接地氣，才健康——2011年上半年紡織企業應對艱難時局轉變戰略

　　傳統經營思路面對紡織行業當前嚴峻形勢的挑戰，原料風險、人力緊缺、產品結構、訂單來源成為企業普遍關心的話題。當注意力落在實處，措施和手段也相應地側重培養內在實力。有人將此形象地比喻為“接地氣式”的戰略思維。從質量抓起，輔以差別化營銷；從出口型增長，轉變為內外銷并重；由單一產業，發展為多元化嘗試；從傳統產品，進化到成本低、檔次高的新品種系列……在外部因素的“副作用”下，多數企業審時度勢地尋求新的經濟增長點，創下了上半年經營佳績。

　　泗絹集團 原料和銷售“首尾相接”

　　今年以來，江蘇泗絹集團有限公司根據國內外絲綢市場變化多端的形勢，緊抓質量不放松，產品質量遠遠超過部頒標準；盯住市場出對策，牢牢把握原料和銷售市場，取得了良好的經濟效益。上半年，共生產絹絲236.4噸，比2010年上半年增長14.5%、絹綢85.6萬米，比2010年上半年增長116.2%、絲綢家紡和服飾26萬件（套），比2010年上半年增長59.3%；共實現銷售收入1.69億元，同比增長30.1%；利潤292.5萬元，同比增長217.8%；上繳稅金508.5萬元，同比增長34.9%。

　　為了解決精練工藝不穩定造成前紡車間適紡性能較差，影響絹絲質量水平的問題，公司在原料浸泡等方面進行了上百次工藝試驗，選出最佳工藝方案，并嚴格要求各生產工序按照新工藝生產。同時，公司還投資近百萬元，購置了大型精干品沖洗機，使后道生產工序的適紡性能大大提高。為改變絲綢服裝長期以來存在的著色不牢、易起皺等問題，公司今年新上了具有當代國內先進水平的絹絲染色設備、細紗設備和檢測設備，改變了絲綢產品易起皺、易褪色、品種單一的狀況。上半年，蘇絲絲綢家紡、服飾產品實現銷售收入比去年同期增長了64.2%。

　　在原料市場上，根據國內絲綢原料價格不斷走高的狀況，公司先后從印度、烏茲別克和印尼等國家進口了部分質優價廉的原料，有效降低了企業的生產成本；在銷售市場上，公司一方面繼續抓好國外絲綢銷售市場，在努力鞏固日本、西歐等國外市場的同時，又拓展了印度、沙特阿拉伯和印尼等新的國外市場。

　　上半年，公司共出口絹絲70余噸，出口絹綢近80萬米，自營出口創匯281.5萬美元。公司又著力開拓國內絲綢市場，利用國內20余家蘇絲專賣店、代理商的途徑，打開了國內絲綢銷售市場。□ 徐軍

　　帛方紡織 非棉品種調至70%以上

　　帛方紡織有限公司在紡織行業當前嚴峻的形勢下，及時調整產品結構，確保企業穩定穩步發展，1至6月份生產紗8523.43噸，同比增長13.91 %；布1570.89萬米， 同比增長24.78 %；實現主營業務收入49958.7萬元，同比增長18.48%；利稅總額2505.70萬元，同比增長9.9%；出口創匯1004.03萬美元，同比增長25.9%。

　　自去年以來，棉花價格漲落頻繁，讓紡織企業如同坐過山車，給企業生產經營帶來了很大的困難。在艱難的時局面前，公司轉變發展方式，調整產品結構，大力開發適應市場需求的非棉系列產品，將生產的非棉品種占到了70%以上，并力推被喻為“21世紀健康纖維”、“綠色纖維”的竹纖維系列產品，這些產品為企業帶來了較大的經濟效益。

