洪金山“左岸”品牌時尚價值觀解析

　　如果要使品牌的核心競爭力達到一種境界，除了要將你的品牌當藝術來設計，當文化來傳承，當情感來經營，更需要讓你的品牌承載起時代賦予的社會責任。中國時尚休閑男裝左岸服飾有限公司CEO兼設計總監洪金山是這樣想的，也是這樣努力地踐行著。

　　中國的左岸與巴黎的左岸

　　因為家族經營服裝的緣故，金山從小便開始接觸服裝。他在香港親戚的面料工廠實習時，聽說了法國時裝之都巴黎，學生時代就癡迷畫畫的金山，懷著對服裝這個神秘時髦行業的濃厚興趣，只身來到巴黎學習服裝設計。

　　懷揣夢想的金山在法國時裝設計公司學習設計和國際品牌運作之余，常常來到文化藝術風情迷人的塞納河邊，倘佯在圣·米歇爾大街和圣·日耳曼大街交匯的左岸，感悟著浪漫、激情、藝術、文化和先鋒的脈搏。在這個被法國浪漫的藝術文化氣息所感染的中國青年心中，創建一個屬于自己的時裝品牌，一個像“左岸咖啡”不但加了糖，加了奶，還加了文學、藝術以及哲學精華一樣的時裝品牌，讓它成一種文化的象征、一個時尚符號的強烈愿望，時時蠕動著，激勵著金山在法國的日日夜夜。

　　回國的第二年，金山注冊了一個很容易讓人聯想到巴黎的服裝品牌“ZUOAN左岸”。2002年金山成立了左岸服飾有限公司。這個留學法國的服裝設計師對藝術的尊重與偏愛，全顯現在他用時尚藝術對服裝產品設計研發的滿腔熱情中。

　　破解市場魔咒的法寶

　　然而，在國際時尚之都吸吮的滿腹藝術經綸，用法國的時裝設計理念和時尚創新技巧，都沒有讓金山的夢想成真。他超前設計的充滿藝術氣息的服裝，投放市場后叫好并不叫座。用設計引導消費市場需求，為什么采用國際大牌的運作模式，在我這里卻不靈呢?

　　在痛苦地反思中金山發現，一味追求巴黎藝術氛圍和人文精神，強調產品的國際流行設計，而品牌服務文化與時尚理念相對滯后的中國市場消費需求不適應，這是“左岸”在競爭中屢試不爽的關鍵。對于一個品牌設計師來說，熱愛藝術，追求個性，倡導卓而不群的生活方式無可非議，如何將藝術與市場相融合，如何精準地把握住目標消費群體的真正需求，是左岸品牌需要解決的根本問題。

　　于是，金山放下了手中的設計稿，到商場去摸數據，找加盟商分析市場結構，去專賣店觀摩消費者購物行為，與專家探討時尚休閑的情感特征，和朋友一起研究時尚男性的精神需求。在痛苦地洗禮中，2004年一年間，金山幾乎全泡在了市場中，尋找著藝術與市場融合的切入點。

　　在對市場的精細分析中，金山逐步展開了品牌商品的設計創新節奏。他發現，中國市場上的男裝同質化現象嚴重，是品牌附加值不高的根本所在。面對商務男裝一統天下的市場格局，金山沒有順水推舟就湯下面，而是另辟蹊徑，他從國際男裝流行的時尚休閑趨勢入手，率先用設計探索起了中國時尚休閑男裝的情感世界。在對左岸文化的創新設計中金山發現：時尚年輕一族群體雖不龐大，但有經濟自主能力，更擁有文化知識和對社會的憂患意識，這個群體消費緊貼國際時尚，日漸成為引導市場的消費主流。

　　凝聚環保時尚的“左岸”族群

　　為使左岸吸納與眾不同的品牌生態營養，金山將左岸品牌研發中心搬到國際經濟貿易中心上海，創建起由60多位設計師組成的研發團隊，專注服飾藝術創新，在研究國際年輕男性時尚消費情感的同時，金山連續參與中國國際時裝周，發布左岸時裝流行文化，發出品牌《時尚向左》宣言，邀請眾多青年偶像明星在全國巡回推廣“拯救地球”慈善公益活動，向社會捐贈5000多輛環保自行車，推出“綠色使者”環保減排行動，在全國1000家左岸服飾品牌店全面實行“綠色照明計劃”，率先推出以環保材料為主的第六代環保專賣店，出巨資策劃組織《拯救地球，中國力量》活動，到哥本哈根世界氣候大會發表《左岸公民環保宣言》主題演講，研發出不同于傳統服裝面料的紙漿環保低碳時裝，推出帶碳排放標簽的環保系列服裝……

　　通過將時尚熱點引入到每一季設計創新主題中，金山讓品牌與消費群體產生了良性互動，成就了左岸的時尚創新高度，也推動了品牌時尚創新的力度。作為國內唯一不依賴貼牌廠自主研發產品的男裝品牌，金山率領左岸設計團隊用別致、優雅、多樣性設計風格與細節，打造男性的儀態與修養，展露中產階層生活、社交等不同場合的個性和品位，使左岸公司以每季開發1500款原創產品，投放市場600余款時尚商品的創新節奏，從眾多時尚男裝中脫穎而出。

　　解決了藝術服務需求的問題，2008年，左岸品牌在國內時尚休閑男裝市場實現零售額名列同類品牌第二的跨越，2009年，左岸在國內市場時尚休閑男裝品牌中，創下了零售總額和平均單店零售額兩項排名第一的佳績。

　　設計師品牌在具體款式上做文章的時代已經過去。金山告訴記者：如何創新品牌時尚的消費理念，用新的思想、新的工藝、新的材料、新的構思，來服務與現代生活節奏相適應的時代消費文化，如何給消費者帶來品牌不凡感受，這就需要其設計理念與目標客戶的時尚生活態度高度一致。

　　在長達七年不懈地努力創新中，金山的左岸環保時尚消費理念，開始對人們的時尚生活方式產生了潛移默化的影響，一個追求低碳時尚龐大的“左岸族群”悄然聚起。2010年，1103家左岸品牌專賣店在全國市場實現銷售收入8.7億元，2011年上半年同比又增長了30%以上。洪金山的左岸品牌文化影響力和經營業績，均名列中國時裝設計師品牌之首。

　　2011年初，金山領導的左岸品牌在美國紐約證券交易所上市。獲得大量企業發展資本的金山，進一步加大了品牌環保時尚的創新力度。秋季，在國際時尚品牌云集的法國Who’s Next時裝展中，展示左岸與眾不同的時尚男裝環保時代風尚，并第四次在中國國際時裝周演繹左岸品牌環保流行文化。