日本兩大服飾巨頭加緊零售改革

　　依昂（EAON）購物中心與日本零售集團柒和伊（Seven& I Holdings）控股公司正加緊推進綜合零售（GMS）改革，并在服飾類自主企劃（PB）開發(fā)環(huán)節(jié)中引進了生產(chǎn)零售（SPA）手法。

　　從去年秋開始，EAON已把休閑和青少年服的自主企劃工作納入賣場內(nèi)部（專賣店模式）改造的重點，目前部分產(chǎn)品的開發(fā)工作已經(jīng)完成。明年春，以中老年為對象，EAON將推出自主開發(fā)的新產(chǎn)品尺碼系統(tǒng)，該尺碼版型將被用于中老年服飾產(chǎn)品。同時EAON也推出了品牌頂值（Top Value）。柒和伊旗下的伊藤洋華堂也將在日本150家連鎖店推出自主開發(fā)品牌好日子（Good Day），以競爭一直以來瓜分零售市場的連鎖品牌店。

　　目前，強化中老年市場已被明確納入EAON中期改革規(guī)劃中，這一項目已經(jīng)于今年春季啟動。在改革中，EAON引進了統(tǒng)一的道具、賣點廣告（POP）等，并積極使用視覺營銷（VMD）等手段，上半年已完成賣場改造50個，下半年計劃將達250個，年內(nèi)計劃完成300個賣場的統(tǒng)一建設(shè)工作。期間，EAON對中老年服裝的尺碼及版型也進行了大幅調(diào)整，解決了一直以來顧客普遍反映的大碼服裝、符合中老年體形的服裝短缺等問題，進一步擴大了受眾人群。該類服裝計劃于明年春季以Top Value為代表正式推向市場，中老年產(chǎn)品類型將以外套、褲子、襯衫等布帛制品為主。

　　去年9月初，Top Value上市，今年3月份，EAON針對青少年開發(fā)了品牌雙聚（Double Focus），目前該品牌已逐漸占據(jù)了一定的市場份額。Double Focus在日本100家商業(yè)設(shè)施中擁有賣場，賣場面積平均約260平方米，今后將通過不斷嘗試，繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品及賣場。

　　從今夏開始，EAON積極與大型廠家合作，推出自有品牌，繼與美津濃和歌爾合作之后，EAON的獨立品牌福福（FuFu）正式成立。日前，F(xiàn)uFu已初次與內(nèi)衣廠家合作，7月底，F(xiàn)uFu已在EAON的247家店面內(nèi)設(shè)立了銷售賣場，月單位面積銷售率比傳統(tǒng)的新百倫（NB）品牌高出了12%，銷售額比原計劃高出10%。在創(chuàng)建品牌賣場的同時，EAON也兼顧了傳統(tǒng)內(nèi)衣賣場的改建與活化。

　　零售巨頭柒和伊的自有品牌Good Day以20歲~40歲的人群為對象，以休閑風(fēng)格為主，賣場面積為500~800平方米。從產(chǎn)品企劃到生產(chǎn)到最終銷售完全靠自主掌控，最終目標(biāo)是SPA。目前，該項目團隊由30名員工及部分外聘設(shè)計與策劃人員組成。女裝約有800款，男裝約400款，明年將計劃推出兒童及內(nèi)衣產(chǎn)品。Good Day服裝尺碼統(tǒng)一，價格在1萬日元以內(nèi)，支持網(wǎng)購。

　　Good Day成衣銷售總量的70%將以現(xiàn)貨先行加工入庫，剩下30%根據(jù)銷售狀況隨時追加生產(chǎn)。該品牌的生產(chǎn)、面料、輔料將從中國及周邊亞洲國家調(diào)配，追加生產(chǎn)地主要集中在中國。該公司常務(wù)執(zhí)行董事久取締役表示，如果市場消費率可以達到60%~70%，那么該服飾品整體的毛利率有望得到4~5%的改善。

　　柒和伊的服飾產(chǎn)品改革從去年9月份正式啟動，第一個項目就是通過跨界合作推出的女裝品牌格勞瑞（Galloria），目前該品牌銷售情況非常樂觀。從今年秋季開始，該品牌推出了9個等高模特的服飾搭配方案，并向先行吸取了集團旗下的西武百貨、崇光百貨賣場的銷售技法、經(jīng)驗與待客模式而上市的品牌L&B學(xué)習(xí)。

　　目前，通過Good Day的開發(fā)工作，柒和伊賣場的Galloria與L&B、男裝肯特(Kent)、Body Cooler、Body Heater的功能型內(nèi)衣將成為服飾產(chǎn)品改革的四大支柱。

　　柒和伊集團年銷售額目標(biāo)為350億日元，功能型內(nèi)衣為110億日元，Galloria與L&B為100億日元，Kent為40億日元，共計600億日元。洋華堂服飾的銷售額約占總銷售額的1/4，明年的服飾類目標(biāo)是消除赤字。2013年~2014年，Good Day銷量預(yù)計將達500萬日元，未來期望建立品牌獨立店。