　　為適應市場競爭需求，提高運營效率，公司各項業務實施流程化管理，以滿足客戶需求為出發點，按照責任明確、運轉流暢、高效有序、相互制約、全面受控的原則，更新管理觀念，變革管理方式，規范業務流程，提高運轉效率，全面提升市場競爭優勢。公司專設質量監督控制部，對在機生產的產品實行全程動態控制。公司黨政工團每月召開一次政工例會，積極為員工排憂解難，通過提高工資待遇、搭建崗位成才的平臺、開展豐富多彩的文體活動，凝聚了力量，穩定了發展。

　　公司不斷拓展營銷思路，多方位積極開拓國內外市場，尋求新的利益增長點，加大營銷力度，取得了較好的效益。□ 徐爭利{page_break}

　　宏誠集團 做好自己說了算的事

　　在外部環境難以掌控的困難形勢下，山東宏誠集團公司客觀分析、積極應對，推出“三調兩保一定”新舉措，夯實基礎、苦練內功，全力做好自己說了算的事情，上半年實現產值43783.23萬元、銷售收入42057.05萬元。

　　所謂“做好自己說了算的事情”，就是實施“三調兩保一定”策略，其主要內容是圍繞結構調整主線，滿足客戶質量要求，實現兩個確保目標。

　　“三調”包括：調整市場結構，由原來以外銷為主，轉變為內外銷“雙輪驅動”，并且內銷比重擴大到80%，外銷比重縮減到20%；調整產品結構，延續高端產品定位，把高檔色織產品作為主攻方向，同時加大內銷需要的坯布新產品的研制開發；調整產業結構，實施老生產區“退二進三”綜合改造，退出第二產業，逐步進入第三產業，進行商業、服務業、房地產開發業務，實現由單一紡織家紡業，向其他產業滲透轉移，推動產業之間的優勢互補。

　　“兩保”即確保正常生產，科學安排人力資源，千方百計搶抓合同訂單，保持了企業連續、均衡生產；確保產品市場，依托誠信信譽，鞏固已形成的國內外客戶市場，新開發國內知名品牌客戶，提高兩個市場占有率。

　　“一定”即制定滿足客戶要求的內部質量控制標準。適應內銷市場擴大、品牌客戶對產品質量的新要求，公司制定了新的內控質量標準，在生產車間逐步推廣實施。新的質量標準的使用，標志著公司質量管理又躍上了一個新臺階。□ 王澤水

　　新野紡織 產品突破助力效益突圍

　　今年以來，由于受棉花價格高位振蕩運行、國際經濟增長緩慢及國內宏觀經濟調控政策的影響，棉紡織行業遇到了甚于國際金融危機時的困難，主要是市場需求嚴重下滑、庫存大幅增加、資金極其短缺。

　　作為棉紡織企業，目前存在許多實際困難：棉花價格巨幅動蕩，能源、用工等成本進一步增加，生產經營成本不斷增長，利潤空間進一步壓縮；銷售市場從3月開始下滑，國內外市場需求萎縮，企業接單量明顯減少，庫存增加且庫存產品存在很大的貶值風險；融資難度增大，融資成本增加，企業目前綜合融資成本同比增長30%以上，財務成本大幅增加，流動資金缺口較大。

　　面對新的嚴峻形勢，新野紡織以“提升調整”為主題，緊緊抓住經濟增長方式的轉變，解決好經營發展中的突出問題，科學決策，積極應對，不僅保持了企業生產經營的正常運行，而且在產品質量的提高、產品結構的優化提升和市場的拓展升級等方面實現了新的突破，挖潛增效和節能降耗取得新的成效，企業總體實力和競爭能力進一步增強，綜合效益和各項經濟技術指標繼續位居同行業前列。

　　盡管半年報還未公布,但從公司一季報已經看出向好態勢。數據顯示，公司一季度營業總收入比上年同期增長32.44%；營業利潤增長88.91%；利潤總額增長45.40%；所得稅費用增長45.17%；凈利潤增長45.47%，主要原因是公司優化產品結構，提升產品品質，產品毛利率提高。