江南布衣女裝的海外營銷戰(zhàn)略

　　自1994年成立以來，江南布衣(JNBY)向中國和世界證明了中國品牌作為時(shí)尚先鋒的強(qiáng)大潛力。借著輕盈的風(fēng)格、柔美的設(shè)計(jì)、及高質(zhì)的布料，江南布衣迅速走出其發(fā)源地杭州，并順利地打入國際市常江南布衣在莫斯科的首個(gè)跨國精品店很快帶動(dòng)了其更廣泛的國際擴(kuò)張。時(shí)隔不久，江南布衣就在東京、香港和新加坡紛紛開店，之后，又將“繡球”拋向北美和歐洲國家。江南布衣是如何走向成功的?在我們看來，快速進(jìn)入市場(chǎng)和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解也許是該品牌取得成功的兩大重要因素。

　　江南布衣在莫斯科的首個(gè)跨國精品店很快帶動(dòng)了其更廣泛的國際擴(kuò)張。時(shí)隔不久，江南布衣就在東京、香港和新加坡紛紛開店，之后，又將“繡球”拋向北美和歐洲國家。江南布衣是如何走向成功的?在我們看來，快速進(jìn)入市場(chǎng)和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解也許是該品牌取得成功的兩大重要因素。

　　時(shí)尚品牌：江南布衣女裝

　　江南布衣已在紐約市SoHo商業(yè)區(qū)經(jīng)營了一年半，而該中國品牌正在兌現(xiàn)著它的使命，即將中國當(dāng)代時(shí)尚風(fēng)格元素介紹給全世界的同時(shí)，努力將品牌本土化，成為紐約時(shí)尚的一分子。近日，筆者就江南布衣海外擴(kuò)張策略和進(jìn)軍紐約時(shí)尚界等話題采訪了該品牌的美國公關(guān)代表MeganMaguireSteele。

　　筆者：能否請(qǐng)您簡單介紹一下江南布衣?該品牌是怎樣創(chuàng)立的?

　　MeganMaguireSteele(MMS):江南布衣服飾有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女裝市場(chǎng)的品牌JNBYSINCE1994。江南布衣的團(tuán)隊(duì)由11位藝術(shù)和設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生共同打造。我們的品牌推動(dòng)力源于不斷地激勵(lì)和培養(yǎng)個(gè)體對(duì)現(xiàn)代生活風(fēng)格的獨(dú)特詮釋。江南布衣的團(tuán)隊(duì)靈感來源于文化的各個(gè)方面，如音樂、藝術(shù)和建筑。江南布衣設(shè)計(jì)的多樣化進(jìn)一步體現(xiàn)了其品牌滿足消費(fèi)者個(gè)性化的主旨。

　　筆者：江南布衣在國外的知名度有多大?

　　MMS:早在2003年,江南布衣已在中國擁有400個(gè)分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首個(gè)海外店。之后，公司繼續(xù)在海外擴(kuò)張，并在東京(2006)、香港(2006)、新加坡(2007)、加拿大(2007)、曼谷(2007)、格魯吉亞(2009)、巴塞羅那(2009)、首爾(2009)、及紐約(2010)設(shè)立了新店。如今，江南布衣在全世界擁有600個(gè)分店，大多數(shù)都集中在中國。盡管如此，國際市場(chǎng)的擴(kuò)張將繼續(xù)成為江南布衣的主要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　筆者：江南布衣對(duì)加拿大市場(chǎng)的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國，為什么?

　　MMS:“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過”倒也談不上，但江南布衣確實(shí)在加拿大有四家分店，而美國卻只有一家，原因是江南布衣已進(jìn)駐加拿大市場(chǎng)四年了，而在美國的經(jīng)營只有一年半。然而，從業(yè)務(wù)的增長率來看，兩個(gè)國家是不分上下的。由于文化的不同，江南布衣在加拿大和美國的市場(chǎng)策略也不盡相同。在美國，江南布衣會(huì)更注重批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)展，而在加拿大，則偏向于獨(dú)立旗艦店的擴(kuò)張。