日本兩大服飾巨頭加緊零售改革

　　依昂（EAON）購物中心與日本零售集團柒和伊（Seven& I Holdings）控股公司正加緊推進綜合零售（GMS）改革，并在服飾類自主企劃（PB）開發環節中引進了生產零售（SPA）手法。

　　從去年秋開始，EAON已把休閑和青少年服的自主企劃工作納入賣場內部（專賣店模式）改造的重點，目前部分產品的開發工作已經完成。明年春，以中老年為對象，EAON將推出自主開發的新產品尺碼系統，該尺碼版型將被用于中老年服飾產品。同時EAON也推出了品牌頂值（Top Value）。柒和伊旗下的伊藤洋華堂也將在日本150家連鎖店推出自主開發品牌好日子（Good Day），以競爭一直以來瓜分零售市場的連鎖品牌店。

　　目前，強化中老年市場已被明確納入EAON中期改革規劃中，這一項目已經于今年春季啟動。在改革中，EAON引進了統一的道具、賣點廣告（POP）等，并積極使用視覺營銷（VMD）等手段，上半年已完成賣場改造50個，下半年計劃將達250個，年內計劃完成300個賣場的統一建設工作。期間，EAON對中老年服裝的尺碼及版型也進行了大幅調整，解決了一直以來顧客普遍反映的大碼服裝、符合中老年體形的服裝短缺等問題，進一步擴大了受眾人群。該類服裝計劃于明年春季以Top Value為代表正式推向市場，中老年產品類型將以外套、褲子、襯衫等布帛制品為主。

　　去年9月初，Top Value上市，今年3月份，EAON針對青少年開發了品牌雙聚（Double Focus），目前該品牌已逐漸占據了一定的市場份額。Double Focus在日本100家商業設施中擁有賣場，賣場面積平均約260平方米，今后將通過不斷嘗試，繼續調整產品及賣場。

　　從今夏開始，EAON積極與大型廠家合作，推出自有品牌，繼與美津濃和歌爾合作之后，EAON的獨立品牌福福（FuFu）正式成立。日前，FuFu已初次與內衣廠家合作，7月底，FuFu已在EAON的247家店面內設立了銷售賣場，月單位面積銷售率比傳統的新百倫（NB）品牌高出了12%，銷售額比原計劃高出10%。在創建品牌賣場的同時，EAON也兼顧了傳統內衣賣場的改建與活化。

　　零售巨頭柒和伊的自有品牌Good Day以20歲~40歲的人群為對象，以休閑風格為主，賣場面積為500~800平方米。從產品企劃到生產到最終銷售完全靠自主掌控，最終目標是SPA。目前，該項目團隊由30名員工及部分外聘設計與策劃人員組成。女裝約有800款，男裝約400款，明年將計劃推出兒童及內衣產品。Good Day服裝尺碼統一，價格在1萬日元以內，支持網購。

　　Good Day成衣銷售總量的70%將以現貨先行加工入庫，剩下30%根據銷售狀況隨時追加生產。該品牌的生產、面料、輔料將從中國及周邊亞洲國家調配，追加生產地主要集中在中國。該公司常務執行董事久取締役表示，如果市場消費率可以達到60%~70%，那么該服飾品整體的毛利率有望得到4~5%的改善。

　　柒和伊的服飾產品改革從去年9月份正式啟動，第一個項目就是通過跨界合作推出的女裝品牌格勞瑞（Galloria），目前該品牌銷售情況非常樂觀。從今年秋季開始，該品牌推出了9個等高模特的服飾搭配方案，并向先行吸取了集團旗下的西武百貨、崇光百貨賣場的銷售技法、經驗與待客模式而上市的品牌L&B學習。

　　目前，通過Good Day的開發工作，柒和伊賣場的Galloria與L&B、男裝肯特(Kent)、Body Cooler、Body Heater的功能型內衣將成為服飾產品改革的四大支柱。

　　柒和伊集團年銷售額目標為350億日元，功能型內衣為110億日元，Galloria與L&B為100億日元，Kent為40億日元，共計600億日元。洋華堂服飾的銷售額約占總銷售額的1/4，明年的服飾類目標是消除赤字。2013年~2014年，Good Day銷量預計將達500萬日元，未來期望建立品牌獨立店。