德州市棉花協(xié)會：山東陵縣紡織企業(yè)何以逆市崛起？

　　近段時間以來，國內(nèi)很多棉紡企業(yè)被迫停產(chǎn)或限產(chǎn)，甚至倒閉，而山東省陵縣紡織企業(yè)卻保持產(chǎn)銷兩旺勢頭，恒豐、顏春、富華、寶鼎等一大批紡織企業(yè)也都保持著良好的發(fā)展勢頭，一些企業(yè)甚至擴大生產(chǎn)規(guī)模。今年以來，該縣紡織企業(yè)銷售收入達50億元，同比增長21.6%。

　　全國棉紡行業(yè)一片“怨聲載道”，陵縣棉紡企業(yè)卻在逆市崛起，不僅沒有一家企業(yè)停產(chǎn)倒閉，大多企業(yè)訂單滿滿，有些企業(yè)還在擴大規(guī)模。陵縣棉紡業(yè)何以“一枝獨秀”?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，三個關(guān)鍵因素讓其立于不敗之地，即：冷靜對待市場暴漲暴跌，不做投機生意;狠抓技改，打?qū)嵁a(chǎn)業(yè)基底;產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化運作，共同抵御市場風險。

　　面對棉價空間不“手癢”

　　不“手癢”，就是心不貪，穩(wěn)健經(jīng)營，不炒作。

　　棉價的多次漲跌，猶如坐上過山車。棉價從每噸1.8萬元一路暴漲，最高到了3.2萬元。在此期間，只要手里有棉花，“傻瓜都能賺錢”，因此外地很多紡織企業(yè)“瞄準商機”大量囤積棉花。但棉花價格暴跌后，產(chǎn)生的巨大價差致使他們虧進去不少。而陵縣棉紡企業(yè)面對不斷攀升的棉價，非常謹慎，不僅不囤積棉花，而且原料采購量越來越小。

　　陵縣新陽紡織有限公司以前一般保持2個月的棉花庫存，去年下半年棉價高漲時，減少到只保持20到30天的庫存，甚至只保持一周的棉花庫存，“老老實實做實業(yè)，不搞投機的買賣”。正是基于此，使新陽紡織避免了庫存積壓的尷尬，去年至今不但沒有虧，反而效益不錯。

　　為擺脫傳統(tǒng)紡織業(yè)對棉花的依賴，陵縣寶鼎紡織有限公司將目光投向了新型纖維，開發(fā)出竹纖維、牛奶纖維等多種纖維產(chǎn)品，因新型纖維原料、產(chǎn)品采取會員制的銷售模式，利潤也較穩(wěn)定，是一般純棉紗的2倍多。該縣所有規(guī)模以上紡織企業(yè)都像寶鼎紡織一樣開發(fā)了新型纖維，正是賴于這一新型原料的開發(fā)，陵縣紡織企業(yè)將市場沖擊的壓力減到了最小，不僅沒有一家停產(chǎn)，反而“高歌猛進”。

　　“技術(shù)”是不敗的根本原因

　　棉紡企業(yè)，給人的印象是噪聲大，悶熱，到處是粉塵，紡織女工在機臺前不停地穿梭忙碌。而走訪該縣幾家棉紡企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)完全是另外一幅景象：裝有空調(diào)的車間，很多工作都是靠按鈕來完成。

　　近年來，該縣各家紡織企業(yè)投資數(shù)百萬元，甚至幾千萬元，建起常規(guī)實驗室和中心實驗室，配備了先進的測試儀，把好每一道工序、每一批產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。高薪聘請科技人才，組建科研隊伍，研發(fā)新型產(chǎn)品。如今該縣每家紡織企業(yè)都有主導產(chǎn)品：“寶鼎”以竹纖維為主;“恒豐”以藍鯨粘膠、莫代爾為主;“盛澤”以紐代爾為主;“顏春”以彩棉為主……

　　今年，剛建成投產(chǎn)的陵縣富華生態(tài)科技有限公司以生產(chǎn)阻燃紗線為主，產(chǎn)品具有優(yōu)異的阻燃性、熱穩(wěn)定性等特殊性能，廣泛應用于航空航天、軍事等七大領(lǐng)域，產(chǎn)品剛一投放市場，便供不應求。

　　該縣各紡織企業(yè)紛紛購進先進生產(chǎn)設備，提高自動化程度，減少次紗數(shù)量，提高了生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)效率。目前，萬錠紗用工量從3年前的120人減少到了不足50人。經(jīng)過產(chǎn)業(yè)改造升級，該縣形成了以新型纖維紡織為主、純棉紡織為輔的格局，研發(fā)出新型纖維產(chǎn)品有莫代爾、紐代爾、天絲等30多個系列500余個品種，涵蓋了市場90%以上的品種，部分產(chǎn)品還出口美國、日本、英國等十幾個國家。

　　市場驗證了一句話：“一招鮮，吃遍天”。技術(shù)過硬，掌握了核心競爭力，就能立于不敗之地。

　　信息共享，棉紡業(yè)抱團闖市場

　　“我們企業(yè)基本無庫存，9月份共生產(chǎn)各種纖維紗線1200噸，實際銷售1500噸。”生產(chǎn)了1200噸，怎么會銷售1500噸?見我們疑惑，恒豐紡織公司總經(jīng)理羅東義解釋說：“公司生產(chǎn)能力達不到，將300余噸訂單轉(zhuǎn)給了另外幾家公司。 ”

　　據(jù)了解，國內(nèi)紡織企業(yè)的平均利潤是5%，但在一段時間內(nèi)，很多同行靠互相壓價來搶占市場，出現(xiàn)了惡意競爭，不但未能占據(jù)市場，反而失去一批原本固定的客源，即使中標，利潤也極其微小。這一慘痛的教訓，讓陵縣棉紡企業(yè)悟出一個道理：與其單打獨斗，不如抱團出擊。為增強行業(yè)應對風險的能力，該縣紡織企業(yè)采取信息互享、協(xié)調(diào)聯(lián)動的方式，各企業(yè)間優(yōu)勢互補、形成合力參與市場搏擊。

　　“陵縣的棉紗不僅用得放心，而且采購時省心。”很多老顧客給出了這樣的評價。有時一張訂單就要包括幾十種不同規(guī)格和型號的紗線，僅憑一家公司的實力很難在規(guī)定時間內(nèi)完成，且小規(guī)模的定做某種產(chǎn)品致使生產(chǎn)成本過高。現(xiàn)在通過企業(yè)間的信息互享，采取集中供貨和分類生產(chǎn)的方式，訂單產(chǎn)品都可以提前供貨，不僅保持了該縣紡織業(yè)的聲譽，更為各企業(yè)帶來了頗豐的收入，如今每家企業(yè)都有上百個固定客戶。

　　陵縣寶鼎紡織有限公司的總經(jīng)理張保明認為：“用市場帶動工廠，工廠依托市場，探索經(jīng)濟不景氣情況下中小企業(yè)有效鏈接，利用各自優(yōu)勢有效配置資源結(jié)構(gòu)，共渡難關(guān)、共同發(fā)展的經(jīng)濟模式，能夠有效延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強傳統(tǒng)企業(yè)的抗風險能力。”