服裝行業電子商務產業：下一步是泡沫

　　電子商務的泡沫在明年上半年肯定會破掉。”私家裁縫的創始人、蘇緹雅內衣的CEO李勇直截了當地對筆者說。這位清華博士肄業的創業者身上有很多符合人們對于電子商務從業者的刻板成見：高等學府、理科專業、網絡品牌……

　　但是，李勇似乎并沒有被泡沫破裂的預期影響心情。“我是一個完全的服裝人，只不過是在網絡上做服裝而已。”這是李勇現在給自己的定位，也是他底氣十足的原因。深入到行業中，研究行業，研究國內外的行業發展歷史和趨勢，研究供應鏈，研究成功品牌的運作，研究消費者，李勇的經營思路與傳統服裝企業幾乎并無二異。

　　那么，關于甚囂塵上的電子商務泡沫將破的危機，顯然我們需要再從服裝行業的內在機制和未來發展出發，做出因地制宜的解讀。

　　泡沫破裂影響哪些人？

　　傳統服裝企業看電子商務，某種程度上來說，還處在遠觀的階段。這個時候，無論是淘寶商城光棍節單日交易突破9億，還是馬云放話電子商務泡沫將要破裂，都會在傳統服企中引發不小的漣漪。泡沫將破是不是會影響電子商務未來的發展勢頭？這是很多傳統服企最直接的問題。

　　實際上，走近電子商務領域，就會發現，這里泡沫破裂并不意味著全局崩盤。這種泡沫更多的是一種由于投資過熱所引起的泡沫。它的破裂主要會影響三類人。一是VC，VC為這個行業投入了大量的資金，但是大部分投資都會以失敗告終，難以從其炒熱的項目獲得預期的回報；二是不能創造相應價值的職業經理人，投資泡沫破滅以后，東家會傾向于去理性的衡量每個人、每個崗位的投入產出，不能為企業創造足夠價值的泡沫人才面臨失業的困境；三是媒體很難再拿到電子商務瘋狂膨脹時期的那種高昂的廣告費了。

　　總而言之，泡沫存在于資本領域，而非電子商務的整個行業，泡沫破裂所引發的危機也不會殃及整個行業的發展趨勢。因為在電子商務領域，依賴資本投入實現增長的企業畢竟還是少數。換句話說，雖然風投資本的熱情很高漲，但大多數電子商務公司還是保持了冷靜。

　　“前幾年，VC更多地研究電子商務的概念，而我們則更多地研究我們所在的服裝行業，先研究行業和顧客，然后才是電子商務。”李勇說。幾乎在私家裁縫的創業之初，就有VC因著“電子商務”的概念在接觸李勇，但他一直沒有找到跟VC合作的感覺。2008年、2009年的VC們更多的只是關注電子商務，對行業和品牌不夠關注，缺乏深入的了解。沒有對行業和消費者的深刻理解，不能在這一點上達成認同，很難成就一個真正的品牌。所以，私家裁縫始終沒有與VC們達成合作。

　　審慎的態度并沒有讓李勇失去發展的機會，相反，私家裁縫靠著對專業的精耕細作，獲得了極好的口碑和飛速的發展，如今私家裁縫從量體、面料、制板、生產、品控、物流等各方面重新定義了供應鏈，建立了中國反應最迅速的量身定制的供應鏈系統，從而奠定了私家裁縫現在變成一只優質的“現金牛”的基礎和核心競爭力。

　　現在，VC在關注電子商務和品牌的同時，也開始深入研究行業和消費者。為了追求更大的夢想，李勇在2010年底賣掉了私家裁縫一部分股份，創立了“蘇緹雅內衣”。在“蘇緹雅內衣”與VC深入溝通的過程中，他發現除了“電子商務”這個話題之外，他們在行業、消費者、品牌和供應鏈等問題上有了更多的共同話題。

　　“資本泡沫的破裂，實際上會對我們這樣一直堅持做行業的企業有好處，當然對傳統服裝企業也有好處。”李勇認為，資本泡沫的破裂，一些電子商務企業的退出，會讓出一部分消費群體，使客群相對擴大。同時，新一輪洗牌之后，電商企業的公司結構和運營基礎會進一步完善。

　　實際上，此次電子商務領域的洗牌，非常類似于當年網站的發展軌跡。當初與新浪、搜狐、網易齊名的網站有很多家，在一輪洗牌過后，很多網站開始選擇個性化、小眾化的發展方向，即使是三大門戶也開始各有側重。

　　UTA時尚管理集團總裁楊大筠認為，此次電子商務泡沫破裂后的洗牌，將帶來更加多樣化和個性化的電商企業，于行業來說是一次精細化的調整過程。相對于無限廣闊的互聯網受眾，針對性地有的放矢也是未來電子商務的發展需要。