以純：傳統(tǒng)行業(yè)也來(lái)玩新潮營(yíng)銷

　　傳統(tǒng)服裝品牌以純最近也在這場(chǎng)浪潮中沖鋒一回，不玩虛的、舊的，玩就玩最新的，以純AR在線試衣便是在這種概念中獻(xiàn)上的禮物，驚艷了一把營(yíng)銷圈。

　　自Social MEdia在國(guó)內(nèi)異軍突起迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)江山，精明的企業(yè)便瞄準(zhǔn)了這一塊未被開(kāi)墾的營(yíng)銷處女地，蜂擁而上的Social media營(yíng)銷讓人目不暇接，但千篇一律者居多，新鮮的Social media營(yíng)銷何處尋?除去噱頭，扎扎實(shí)實(shí)用創(chuàng)意用技術(shù)閃瞎網(wǎng)民鈦合金眼的營(yíng)銷何處尋?

　　傳統(tǒng)服裝品牌以純最近也在這場(chǎng)浪潮中沖鋒一回，不玩虛的、舊的，玩就玩最新的，以純AR在線試衣便是在這種概念中獻(xiàn)上的禮物，驚艷了一把營(yíng)銷圈。

　　營(yíng)銷理念最新潮：

　　要廣度，更要深度

　　以純今年提出新的品牌SLogan“時(shí)尚快分享”，拍攝了新的TVC，為了傳播這一品牌理念，以純重拳出擊，利用網(wǎng)絡(luò)、電視等各種渠道，全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，撒下最廣的網(wǎng)，但絕不是蜻蜓點(diǎn)水的嘗試，而是深度聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)，大規(guī)模整合營(yíng)銷，以新形象亮相新媒體營(yíng)銷。

　　以純第一關(guān)便指向了微博等社會(huì)化媒體，傳統(tǒng)與數(shù)字的結(jié)合并不容易，絕非僅僅開(kāi)設(shè)社交媒體官方賬號(hào)每天發(fā)布幾條微博便算成功，以純不是第一個(gè)進(jìn)入社交媒體的傳統(tǒng)服裝品牌，進(jìn)入并不難，難的是將品牌與社交媒體進(jìn)行深入的整合。以純祭出的招術(shù)是微博與MinISite結(jié)合。微博催熱Minisite，Minisite選擇AR在線試衣這么個(gè)新噱頭，用戶在Minisite上參與在線試衣，試衣照片自動(dòng)植入以純代言人韓庚拍攝的TVC中，生成與品牌地互動(dòng)TVC。它對(duì)于每一個(gè)體驗(yàn)用戶來(lái)說(shuō)都是獨(dú)一無(wú)二的，極大地激發(fā)了用戶分享的欲望，通過(guò)用戶自發(fā)的口碑分享，擴(kuò)大品牌宣傳的廣度。截至目前數(shù)據(jù)，以純?cè)谛吕说耐茝V廣告位點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)了1600萬(wàn)。而9月16日TVC首發(fā)當(dāng)天，以純?cè)谛吕宋⒉┖腿巳司W(wǎng)開(kāi)設(shè)微直播，將現(xiàn)場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)打通同步直播，當(dāng)天的微直播頁(yè)面PV量達(dá)到70多萬(wàn)人次。在整個(gè)活動(dòng)推廣期間，以純借用社交紅人進(jìn)行助推，覆蓋人群達(dá)到33549351人，其中以純制作的病毒視頻《公路篇》在優(yōu)酷短短幾天的點(diǎn)擊率便達(dá)到1041442次。新媒體的傳播效果展現(xiàn)了超凡的魅力。

　　營(yíng)銷技術(shù)最新潮：

　　AR試衣見(jiàn)過(guò)嗎?

　　前文我們不斷談到AR在線試衣技術(shù)，AR在整個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域來(lái)說(shuō)幾乎是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，它實(shí)際上是“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)”的簡(jiǎn)寫，此前國(guó)外也有一些品牌嘗試了AR試衣，不過(guò)都是以AR為噱頭，僅僅只是在實(shí)體店吸引顧客的手段。以純此次推出的AR在線試衣可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的第一次嘗鮮，它不是作為一個(gè)噱頭，而是成為此次以純整個(gè)“時(shí)尚快分享”的重要支點(diǎn)，不可或缺。

