衣價猛于虎 服裝企業(yè)卻身陷“庫存泥沼”

　　中秋節(jié)剛過，一場秋雨讓人感到了涼意，這本應(yīng)是小衫也要300元左右，外套則要400—800元。

　　“今年秋裝的價格較去年上漲了10%~20%，去年我們新上市的襯衫普遍都在200元左右，今年則差不多為230元。”北京當(dāng)代商場銷售人員表示銷售人員說。

　　對此，多名業(yè)內(nèi)人士稱，雖然今年秋裝價格上漲在10%左右，但是與去年秋裝10%到20%的漲幅相比，幅度較小。在成因上，兩者有所不同。去年服裝較大幅度的上漲，主要誘因在于服裝原材料價格的提升，使得生產(chǎn)鏈終端的服裝價格也隨之上漲。今年原料價格變化沒有那么大，服裝價格上漲原因更在于物價與工人工資的提升。

　　事實(shí)上，棉價在去年年底和今年春節(jié)期間創(chuàng)出新高，隨后便一路向下，從今年2月末到8月份，棉價跌幅約40%，其中幾個交易日更是跌破國家收儲價19800元/噸。但是，從采棉到紡成布料，再送到服裝廠加工成品，這個過程是要時間的，現(xiàn)在市場上的秋裝面料是上半年采購的，成本仍然較高。而另一方面，這半年來，人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀疽苍谠黾印氖路b生意20余年的劉先生告訴記者，“去年，雇一名服務(wù)員也就1500元/月，現(xiàn)在漲到1800-2000元/月。”與此同時，服裝工廠的用工成本也在猛漲。

　　用工成本的上漲一定程度上抵消了棉價下行給秋裝帶來的降價空間，使得秋裝不降反升。這在體育用品行業(yè)表現(xiàn)得更為明顯。7月底，以李寧為首，安踏、特步、匹克以及361度等多家體育用品生產(chǎn)企業(yè)先后在訂貨會上公布鞋服產(chǎn)品漲價的消息。李寧宣稱，今年第四季度鞋產(chǎn)品價格將上漲7.8%，服裝將整體上漲17.9%，其余幾家企業(yè)運(yùn)動鞋和服裝將漲價一到兩成。此次漲價，距離上一次國內(nèi)五大知名體育品牌集體漲價還不到三個月。

　　與體育用品一樣，羽絨產(chǎn)品也有著強(qiáng)烈的漲價需求。最新消息，9月7日，在第十三屆江蘇國際服裝節(jié)上，波司登、雅鹿等多家企業(yè)表示受原材料、人力成本上漲的影響，下半年推出的新款服裝價格將比去年有所上升，漲幅在10%至20%不等。

　　庫存泥沼

　　事實(shí)上，不僅秋裝，從去年下半年以來，服裝價格一直在“高歌猛進(jìn)”。產(chǎn)品價格的上調(diào)，直接拉動了品牌服裝企業(yè)的業(yè)績。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，服裝板塊上市公司上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入406.27億元，同比增長22.43%;歸屬母公司凈利潤36.29億元，同比增長49.12%。其中，美邦服飾2011年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入37.92億元，同比增長49.31%;實(shí)現(xiàn)凈利潤約3.76億元，同比大增833.06%。森馬服飾今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入30.09億元，同比增36.64%;凈利潤4.37億元，同比增長29.12%。

　　然而，漲價是把雙刃劍，在拉動服裝企業(yè)業(yè)績的同時，也抑制了一定程度的消費(fèi)欲。面對高額的售價，一些消費(fèi)者捂緊了錢袋子。

　　據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年5月上海十大商場服裝大類商品銷售額9.93億元，同比增長21.1%;平均銷售價格為508.5元/件(套)，同比增長26.5%，共銷售96.5萬件(套)，同比下降28.6%。其中占據(jù)銷售份額約1/3的女裝2011年5月末累計(jì)銷售量為195.2萬件(套)，同比減少8.8萬件(套)，同比下降4.3%。

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　　服裝上市企業(yè)業(yè)績的增長源于漲價而非銷量的提高，加上企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營上的原因，一些企業(yè)的庫存量大幅上升。

　　以美邦服飾為例，其財(cái)報顯示公司的存貨數(shù)量在不斷提高。2010年一季度末的庫存額為7.06億，今年一季度末則急劇“膨脹”到31.62億，同比增長347.88%。

　　對此，美邦董事長周成建表示，出于過于樂觀的銷售預(yù)期，美邦加大了去年的訂單數(shù)額，并提前下單，以致大量春夏服裝在去年底和今年初就完成了交貨。但激增的訂單儲備卻偏巧遇上了氣候反常，從而影響了產(chǎn)品的銷售。同時，相應(yīng)的庫存處理渠道沒有形成規(guī)模，造成現(xiàn)在庫存過高。

　　正在對經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整的李寧同樣受著高庫存的困擾。2010年，李寧公司的存貨價值8.06億元，比2009增加27.5%。今年上半年由于存貨以及其他因素的影響，李寧公司收入同比減少4.8%，業(yè)績被安踏趕超，從而丟失了國內(nèi)體育用品頭把交椅的寶座。上半年業(yè)績未達(dá)預(yù)期的中國動向亦被庫存所累。其中報稱，由于零售渠道庫存積壓嚴(yán)重，中國動向主動回購庫存并減少了批發(fā)量，使公司上半年綜合收入同比倒退45%。

　　目前，一些服裝企業(yè)陷入存貨的泥潭，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，福建一家運(yùn)動服裝企業(yè)的存貨可以整整賣一年，業(yè)界甚至有這樣一則“笑談”：即使現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼能供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年。服裝行業(yè)庫存積壓問題的嚴(yán)重程度由此可見一斑。

　　“服裝企業(yè)如果賺的錢是存貨，就相當(dāng)于沒賺，服裝最不值錢的就是存貨。”深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長夏國新一針見血地指出了庫存對服裝企業(yè)的危害。產(chǎn)品大量積壓，不僅占用公司運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低公司的整體利潤。而如果簡單地低價拋售又有損品牌，還會打擊渠道商的信心。

　　“公司將通過特賣店的形式以較低的折扣銷售出去，這些特賣產(chǎn)品折扣高于成本價，不會導(dǎo)致美邦服飾虧損。”美邦服飾董事長周成建表示，美邦服飾及其經(jīng)銷商將開設(shè)特賣店消化存貨。據(jù)了解，美邦的特賣渠道在有計(jì)劃且有控制的建設(shè)中。這只是消化庫存的一個輔助手段，而不會成為主要依賴手段，以防對品牌形象形成不良的影響。

　　李寧公司CEO張志勇也表示，今年將投入3億元回收經(jīng)銷商手中的存貨，明年用于存貨回收的金額將不超過今年。張志勇表示，目前來看，李寧的工廠店運(yùn)轉(zhuǎn)效果較好，平均每店的月流水達(dá)到40萬元，高于李寧折扣店和品牌店的每月流水額，未來工廠店的數(shù)目將增加到240家左右，主要處理存貨。

　　事實(shí)上，由于現(xiàn)階段服裝企業(yè)的庫存多產(chǎn)生于去年冬季和今年春夏兩季，因此服裝企業(yè)下半年將主要精力放在庫存消化渠道的建設(shè)方面，“爭取明年上半年基本解決存貨問題”，周成建如此表示。