一個修煉的過程，誰都不可能一蹴而就。

　　趙卉州：是的，品牌需要一定的文化，文化的培養(yǎng)則需要一個品牌孵化器。品牌發(fā)展到后期需要大量的資金及持續(xù)的創(chuàng)新，這對于一個設(shè)計師品牌而言，是極大的考驗，但藝之卉一直堅持著。藝之卉從1997年第一條連衣裙開始，通過連衣裙的衍變來表達(dá)藝之卉的優(yōu)雅，傳達(dá)我們藝之卉連衣裙與品牌以及與“魚”文化的關(guān)系。我們通過講述“裙戀”來傳承一種精神。比如說阿瑪尼蝴蝶結(jié)的感覺，香奈兒蕾絲的立體花朵……所以每一個品牌都有它的符號。而我們展出的連衣裙把藝之卉這么多年的DNA提煉出來，進(jìn)行整合，感受更多的風(fēng)格。藝之卉提出了現(xiàn)代服飾概念，還成立了自己的藝之卉新銳美術(shù)館。在這樣的氛圍中，公司培育出了多個品牌。品牌傳承下去要經(jīng)歷很多的風(fēng)雨，不可能永遠(yuǎn)都是快速的增長。時尚的話語權(quán)對品牌管理很重要。要堅持走自己的路，朝著一個目標(biāo)和方向走下去。我覺得只要堅持走下去，總有中國品牌的立足之地，最重要是堅持信念。這條路很長，但是我認(rèn)為遲早會走得通，走得好。{page_break}

　　記者：這次服交會上您在寶安創(chuàng)意館用超大的展位來展示公司的文化之旅，預(yù)期效果達(dá)到了嗎?對于今后組辦這種專業(yè)類展會還有哪些好的建議和想法。

　　趙卉州：服裝時尚與浪漫、修養(yǎng)、藝術(shù)有非常密切的關(guān)系，這次服裝交易會很好的展示了藝之卉的品牌形象，輸出了品牌故事。如果有可能，希望下一屆展會能多一些跨界交流與合作，邀請嘉賓可以不僅限于服裝屆的人士，要多一些演藝人士、文化人士這些和藝術(shù)時尚密切相關(guān)的行業(yè)負(fù)責(zé)人，這樣會更加立體化、多元化，行業(yè)間的跨界合作與異業(yè)營銷也更容易達(dá)成。