傳統服企紛紛進駐B2C市場尋求更大發展空間

　　據Enfodesk易觀智庫發布《2010年第4季度網上零售市場季度監測》數據研究發現，2010年中國網上零售市場規模達5199.8億，其中B2C市場規模1040億，占比約20%。

　　與此同時，VANCL(凡客誠品)借“凡客體”上位;麥考林成功登陸納斯達克成中國電子商務B2C第一股;瑪莎瑪索、夢芭莎、好樂買等后起之秀紛紛搶占服裝網絡市場;3C網購霸主京東商城和圖書網購霸主當當網也把服裝作為今后最重要的發力目標。

　　服裝網購，儼然成為B2C網購模式的“香餑餑”。一時間，服裝B2C大有“山雨欲來風滿樓之勢”。

 　　戀上服裝

　　近年來，網購市場發展勢頭強勁，隨著“海量”概念的C2C模式在快節奏的生活中突顯出局限性，B2C服裝網站應時而生。去年B2C服裝網已經成規模推出，一些“老資格”如凡客、麥考林、夢芭莎等都進入了該行業的第一梯隊。

　　而從行業細分市場來看，垂直類服裝銷售網站凡客誠品、麥考林等企業的市場份額實現快速持續增長。同時，京東、卓越亞馬遜、當當、淘寶商城等綜合平臺服裝業務也逐步發力。

　　8月5日，京東商城旗下的千尋網在首頁進行大幅更新，推出包括內衣、鞋、T恤、女包在內的六大七夕促銷專題。此前千尋網很少出現如此大規模的主題促銷活動。

　　同時，京東商城已經開放平臺經營服裝鞋帽的商家，已經可以實現在京東商城和千尋網的同步銷售。當網友點擊進入"品牌女包特價專題"時，域名跳轉至360buy.com的二級分類，千尋已在展示頁面實現了和京東頁面的打通。

　　無獨有偶。近期，卓越亞馬遜，將其服裝服飾頻道按品類進行了重新分區，打造出男裝店、女裝店、襯衫店、裙裝店等多個功能性時尚專營店。這種分區沿襲了線下商城的設置，精準地滿足了消費者的搜索習慣和購物需求。卓越亞馬遜副總裁胡達義表示，會力求將卓越亞馬遜日趨打造為一座集線下“逛街”的直觀和線上購物的便捷、實惠為一體的正品時尚中心，吸引服裝消費者。

　　記者發現，煥然一新的卓越亞馬遜服裝服飾頁面上，品類店、品牌店等分類信息一目了然，且消費者仍可一如既往享受30天免費退換貨的人性化售后服務。

　　而當當賣服裝，已經不是什么新鮮事。前兩年，當當就曾經賣過襯衫，結果大家到當當還是買書。然而，圖書的低毛利與服裝的高毛利相比，后者是擋不住的誘惑。于是，上市時候的當當又開始籌劃服裝生意了，這次還專門成立了一個大部門，大肆招兵買馬。

　　今日資本副總裁孫艷華認為，從品牌影響情況、市場表現情況等角度來看，服裝B2C電子商務網站當前正處于市場井噴，電子商務大戰已經越打越激烈。但現在各商家、B2C服裝網絡主要做的事依然是搶占市場、卡位。

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　　更大的發展空間

　　“2010年中國服裝收入有四萬億，而凡客去年無非也就做了二十億。”凡客前副總裁、初刻網創始人許曉輝認為，現在雖然有很多類似的服裝網站，但市場遠未達到飽和狀態，還有很多市場縫隙存在。比如童裝市場就沒有B2C的知名品牌;還有針對特型人群的，比如大碼服裝;母嬰這塊也有很多機會，除了紅孩子、樂友之外，還沒有特別突出的。而國外的這類網站就會有細分，并且能產生知名品牌。”

　　許曉輝還表示，不只是品牌、專項化商品上有空缺，在渠道方面也有很多機會。比如做旅行用品，它的外延很大，除了戶外旅行用品，還可以包括旅行相關的書籍、收藏品等等。

　　業內人士分析認為，中國服裝B2C的發展空間依然引來了眾多企業的前仆后繼搶占商機，為自己的商品形式定位，爭取在眾多的電子商務企業中占有一席之地。國內的服裝B2C領域內已經逐漸形成了群雄爭霸的態勢，但短時間內難以出現一家獨領風騷的格局。

　　今日資本孫艷華也表示，未來的服裝電子商務可能跟線下實體店比較像，一類像京東、V+這類成型的線上綜合平臺，二類是以凡客為代表的垂直服裝類網站，第三類則是一些傳統企業的網上商店。她認為，用戶需求多樣性，可能會忠于某種風格的服裝電商網站，很難形成一家獨大。

　　此外，傳統品牌和互聯網新興品牌均具有自己的用戶群，并且還會出現用戶的重疊和交叉。這種特性讓服裝電子商務在激烈的競爭中也擁有相當大的生存空間，不會遭遇嚴重的同質化危險，企業只要找準定位就能在茫茫的服裝電商大軍中成功突圍。

　　然而，對于傳統企業而言，B2C畢竟還屬于探索階段，對于本身門檻較低的服裝行業，必然要經歷磨合淘汰期。

　　高性價比的商品和貼心、愉悅的購物體驗，時尚平民消費平臺，物流、渠道創新……在優勝劣汰的過程中，電子商務服裝品牌公司的成長，還有很遠的路。

　　在當前服裝電子商務瘋狂擴軍的背后，是未來市場的競爭。我們期待，在中國服裝電子商務領域中早日誕生世界級的“沃爾瑪”、“亞馬遜”。