　　以純此次對(duì)AR的利用可謂相當(dāng)巧妙地結(jié)合了服裝行業(yè)的特色，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。它首先選擇以“試衣”為突破口，看準(zhǔn)了網(wǎng)民在網(wǎng)購(gòu)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的只能買不能試的尷尬，將AR與試衣結(jié)合起來(lái)，形成AR在線試衣技術(shù)。下一環(huán)是將AR在線試衣與TVC結(jié)合，利用TVC和AR試衣的交互大作文章，在TVC中預(yù)留了幾秒鐘的畫面，而用戶只需參加AR試衣生成照片或視頻就可自動(dòng)植入TVC中，成為獨(dú)一無(wú)二的TVC男女主角，這個(gè)技術(shù)對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶而言相當(dāng)新鮮，尤其對(duì)于促進(jìn)韓庚的粉絲參加活動(dòng)有很大的誘惑力。

　　AR在線試衣創(chuàng)造了一種新的產(chǎn)品與用戶人機(jī)對(duì)話模式，并且將AR帶入到營(yíng)銷，這在本土企業(yè)的營(yíng)銷手段上可稱是非常新鮮，和壹號(hào)店用QR碼在地鐵開(kāi)超市異曲同工，都是本土企業(yè)在營(yíng)銷模式上的大膽體驗(yàn)。

　　營(yíng)銷效益最新潮：

　　渠道同步，立馬見(jiàn)效

　　以純?yōu)榱伺浜线@次整合營(yíng)銷行動(dòng)，大規(guī)模投入資金在全國(guó)14個(gè)城市的21家品牌實(shí)體店內(nèi)搭建了AR試衣設(shè)備，將線上營(yíng)銷與線下的實(shí)體店鋪渠道營(yíng)銷進(jìn)行整合。可以說(shuō)以純此次營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)就是“時(shí)尚快分享”活動(dòng)直接促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

　　一方面以純?cè)诰€上進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)的宣傳，另一方面以純?cè)趯?shí)體渠道鋪開(kāi)AR試衣技術(shù)，在實(shí)體店大范圍宣傳這種新的交互模式，利用新技術(shù)的吸引力吸引好奇顧客。光是吸引顧客體驗(yàn)還不夠，更重要的是吸引顧客直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。在這一點(diǎn)上，以純利用了明星效用和粉絲經(jīng)濟(jì)這一招。用戶需要購(gòu)買以純產(chǎn)品方能獲得特殊AR碼參與線上試衣，與網(wǎng)絡(luò)普通AR碼試衣的最大不同是只有特殊AR碼才能生成試衣視頻，然后將視頻植入韓庚拍攝的TVC，而普通AR碼只能生成照片再植入。而為了將粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮到最大作用，參與特殊AR碼試衣的粉絲還將獲得明星簽名T恤等豐富獎(jiǎng)品。這大大刺激了粉絲的購(gòu)買行為，將新技術(shù)直接導(dǎo)向銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)在半個(gè)月的活動(dòng)期間，上萬(wàn)件附贈(zèng)AR碼的時(shí)尚分享款服飾被售出，即至少直接促進(jìn)了一萬(wàn)件以純產(chǎn)品的銷售，以平均價(jià)格80元一件計(jì)算，就是820080元的銷售成績(jī)。這個(gè)數(shù)字還不包括顧客在消費(fèi)獲得AR碼參與試衣后可享受的88折二次消費(fèi)數(shù)據(jù)。{page_break}

　　以純選擇將渠道作為重要的營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)，無(wú)疑是相當(dāng)明智的一招，它的9月銷售成績(jī)也足以證明這一點(diǎn)。在其他企業(yè)將social media 作為提升品牌影響力、擴(kuò)大知名度的途徑時(shí)，以純卻更新潮一步想到直接利用social media 促進(jìn)實(shí)體店鋪的銷售，占據(jù)了市場(chǎng)的先機(jī)。

　　作為傳統(tǒng)的服裝品牌，以純沒(méi)有因循守舊，固守傳統(tǒng)模式，而是主動(dòng)吸取新鮮信息，在做好充分準(zhǔn)備后，以漂亮的姿勢(shì)出席在新潮營(yíng)銷的舞臺(tái)，整合資源，全方位出擊，全網(wǎng)絡(luò)滲透，對(duì)整合營(yíng)銷做出全新詮釋，誠(chéng)意十足，可謂完美地演繹了一場(chǎng)傳統(tǒng)行業(yè)與新媒體營(yíng)銷的“非誠(chéng)勿擾”。