家紡業明星代言利弊分析 產品才最重要

　　明星一直是社會的焦點人物，明星代言更是備受關注。明星代言的領域十分的廣泛，有服裝、食品、家電、藥品…….似乎有廣告的地方就有明星的身影;明星代言的確創造了很多傳奇，例如周迅代言的“雅克”，一夜之間家喻戶曉，雅克也順勢挺進國內知名糖果行列;此類的神話的確令人心動不已，于是眾多想快速打入市場的企業競相效仿。這類現象在家紡領域也隨處可見，很多家紡企業都不惜重金聘請明星做代言人。

　　明星代言成流行模式

　　市場中樹立形象并占據一定的市場就一定要請明星代言，而且腕越大越好。現在很多知名紡企都是請明星代言從而希望借此深入人心，占據大片市場。

　　下面一起來盤點一下代言的明星與紡織企業名單。劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡，.還有范冰冰、李嘉欣、林志玲、鄧婕、張柏芝……數不勝數。幾乎國內一線女明星都被家紡企業關注過。走進每一個家紡賣場，映入眼簾的到處的都是美女明星無懈可擊的床品照：精致的妝容、漂亮的臉蛋、幸福的表情….無一例外。

　　既然明星代言已經成了一種風尚，試問明星代言究竟是利還是弊?{page_break}

　　明星代言利弊分析

　　家紡請明星代言，是因為明星具有大量的粉絲，這樣這些粉絲就是該產品的潛在消費者;同時明星代言還會有暈輪效應，明星一般具有較好的公眾形象和比較良好的個人氣質。企業請明星代言目的就是為了讓產品成為名牌，提升企業形象，擴大消費群體，促進企業發展。請明星代言，企業必然要投入大量的人力、物力、財力，如果一舉成功，那就是事半功倍。

　　可是，在投入大量的財力后，不是所有的企業都能進入一線品牌;市場占有額也不一定會馬上上升，更不會因此而榮升為紡織行業的大品牌的，更談不上走向世界了。而且，代言明星的負面新聞同樣會影響代言的產品在消費者心中的形象。歸根到底，明星代言有沒有效果只有企業自己知道，獲利的斷然可以得意的標榜自己的營銷策略高明，就算失敗了，很多企業也只能當是一次教訓;可是那些打腫臉充胖子的小企業呢，投入大量的資金甚至是借貸款項，寄希望于代言后帶來更大的經濟利益，結果卻往往只能打碎了牙往肚里吞。很多企業很有可能從此一蹶不振而從市場上消退。

　　明星代言消費者不買賬

　　明星代言有沒有效益，另一個極具說服力的就是消費者了。只有消費者最終買了產品、滿意了才能算成功。明星代言也許可以增加消費者對產品的信任度，但購買成本卻相應的增加，這是消費者所不愿意接受的。

　　關于明星代言廣告的調查結果顯示：有66%的消費者表示不喜歡某明星代言的部分廣告，對于夸大其辭的明星代言，90%的消費者認為會直接影響他們對明星的印象，并且應該對廣告承擔責任。

　　更有針對家紡的專門調查資料顯示：66.67%的消費者明確表示“質量、價格和性價比更重要”;14.81%的人甚至直指““羊毛出在羊身上，巨額代言費會導致定價虛高”，還有11.11%的人根本不在乎誰代言。同時在關注最多的選項上按票多到少的顯示依次是：價格、產品的質量、色彩、舒適度、健康性、材質、紋理質感、品牌。品牌的知名度遠遠排在最后一行。這一項調查足以引起家紡企業的關注：經后究竟是繼續走明星代言路線還是從基層做好消費者工作，還是在此基礎上創新走新型的營銷路線都值得一一商榷。

　　產品才最重要

　　當然這里也不是說明星代言一無是處，在這個畫圖為主的時代，廣告還是具有相當大的效應的，只是需要結合自身特點，做一個市場分析，明確適不適合，盲目的學別人的模式是行不通的。

　　有一位家紡企業品牌經理介紹到：“品牌的核心永遠是產品，產品是品牌最重要的代言人。”只有產品的設計、工藝、質量，甚至終端店面形象得到消費者的認可，品牌的知名度也才能得到提升。而明星并不能直接讓品牌達到提高銷售的目的，作為代言人他們更重要的作用是生動、形象地表達品牌欲傳遞給消費者的信息。一般人消費過日子看重的是性價比和購買的產品是否適合自己，企業要想讓消費者認準其產品就要在產品上下硬功夫還不是做一些表面的文章。

　　采用新型化的營銷策略

　　現在的家紡還不是真正的品牌時代，以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前家紡行業通用的營銷模式。很多家紡企業每年花了幾百萬請代言人，而在終端品牌推廣上費用卻少的可憐，專家表明提高企業知名度并不是靠一個代言人就能解決的。很多實用的營銷手段如果運用得當一樣會取得成功。

　　第一，企業把有限的資源投入到可以直接見效益的地方是比較明智的，比如與效益好的超市賣場合作，借助他們的知名度和信譽來推廣自己的品牌，實在是最為經濟實惠的捷徑。在很多消費者看來，在大商場賣的一定是大牌子、在好商場賣的一定是好產品。

　　第二，如何讓消費者購買你的產品，產品知名度不夠的情況下，就得依靠性價比來吸引消費者了。性價比不是說有就有的，得靠有效的經營，對產品質量、生產、供應、物流進行有效的保障。同時，要做好銷售各個環節的培訓，哪怕是最最基層的促銷人員，都一定進行嚴謹的培訓工作。

　　第三，注重導購的影響力。圣夫島家紡執行總經理李勇平接受記者采訪時說道:“導購員是產品最好的代言人”。家紡產品作為隱私性較強的產品，消費者在選購時更注重產品質量和來自自己或他人的親身感受。沒有了作秀的成分，沒有了不切實際的高談闊論，導購員就是以最平淡、最真實的身份接觸顧客。導購是品牌的推薦人，是顧客的咨詢顧問，他們可以近距離地了解客戶。李勇平還談到，之所以說導購是實現品牌價值的重要環節，是因為企業的投資、經銷商的投資，各個環節所有的投資，最終都將通過導購，也就是店員來實現，所以任何代言人都不如導購員重要。

　　明星代言這一營銷策略該不該存在并不是三言兩語能說明白的，不過明星代言適不適合家紡企業的確是值得深思的問題，希望眾多家紡企業敲響警鐘，跳出行業內明星代言這一模式，尋找更多新的營銷策略，找出一條真正適合自身發展的道路。